A WEpayments é uma fintech brasileira e uma instituição de pagamento autorizada pelo Banco Central do Brasil. Fundada em 2019, a empresa fornece infraestrutura de processamento de pagamentos e distribuição de valores para negócios digitais que entram ou se expandem no Brasil, dando suporte a fluxos de transações nacionais e internacionais.
Sua plataforma processa pagamentos e distribuições de valores em alto volume por meio de métodos locais, incluindo Pix, boleto e cartões de crédito. A WEpayments combina infraestrutura financeira própria com APIs REST, SDKs, um painel de gestão e integrações com WooCommerce, mantendo a conformidade com PCI DSS e LGPD para oferecer suporte a operações de pagamento seguras e regulamentadas.
Representante sênior de desenvolvimento de negócios — remoto no Brasil
Representante sênior de desenvolvimento de negócios responsável por liderar as vendas B2B de ciclo completo para a WEpayments, uma empresa de soluções financeiras e pagamentos. A função abrange prospecção, negociação, fechamento, gestão do pipeline e administração do CRM.
Descrição
- Impulsionar e desenvolver novos negócios para a WEpayments ao longo de todo o ciclo de vendas
- Prospectar e qualificar clientes em potencial, negociar condições, fechar negócios e encaminhar novas contas para a equipe de operações
- Gerenciar leads recebidos e prospectar proativamente contas em segmentos prioritários e perfis de cliente ideal
- Supervisionar a carteira de clientes para apoiar a satisfação, a retenção e o crescimento da receita
- Buscar oportunidades com base nos nichos, segmentos e perfis de cliente ideal definidos pela gestão
- Conduzir as oportunidades por todas as etapas do funil de vendas
- Realizar ligações de vendas utilizando métodos estabelecidos, incluindo SPIN Selling
- Desenvolver apresentações de soluções e propostas de preços por meio de um processo de vendas consultivas
- Liderar negociações comerciais e preparar propostas para clientes
- Monitorar métricas individuais de desempenho e usar dados para priorizar o trabalho e melhorar a conversão
- Trabalhar em parceria com Produto, Marketing e Finanças para alinhar as ofertas às necessidades dos clientes
- Apoiar campanhas, materiais de vendas e iniciativas de conversão
- Manter registros precisos e confiáveis no CRM para apoiar as previsões de vendas
- Analisar objeções de vendas e trabalhar com a gestão em respostas eficazes
- Coordenar a transferência comercial de clientes recém-conquistados para as equipes de onboarding e operações
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B, gerenciando o ciclo completo desde a prospecção e qualificação até o fechamento
- Sólido conhecimento prático e teórico de métodos de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling
- Capacidade avançada de utilizar plataformas de CRM de vendas e gerenciar dados
- Capacidade comprovada de desenvolver propostas de valor e realizar apresentações técnicas e comerciais
- Capacidade de monitorar e interpretar métricas de desempenho de vendas
- Experiência em pesquisar e mapear contas-alvo, identificar tomadores de decisão e adaptar abordagens de vendas às necessidades dos prospects
- Experiência em serviços financeiros, pagamentos ou tecnologia SaaS será considerada um diferencial
- Inglês e/ou espanhol em nível intermediário ou avançado será considerado um diferencial
- É necessário ter bacharelado ou curso superior de tecnologia, conforme indicado na publicação da vaga
- É necessário ter proficiência avançada em inglês, conforme indicado na publicação da vaga
Benefícios
- Posição totalmente remota
- Horário flexível com base em uma jornada de 40 horas semanais
- Folga remunerada para aniversários, luto por animal de estimação e dias de mudança
- Pacote de benefícios, com detalhes compartilhados durante a etapa de oferta