WEpayments is een Braziliaanse fintech en betalingsinstelling die is erkend door de Centrale Bank van Brazilië. Het bedrijf werd opgericht in 2019 en biedt infrastructuur voor betalingsverwerking en uitbetalingen aan digitale bedrijven die de Braziliaanse markt betreden of daar uitbreiden. Daarbij ondersteunt WEpayments zowel binnenlandse als grensoverschrijdende transactiestromen.
Het platform verwerkt grote volumes inkomende en uitgaande betalingen via lokale betaalmethoden zoals Pix, boleto en creditcards. WEpayments combineert eigen financiële infrastructuur met REST API's, SDK's, een beheerdashboard en WooCommerce-integraties. Het bedrijf voldoet daarnaast aan de PCI DSS- en LGPD-vereisten om veilige en gereguleerde betalingsactiviteiten te ondersteunen.
Senior Business Development Representative – Op afstand in Brazilië
Senior Business Development Representative die de volledige B2B-verkoopcyclus voor WEpayments aanstuurt, een bedrijf voor financiële oplossingen en betalingsverkeer. De functie omvat prospectie, onderhandelingen, het sluiten van deals, pipelinebeheer en CRM-verantwoordelijkheid.
Beschrijving
- Nieuwe zakelijke kansen voor WEpayments ontwikkelen en uitbreiden gedurende de volledige verkoopcyclus
- Potentiële klanten benaderen en kwalificeren, voorwaarden onderhandelen, deals sluiten en nieuwe accounts overdragen aan de operationele teams
- Binnenkomende leads beheren en proactief accounts benaderen binnen prioriteitssegmenten en ideale klantprofielen
- De klantenportefeuille beheren om klanttevredenheid, klantbehoud en omzetgroei te ondersteunen
- Kansen opvolgen op basis van door het management bepaalde niches, segmenten en ideale klantprofielen
- Kansen door elke fase van de verkooptrechter begeleiden
- Verkoopgesprekken voeren met gevestigde methoden, waaronder SPIN Selling
- Presentaties over oplossingen en prijsvoorstellen ontwikkelen volgens een adviserende verkoopaanpak
- Commerciële onderhandelingen leiden en klantvoorstellen opstellen
- Individuele prestatie-indicatoren monitoren en gegevens gebruiken om werkzaamheden te prioriteren en conversie te verbeteren
- Samenwerken met Product, Marketing en Finance om het aanbod af te stemmen op de behoeften van klanten
- Ondersteunen bij campagnes, verkoopmateriaal en conversie-initiatieven
- Nauwkeurige en betrouwbare CRM-gegevens bijhouden ter ondersteuning van verkoopprognoses
- Verkoopbezwaren analyseren en samen met het management effectieve reacties ontwikkelen
- De commerciële overdracht van nieuw ondertekende klanten aan onboarding en operations coördineren
Vereisten
- Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop, met beheer van de volledige cyclus van prospectie en kwalificatie tot en met het sluiten van deals
- Sterke praktische en theoretische kennis van adviserende verkoopmethoden, met name SPIN Selling
- Gevorderde vaardigheden met verkoop-CRM-platforms en gegevensbeheer
- Bewezen vermogen om waardeproposities te ontwikkelen en technische en commerciële presentaties te geven
- Vermogen om verkoopprestatie-indicatoren te monitoren en te interpreteren
- Ervaring met het onderzoeken en in kaart brengen van doelaccounts, het identificeren van besluitvormers en het afstemmen van verkoopbenaderingen op de behoeften van prospects
- Ervaring in financiële dienstverlening, betalingsverkeer of SaaS-technologie is een pluspunt
- Gemiddelde of gevorderde kennis van Engels en/of Spaans is een pluspunt
- Bacheloropleiding of associate-opleiding op technologisch gebied vereist, zoals vermeld in de vacature
- Gevorderde beheersing van het Engels vereist, zoals vermeld in de vacature
Voordelen
- Volledig op afstand
- Flexibel schema op basis van een werkweek van 40 uur
- Betaald verlof voor verjaardagen, het verlies van een huisdier en verhuisdagen
- Arbeidsvoorwaardenpakket; details worden tijdens de aanbiedingsfase gedeeld