Benchmark je globální společnost poskytující služby v oblasti realizace produktů, která podporuje vývoj a výrobu komplexních výrobků v odvětvích, jako jsou pokročilé výpočetní technologie, civilní letectví, obrana, zdravotnické technologie a zařízení pro výrobu polovodičů. Její kompetence zahrnují konstrukční inženýrství, přesné obrábění, kompletní montáž elektronických systémů a řízení životního cyklu produktů, díky čemuž propojuje několik fází vývoje a výroby. Mezioborové týmy společnosti Benchmark pomáhají zákazníkům řešit náročné technické a výrobní výzvy prostřednictvím řešení přizpůsobených jejich potřebám.
Regionální viceprezident prodeje — Kalifornie (práce na dálku)
Veďte kalifornskou prodejní organizaci společnosti Benchmark, vztahy se školskými obvody a strategii zavádění programů čtení a angličtiny. Podporujte růst tržeb na trzích vzdělávacích publikací a EdTech pro školy K–12.
Spojené státy
Kalifornie165 000 $ – 190 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezidentPopis
- Řiďte prodejní strategii v Kalifornii, rozvoj trhu, růst tržeb a realizaci plánů.
- Odpovídejte za cíle tržeb u hlavních a doplňkových produktů a řešte nedostatky pomocí cílených akčních plánů.
- Veďte, koučujte, rozvíjejte a hodnoťte terénní i interní obchodní zástupce.
- Provádějte pravidelné obchodní porady, kontroly prodejního trychtýře a koučovací schůzky v terénu.
- Budujte stabilní víceletý prodejní trychtýř a posouvejte kvalifikované příležitosti vpřed.
- Připravujte měsíční, čtvrtletní a roční prognózy a současně udržujte disciplinovanou správu obchodních příležitostí v CRM.
- Najímejte, zaškolujte, školte a rozvíjejte obchodní zástupce podle potřeb firmy.
- Intenzivně působte v terénu po celé Kalifornii prostřednictvím společných návštěv, schůzek se školskými obvody, prezentací, pilotních projektů, zavádění programů a strategických prodejních aktivit.
- Rozvíjejte vztahy se superintendenty, vedoucími kurikula, administrátory obvodů, představiteli vzdělávacích orgánů okresů a státu a dalšími rozhodujícími osobami.
- Poskytujte výkonné prodejní vedení pro prioritní zákazníky a příležitosti s vysokou hodnotou.
- Řiďte strategii zavádění programů čtení a angličtiny v Kalifornii včetně zapojení obvodů, konkurenčního pozicování, předkládání produktů, pilotních projektů, prezentací a souvisejících prodejních aktivit.
- Sledujte nákupní aktivitu obvodů, žádosti o nabídky, pilotní projekty, kalendáře zavádění a ukazatele budoucího obchodu.
- Sdílejte s vedoucími pracovníky a interními týmy informace o trendech trhu, potřebách zákazníků, konkurenčním prostředí a zpětné vazbě k produktům.
- Stanovujte přístup k významným žádostem o nabídky, pilotním projektům, prezentacím, výběrovým řízením a strategickým příležitostem ve školských obvodech.
- Spolupracujte s týmy marketingu, redakce a produktů, profesního rozvoje, zákaznického úspěchu, provozu a dalšími interními týmy.
- Zastupujte Benchmark na strategických státních, regionálních a celostátních konferencích a vzdělávacích akcích.
- Prezentujte vedení regionální obchodní plány, prognózy, analýzy trhu a aktualizace výsledků.
Požadavky
- Vyžaduje se současné bydliště v Kalifornii.
- Vyžadují se zavedené vztahy s vedoucími pracovníky kalifornských školských obvodů a klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí ve vzdělávání.
- Upřednostňuje se předchozí zkušenost s vedením prodejní strategie a její realizace při zavádění vzdělávacího programu v Kalifornii.
- Kandidát musí být ochoten a schopen trávit nejméně 50 % pracovní doby v terénu na podporu prodejního týmu a zákazníků.
- Vyžaduje se bakalářský titul; upřednostňuje se vzdělávání, obchod, angličtina, marketing nebo příbuzný obor.
- Silně se upřednostňuje sedm až deset let úspěšné praxe v prodeji vzdělávacích publikací, učebních programů, EdTech nebo souvisejících vzdělávacích řešení pro školy K–12.
- Prokazatelná zkušenost s vedením prodeje, dosahováním tržeb, rozvojem nového obchodu a řízením složitých prodejních cyklů ve školských obvodech.
- Dobrá znalost nákupů kalifornských školských obvodů, rozhodování o kurikulu, konkurenční dynamiky a cyklů zavádění.
- Silné schopnosti v oblasti prognózování, řízení trychtýře, plánování území, práce s CRM, prezentace, komunikace a organizace.
- Ochota často cestovat po Kalifornii i po celých Spojených státech podle potřeby.