Benchmark je globalno podjetje za storitve realizacije izdelkov, ki podpira razvoj kompleksnih izdelkov na področjih naprednega računalništva, komercialnega letalstva, obrambe, medicinskih tehnologij in opreme za proizvodnjo polprevodnikov. Njegove zmogljivosti vključujejo razvojno inženirstvo, precizno strojno obdelavo, celovito elektronsko sestavljanje sistemov ter upravljanje življenjskega cikla, s čimer povezuje več stopenj razvoja in proizvodnje. Benchmark deluje z medfunkcijskimi ekipami ter strankam pomaga reševati zahtevne tehnične in proizvodne izzive s prilagojenimi rešitvami.
Regionalni podpredsednik prodaje – Kalifornija (delo na daljavo)
Voditi Benchmarkovo prodajno organizacijo v Kaliforniji, odnose z okrožji in strategijo uvajanja Reading/ELA. Spodbujati rast prihodkov na trgih izobraževalnega založništva in izobraževalnih tehnologij za razrede K–12.
Združene države Amerike
Kalifornija165.000 $ – 190.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaPodpredsednikOpis
- Voditi prodajno strategijo, razvoj trga, rast prihodkov in izvajanje v Kaliforniji.
- Prevzeti odgovornost za prihodkovne cilje Core in Supplemental ter vrzeli odpravljati z osredotočenimi akcijskimi načrti.
- Voditi, usmerjati, razvijati in zagotavljati odgovornost terenskih in internih prodajnih predstavnikov.
- Izvajati redne poslovne preglede, preglede prodajnega lijaka in trenerska srečanja na terenu.
- Graditi trajnosten večletni prodajni lijak in usposobljene priložnosti premikati naprej.
- Pripravljati mesečne, četrtletne in letne napovedi ter hkrati disciplinirano upravljati prodajne priložnosti v CRM-ju.
- Zaposlovati, uvajati, usposabljati in razvijati prodajne predstavnike glede na poslovne potrebe.
- Obsežno delati na terenu v Kaliforniji prek skupnih obiskov, srečanj z okrožji, predstavitev, pilotnih projektov, uvajanj in strateških prodajnih dejavnosti.
- Vzpostavljati odnose z nadzorniki, vodji kurikuluma, administratorji okrožij, okrožnimi in državnimi izobraževalnimi uradniki ter drugimi odločevalci.
- Zagotavljati izvršno prodajno vodenje za prednostne stranke in priložnosti visoke vrednosti.
- Voditi strategijo uvajanja Reading/ELA v Kaliforniji, vključno z vključevanjem okrožij, konkurenčnim pozicioniranjem, predložitvami izdelkov, pilotnimi projekti, predstavitvami in povezanimi prodajnimi dejavnostmi.
- Spremljati nabavne dejavnosti okrožij, RFP-je, pilotne projekte, koledarje uvajanja in kazalnike prihodnjega poslovanja.
- Deliti trende na trgu, potrebe strank, konkurenčne informacije in povratne informacije o izdelkih z višjimi vodji in internimi ekipami.
- Določati pristop k večjim RFP-jem, pilotnim projektom, predstavitvam, povabilom in strateškim priložnostim v okrožjih.
- Sodelovati z marketingom, uredniško in produktno ekipo, strokovnim razvojem, uspehom strank, operacijami in drugimi internimi ekipami.
- Zastopati Benchmark na strateških državnih, regionalnih in nacionalnih konferencah ter izobraževalnih dogodkih.
- Višjemu vodstvu predstavljati regionalne poslovne načrte, napovedi, analize trga in posodobitve uspešnosti.
Zahteve
- Zahteva se trenutno prebivališče v Kaliforniji.
- Zahtevani so vzpostavljeni odnosi z vodji kalifornijskih šolskih okrožij in ključnimi odločevalci na področju izobraževanja.
- Prednost imajo predhodne izkušnje z vodenjem prodajne strategije in izvajanja uvajanja v Kaliforniji.
- Pripravljenost in sposobnost preživeti vsaj 50 % delovnega časa na terenu pri podpori prodajni ekipi in strankam.
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija; prednost imajo izobraževanje, poslovanje, angleščina, marketing ali sorodna disciplina.
- Močno zaželenih je sedem do deset let uspešnih izkušenj s prodajo izobraževalnih publikacij za K–12, kurikuluma, izobraževalnih tehnologij ali sorodnih izobraževalnih izdelkov.
- Dokazane izkušnje s prodajnim vodenjem, doseganjem prihodkov, razvojem novega poslovanja in upravljanjem zapletenih prodajnih ciklov v okrožjih.
- Dobro poznavanje nakupov kalifornijskih okrožij, odločanja o kurikulumu, konkurenčne dinamike in ciklov uvajanja.
- Močne sposobnosti napovedovanja, upravljanja prodajnega lijaka, načrtovanja območij, dela s CRM-jem, predstavitev, komuniciranja in organizacije.
- Sposobnost obsežnega potovanja po Kaliforniji in na nacionalni ravni po potrebi.