„Benchmark“ yra pasaulinė produktų kūrimo ir įgyvendinimo paslaugų įmonė, padedanti kurti sudėtingus produktus pažangiosios kompiuterijos, komercinės aviacijos, gynybos, medicinos technologijų ir puslaidininkių gamybos įrangos srityse. Įmonės kompetencijos apima projektavimo inžineriją, tikslųjį mechaninį apdirbimą, visos elektroninės sistemos surinkimą ir gyvavimo ciklo valdymą, todėl sujungiami keli kūrimo ir gamybos etapai. „Benchmark“ dirba tarpdisciplininėse komandose, kad padėtų klientams spręsti sudėtingus techninius ir gamybos iššūkius, pasitelkdama individualiai pritaikytus sprendimus.
Regioninis pardavimų viceprezidentas – Kalifornija (nuotolinis darbas)
Vadovaukite „Benchmark“ Kalifornijos pardavimų organizacijai, ryšiams su apygardomis ir skaitymo bei kalbos menų mokymo diegimo strategijai. Skatinkite pajamų augimą K–12 švietimo leidybos ir „EdTech“ rinkose.
Jungtinės Valstijos
Kalifornija165 000 $ – 190 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųViceprezidentasAprašymas
- Vadovaukite Kalifornijos pardavimų strategijai, rinkos plėtrai, pajamų augimui ir įgyvendinimui.
- Atsakykite už „Core“ ir „Supplemental“ pajamų tikslus, o spragas mažinkite tiksliniais veiksmų planais.
- Vadovaukite vietos ir vidinių pardavimų atstovams, juos ugdykite ir reikalaukite atsakomybės už rezultatus.
- Renkite reguliarias verslo, pardavimų vamzdyno ir darbo vietoje vykdomo koučingo apžvalgas.
- Kurkite tvarų kelių metų pardavimų vamzdyną ir judinkite kvalifikuotas galimybes pirmyn.
- Teikite mėnesio, ketvirčio ir metines prognozes, kartu disciplinuotai valdydami pardavimų galimybes CRM sistemoje.
- Prireikus įdarbinkite, įveskite į pareigas, mokykite ir ugdykite pardavimų atstovus.
- Aktyviai dirbkite Kalifornijos vietoje: dalyvaukite bendruose vizituose, apygardų susitikimuose, pristatymuose, pilotiniuose projektuose, diegimuose ir strateginėje pardavimų veikloje.
- Kurkite ryšius su superintendentais, ugdymo programų vadovais, apygardų administratoriais, apygardų ir valstijos švietimo pareigūnais bei kitais sprendimų priėmėjais.
- Teikite aukščiausio lygio pardavimų lyderystę prioritetinėms klientų paskyroms ir didelės vertės galimybėms.
- Vadovaukite Kalifornijos skaitymo ir kalbos menų mokymo diegimo strategijai, įskaitant darbą su apygardomis, konkurencinį pozicionavimą, produktų pateikimą, pilotinius projektus, pristatymus ir susijusią pardavimų veiklą.
- Stebėkite apygardų pirkimų veiklą, pasiūlymų teikimo užklausas, pilotinius projektus, diegimo kalendorius ir būsimo verslo rodiklius.
- Dalinkitės rinkos tendencijomis, klientų poreikiais, konkurencine informacija ir atsiliepimais apie produktus su vyresniąja vadovybe bei vidinėmis komandomis.
- Nustatykite požiūrį į svarbiausias pasiūlymų teikimo užklausas, pilotinius projektus, pristatymus, kvietimų renginius ir strategines apygardų galimybes.
- Bendradarbiaukite su rinkodaros, redakcijos ir produktų, profesinio tobulėjimo, klientų sėkmės, veiklos organizavimo bei kitomis vidinėmis komandomis.
- Atstovaukite „Benchmark“ strateginėse valstijos, regioninėse ir nacionalinėse konferencijose bei švietimo renginiuose.
- Vyresniajai vadovybei pristatykite regioninius verslo planus, prognozes, rinkos analizes ir veiklos rezultatus.
Reikalavimai
- Būtina gyventi Kalifornijoje.
- Būtini užmegzti ryšiai su Kalifornijos apygardų vadovais ir pagrindiniais švietimo sprendimų priėmėjais.
- Pageidaujama ankstesnė Kalifornijos diegimo pardavimų strategijos ir įgyvendinimo vadovavimo patirtis.
- Turite norėti ir gebėti bent 50 % darbo laiko praleisti vietoje, remdami pardavimų komandą ir klientus.
- Būtinas bakalauro laipsnis; pageidautinas išsilavinimo, verslo, anglų kalbos, rinkodaros ar susijusios krypties išsilavinimas.
- Labai pageidautina septynerių–dešimties metų sėkminga patirtis K–12 švietimo leidybos, ugdymo programų, „EdTech“ ar susijusių švietimo pardavimų srityje.
- Įrodyta pardavimų lyderystės, pajamų tikslų pasiekimo, naujo verslo plėtros ir sudėtingo apygardų pardavimų ciklo valdymo patirtis.
- Geros Kalifornijos apygardų pirkimų, ugdymo programų sprendimų, konkurencinės aplinkos ir diegimo ciklų žinios.
- Stiprūs prognozavimo, pardavimų vamzdyno valdymo, teritorijos planavimo, CRM, pristatymų, komunikacijos ir organizavimo gebėjimai.
- Gebėjimas prireikus daug keliauti po Kaliforniją ir nacionaliniu mastu.