WEpayments è una fintech brasiliana e un istituto di pagamento autorizzato dalla Banca Centrale del Brasile. Fondata nel 2019, l’azienda fornisce infrastrutture per l’elaborazione dei pagamenti e l’erogazione dei fondi alle imprese digitali che entrano o si espandono in Brasile, supportando flussi di transazioni nazionali e transfrontaliere.
La sua piattaforma gestisce incassi ed erogazioni di fondi ad alto volume attraverso metodi locali tra cui Pix, boleto e carte di credito. WEpayments combina un’infrastruttura finanziaria proprietaria con API REST, SDK, una dashboard di gestione e integrazioni con WooCommerce, mantenendo la conformità agli standard PCI DSS e LGPD per supportare operazioni di pagamento sicure e regolamentate.
Rappresentante senior per lo sviluppo commerciale — da remoto in Brasile
Rappresentante senior per lo sviluppo commerciale responsabile di guidare le vendite B2B a ciclo completo per WEpayments, un’azienda di soluzioni finanziarie e pagamenti. Il ruolo comprende prospezione, negoziazione, chiusura, gestione della pipeline e amministrazione del CRM.
Descrizione
- Sviluppare e far crescere il nuovo business di WEpayments lungo l’intero ciclo di vendita
- Cercare e qualificare potenziali clienti, negoziare le condizioni, concludere gli accordi e trasferire i nuovi account alle operation
- Gestire i lead inbound e individuare proattivamente gli account nei segmenti prioritari e nei profili di cliente ideale
- Supervisionare il portafoglio clienti per sostenere soddisfazione, fidelizzazione e crescita dei ricavi
- Perseguire opportunità sulla base di nicchie, segmenti e profili di cliente ideale definiti dalla direzione
- Guidare le opportunità attraverso ogni fase del funnel di vendita
- Gestire le chiamate di vendita utilizzando metodi consolidati, tra cui SPIN Selling
- Sviluppare presentazioni delle soluzioni e proposte economiche attraverso un processo di vendita consulenziale
- Guidare le negoziazioni commerciali e preparare le proposte per i clienti
- Monitorare le metriche individuali di performance e utilizzare i dati per stabilire le priorità e migliorare la conversione
- Collaborare con Product, Marketing e Finance per allineare le offerte ai requisiti dei clienti
- Supportare campagne, materiali commerciali e iniziative di conversione
- Mantenere registrazioni CRM accurate e affidabili per supportare le previsioni di vendita
- Analizzare le obiezioni di vendita e collaborare con la direzione per definire risposte efficaci
- Coordinare il passaggio commerciale dei clienti appena acquisiti ai team di onboarding e operation
Requisiti
- Esperienza comprovata nelle vendite B2B, con gestione dell’intero ciclo dalla prospezione e qualificazione alla chiusura
- Solida conoscenza pratica e teorica dei metodi di vendita consulenziale, in particolare SPIN Selling
- Padronanza avanzata delle piattaforme CRM commerciali e della gestione dei dati
- Capacità comprovata di sviluppare proposte di valore e realizzare presentazioni tecniche e commerciali
- Capacità di monitorare e interpretare le metriche di performance delle vendite
- Esperienza nella ricerca e mappatura degli account target, nell’identificazione dei decisori e nell’adattamento degli approcci commerciali alle esigenze dei prospect
- L’esperienza nei servizi finanziari, nei pagamenti o nella tecnologia SaaS costituisce un vantaggio
- La conoscenza intermedia o avanzata dell’inglese e/o dello spagnolo costituisce un vantaggio
- È richiesta una laurea o un titolo tecnologico di livello associate, come indicato nell’offerta di lavoro
- È richiesta una conoscenza avanzata dell’inglese, come indicato nell’offerta di lavoro
Benefit
- Posizione completamente da remoto
- Orario flessibile basato su una settimana lavorativa di 40 ore
- Permessi retribuiti per compleanni, lutto per un animale domestico e giorni dedicati al trasloco
- Pacchetto di benefit, i cui dettagli saranno condivisi durante la fase dell’offerta