WEpayments je brazilsko fintech podjetje in plačilna institucija, ki jo je odobrila Centralna banka Brazilije. Podjetje, ustanovljeno leta 2019, zagotavlja infrastrukturo za obdelavo plačil in izplačila digitalnim podjetjem, ki vstopajo na brazilski trg ali širijo svoje poslovanje v Braziliji. Podpira domače in čezmejne transakcije.
Njegova platforma obdeluje velike količine prilivov in izplačil prek lokalnih metod, vključno s Pix, boleto in kreditnimi karticami. WEpayments združuje lastno finančno infrastrukturo z REST API-ji, SDK-ji, nadzorno ploščo in integracijami za WooCommerce ter zagotavlja skladnost s standardom PCI DSS in brazilskim zakonom LGPD za varno in regulirano izvajanje plačilnih operacij.
Višji predstavnik za razvoj poslovanja — delo na daljavo v Braziliji
Višji predstavnik za razvoj poslovanja vodi celoten cikel B2B-prodaje za WEpayments, podjetje za finančne rešitve in plačilne storitve. Vloga vključuje pridobivanje potencialnih strank, pogajanja, sklepanje poslov, upravljanje prodajnega lijaka in skrb za CRM.
Opis
- Razvijati in povečevati nov posel za WEpayments skozi celoten prodajni cikel
- Iskati in kvalificirati potencialne stranke, se pogajati o pogojih, sklepati posle ter nove račune predajati operativni ekipi
- Upravljati vhodne potencialne stranke in proaktivno ciljati račune v prednostnih segmentih ter profilih idealnih strank
- Skrbeti za portfelj strank ter podpirati zadovoljstvo, ohranjanje strank in rast prihodkov
- Iskati priložnosti na podlagi niš, segmentov in profilov idealnih strank, ki jih opredeli vodstvo
- Voditi priložnosti skozi vsako fazo prodajnega lijaka
- Izvajati prodajne klice z uveljavljenimi metodami, vključno s SPIN Selling
- Pripravljati predstavitve rešitev in cenovne predloge v okviru svetovalnega prodajnega procesa
- Voditi komercialna pogajanja in pripravljati ponudbe za stranke
- Spremljati individualne kazalnike uspešnosti ter uporabljati podatke za določanje prednostnih nalog in izboljšanje konverzije
- Sodelovati z ekipami za produkt, trženje in finance pri usklajevanju ponudbe z zahtevami strank
- Pomagati pri kampanjah, prodajnih gradivih in pobudah za izboljšanje konverzije
- Vzdrževati točne in zanesljive zapise v CRM za podporo prodajnim napovedim
- Analizirati prodajne ugovore in z vodstvom sodelovati pri oblikovanju učinkovitih odgovorov
- Usklajevati komercialno predajo novo sklenjenih strank ekipama za uvajanje in operacije
Zahteve
- Dokazane izkušnje z B2B-prodajo in vodenjem celotnega cikla od iskanja in kvalifikacije do sklenitve posla
- Dobro praktično in teoretično poznavanje svetovalnih prodajnih metod, zlasti SPIN Sellinga
- Napredno obvladovanje prodajnih CRM-platform in upravljanja podatkov
- Dokazana sposobnost razvijanja ponudb vrednosti ter izvajanja tehničnih in komercialnih predstavitev
- Sposobnost spremljanja in razumevanja kazalnikov prodajne uspešnosti
- Izkušnje z raziskovanjem in kartiranjem ciljnih računov, prepoznavanjem odločevalcev ter prilagajanjem prodajnih pristopov potrebam potencialnih strank
- Izkušnje s področja finančnih storitev, plačil ali tehnologije SaaS so prednost
- Srednje ali napredno znanje angleščine in/ali španščine je prednost
- Zahtevana je univerzitetna diploma prve stopnje ali tehnološka diploma na ravni višješolskega študija, kot je navedeno v objavi delovnega mesta
- Zahtevano je napredno znanje angleščine, kot je navedeno v objavi delovnega mesta
Ugodnosti
- Popolnoma oddaljeno delo
- Prilagodljiv urnik v okviru 40-urnega delovnega tedna
- Plačan dopust za rojstni dan, žalovanje ob izgubi hišnega ljubljenčka in selitev
- Paket ugodnosti, katerega podrobnosti bodo predstavljene v fazi ponudbe