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Benchmark ist ein global tätiges Unternehmen für Dienstleistungen zur Produktrealisierung und unterstützt komplexe Produkte in den Bereichen Advanced Computing, kommerzielle Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Medizintechnik und Anlagen für die Halbleiterproduktion. Das Leistungsspektrum umfasst Konstruktion und Entwicklung, Präzisionsbearbeitung, die elektronische Komplettsystemmontage sowie das Management über den gesamten Produktlebenszyklus und verbindet damit mehrere Entwicklungs- und Produktionsphasen. Interdisziplinäre Teams helfen Kunden, anspruchsvolle technische und fertigungstechnische Herausforderungen mit maßgeschneiderten Lösungen zu bewältigen.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Vizepräsident Vertrieb – Kalifornien (Remote)

Leiten Sie Benchmarks kalifornische Vertriebsorganisation, Bezirksbeziehungen und die Strategie zur Einführung von Reading/ELA. Steigern Sie das Umsatzwachstum in den Märkten für Bildungsmedien und EdTech im K-12-Bereich.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
165.000 $ – 190.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVizepräsident

Beschreibung

  • Verantwortung für die kalifornische Vertriebsstrategie, Marktentwicklung, Umsatzwachstum und Umsetzung.
  • Verantwortung für Umsatz ziele im Kern- und Ergänzungsgeschäft sowie Entwicklung gezielter Aktionspläne zur Schließung von Lücken.
  • Führung, Coaching, Entwicklung und Rechenschaftspflicht für Außendienst- und Innendienstmitarbeitende im Vertrieb.
  • Durchführung regelmäßiger Geschäfts- und Pipeline-Reviews sowie Coaching-Sitzungen im Außendienst.
  • Aufbau einer belastbaren mehrjährigen Pipeline und Weiterentwicklung qualifizierter Verkaufschancen.
  • Erstellung monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Prognosen bei disziplinierter Verwaltung von Verkaufschancen im CRM.
  • Rekrutierung, Einarbeitung, Schulung und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden nach geschäftlichem Bedarf.
  • Ausgedehnte Tätigkeit im kalifornischen Außendienst durch Begleitungen bei Kundenterminen, Bezirkstreffen, Präsentationen, Pilotprojekten, Einführungen und strategischen Vertriebsaktivitäten.
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schulbezirksleitern, Curriculumsverantwortlichen, Bezirksverwaltungen, Bildungsbehörden auf County- und Bundesstaatsebene sowie anderen Entscheidungsträgern.
  • Übernahme der vertrieblichen Führung bei strategisch wichtigen Kunden und hochwertigen Verkaufschancen.
  • Steuerung der kalifornischen Strategie zur Einführung von Reading/ELA, einschließlich der Zusammenarbeit mit Schulbezirken, der Wettbewerbspositionierung, Produkteinreichungen, Pilotprojekten, Präsentationen und damit verbundenen Vertriebsaktivitäten.
  • Verfolgung von Beschaffungsaktivitäten der Schulbezirke, Ausschreibungen, Pilotprojekten, Einführungszeiträumen und Indikatoren für zukünftiges Geschäft.
  • Weitergabe von Markttrends, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsinformationen und Produktfeedback an die Unternehmensleitung und interne Teams.
  • Festlegung des Vorgehens für wichtige Ausschreibungen, Pilotprojekte, Präsentationen, Einladungsveranstaltungen und strategische Chancen in Schulbezirken.
  • Zusammenarbeit mit Marketing, Redaktion/Produkt, beruflicher Weiterbildung, Customer Success, Operations und anderen internen Teams.
  • Vertretung von Benchmark auf strategisch wichtigen Konferenzen und Bildungsveranstaltungen auf Bundesstaats-, regionaler und nationaler Ebene.
  • Präsentation regionaler Geschäftspläne, Prognosen, Marktanalysen und Leistungsberichte vor der Unternehmensleitung.

Anforderungen

  • Der aktuelle Wohnsitz in Kalifornien ist erforderlich.
  • Bestehende Beziehungen zu Leitungen kalifornischer Schulbezirke und wichtigen Entscheidungsträgern im Bildungswesen sind erforderlich.
  • Erfahrung in der Leitung von Vertriebsstrategie und -umsetzung für eine Einführung in Kalifornien ist von Vorteil.
  • Bereitschaft und Fähigkeit, mindestens 50 % der Arbeitszeit im Außendienst zur Unterstützung des Vertriebsteams und der Kunden zu verbringen.
  • Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; ein Studium in Pädagogik, Betriebswirtschaft, Englisch, Marketing oder einem verwandten Fach ist von Vorteil.
  • Sieben bis zehn Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in den Bereichen K-12-Bildungsmedien, Lehrpläne, EdTech oder verwandter Bildungsbereiche sind sehr wünschenswert.
  • Nachgewiesene Erfahrung in Vertriebsführung, Umsatzerreichung, Neugeschäftsentwicklung und der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit Schulbezirken.
  • Ausgeprägte Kenntnisse der Beschaffung durch kalifornische Schulbezirke, von Lehrplanentscheidungen, Wettbewerbsdynamiken und Einführungszyklen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Prognose, Pipeline-Management, Gebietsplanung, CRM, Präsentation, Kommunikation und Organisation.
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreichen Reisen in ganz Kalifornien und bei Bedarf auf nationaler Ebene.

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