WEpayments je brazílska fintechová spoločnosť a platobná inštitúcia autorizovaná Centrálnou bankou Brazílie. Spoločnosť bola založená v roku 2019 a poskytuje infraštruktúru na spracovanie platieb a vyplácanie finančných prostriedkov pre digitálne podniky, ktoré vstupujú na brazílsky trh alebo rozširujú svoje pôsobenie v Brazílii. Podporuje domáce aj cezhraničné transakcie.
Jej platforma spracúva veľké objemy prijatých a odoslaných platieb prostredníctvom miestnych metód vrátane Pix, boleto a platobných kariet. WEpayments kombinuje vlastnú finančnú infraštruktúru s REST API, SDK, administračným panelom a integráciami pre WooCommerce. Zároveň dodržiava štandard PCI DSS a brazílsky zákon LGPD, aby podporila bezpečné a regulované platobné operácie.
Senior obchodný zástupca pre rozvoj podnikania — práca na diaľku v Brazílii
Senior obchodný zástupca pre rozvoj podnikania zodpovedá za celý cyklus B2B predaja pre spoločnosť WEpayments poskytujúcu finančné riešenia a platobné služby. Náplň práce zahŕňa vyhľadávanie potenciálnych klientov, vyjednávanie, uzatváranie obchodov, správu obchodného lievika a vedenie CRM.
Popis
- Rozvíjať a získavať nové obchodné príležitosti pre WEpayments počas celého predajného cyklu
- Vyhľadávať a kvalifikovať potenciálnych zákazníkov, vyjednávať podmienky, uzatvárať obchody a odovzdávať nové účty prevádzkovému tímu
- Spravovať prichádzajúce kontakty a proaktívne oslovovať účty v prioritných segmentoch a v rámci profilov ideálnych zákazníkov
- Dohliadať na portfólio klientov s cieľom podporovať ich spokojnosť, udržanie a rast tržieb
- Vyhľadávať príležitosti podľa výklenkov, segmentov a profilov ideálnych zákazníkov definovaných vedením
- Sprevádzať obchodné príležitosti každou fázou predajného lievika
- Viesť obchodné hovory podľa zavedených metód vrátane SPIN Selling
- Pripravovať prezentácie riešení a cenové ponuky prostredníctvom konzultatívneho predajného procesu
- Viesť obchodné rokovania a pripravovať ponuky pre zákazníkov
- Sledovať individuálne výkonnostné ukazovatele a využívať údaje na určovanie priorít a zvyšovanie konverzie
- Spolupracovať s oddeleniami Produktu, Marketingu a Financíí s cieľom zosúladiť ponuku s požiadavkami zákazníkov
- Pomáhať s kampaňami, predajnými materiálmi a iniciatívami na zvýšenie konverzie
- Udržiavať presné a spoľahlivé záznamy v CRM na podporu predajných prognóz
- Analyzovať námietky v predaji a spolupracovať s vedením na účinných odpovediach
- Koordinovať obchodné odovzdanie nových podpísaných zákazníkov tímom onboardingu a prevádzky
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s B2B predajom a riadením celého cyklu od vyhľadávania a kvalifikácie až po uzatvorenie obchodu
- Dobrá praktická a teoretická znalosť konzultatívnych predajných metód, najmä SPIN Selling
- Pokročilé schopnosti práce s platformami predajného CRM a správy údajov
- Preukázaná schopnosť vytvárať hodnotové ponuky a prezentovať technické a obchodné riešenia
- Schopnosť sledovať a interpretovať ukazovatele predajnej výkonnosti
- Skúsenosti s prieskumom a mapovaním cieľových účtov, identifikáciou rozhodovateľov a prispôsobovaním predajných postupov potrebám potenciálnych zákazníkov
- Skúsenosti z oblasti finančných služieb, platieb alebo technológií SaaS sú výhodou
- Stredne pokročilá alebo pokročilá znalosť angličtiny a/alebo španielčiny je výhodou
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie alebo technologické vzdelanie na úrovni vyššieho odborného štúdia, ako je uvedené v pracovnej ponuke
- Vyžaduje sa pokročilá znalosť angličtiny, ako je uvedené v pracovnej ponuke
Benefity
- Práca na diaľku
- Flexibilný pracovný čas pri 40-hodinovom pracovnom týždni
- Platené voľno pri narodeninách, úmrtí domáceho zvieraťa a sťahovaní
- Balík benefitov, ktorého podrobnosti budú oznámené vo fáze ponuky