Ang Benchmark ay isang pandaigdigang kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa pagsasakatuparan ng produkto, na sumusuporta sa mga kumplikadong produkto sa larangan ng advanced computing, komersyal na aerospace, depensa, mga teknolohiyang medikal, at kagamitang kapital para sa semiconductor. Kabilang sa mga kakayahan nito ang design engineering, precision machining, kumpletong electronic system assembly, at lifecycle management, na pinagsasama ang iba’t ibang yugto ng pagbuo at produksyon. Nakikipagtulungan ang Benchmark sa pamamagitan ng mga cross-functional team upang matulungan ang mga customer na harapin ang mahihirap na hamong teknikal at pagmamanupaktura gamit ang mga solusyong iniangkop sa kanilang pangangailangan.
Pangalawang Pangulo ng Panrehiyong Benta – California (Remote)
Pangasiwaan ang organisasyon ng benta ng Benchmark sa California, mga ugnayan sa distrito, at estratehiya sa paggamit ng Reading/ELA. Palakihin ang kita sa mga pamilihan ng publikasyong pang-edukasyon at EdTech para sa K–12.
Estados Unidos
California$165,000 – $190,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesBise PresidentePaglalarawan
- Pangasiwaan ang estratehiya sa benta, pagpapaunlad ng merkado, paglago ng kita, at pagpapatupad sa California.
- Pananagutan ang mga target na kita mula sa Core at Supplemental, at tugunan ang mga kakulangan sa pamamagitan ng nakatuong mga plano ng pagkilos.
- Pangunahan, gabayan, paunlarin, at panagutin ang mga kinatawan sa field at inside sales.
- Magsagawa ng regular na business review, pipeline review, at mga sesyon ng coaching sa field.
- Bumuo ng matibay na pipeline para sa maraming taon at isulong ang mga kwalipikadong oportunidad.
- Maghatid ng buwanan, kada-kapat, at taunang forecast habang pinananatili ang disiplinadong pamamahala ng mga oportunidad sa CRM.
- Mag-recruit, mag-onboard, magsanay, at magpaunlad ng mga kinatawan sa benta ayon sa pangangailangan ng negosyo.
- Malawakang magtrabaho sa field sa California sa pamamagitan ng pagsama sa mga pagbisita, pagpupulong sa distrito, presentasyon, pilot, adoption, at estratehikong aktibidad sa benta.
- Linangin ang mga ugnayan sa mga superintendent, lider ng kurikulum, administrador ng distrito, opisyal ng edukasyon sa county at estado, at iba pang nagpapasya.
- Magbigay ng ehekutibong pamumuno sa benta para sa mga prayoridad na account at oportunidad na mataas ang halaga.
- Pangasiwaan ang estratehiya sa paggamit ng Reading/ELA sa California, kabilang ang pakikipag-ugnayan sa distrito, mapagkumpitensyang pagpoposisyon, pagsusumite ng produkto, pilot, presentasyon, at kaugnay na aktibidad sa benta.
- Subaybayan ang aktibidad sa procurement ng distrito, RFP, pilot, kalendaryo ng adoption, at mga palatandaan ng hinaharap na negosyo.
- Ibahagi sa mga nakatataas na lider at panloob na koponan ang mga trend sa merkado, pangangailangan ng customer, competitive intelligence, at feedback sa produkto.
- Itakda ang pamamaraan para sa malalaking RFP, pilot, presentasyon, invitationals, at estratehikong oportunidad sa distrito.
- Makipagtulungan sa Marketing, Editorial/Product, Professional Development, Customer Success, Operations, at iba pang panloob na koponan.
- Kinatawanin ang Benchmark sa mga estratehikong kumperensya ng estado, rehiyon, at bansa at sa mga kaganapang pang-edukasyon.
- Iharap sa nakatataas na pamunuan ang mga panrehiyong plano sa negosyo, forecast, pagsusuri ng merkado, at mga update sa pagganap.
Mga Kinakailangan
- Kinakailangang kasalukuyang nakatira sa California.
- Kinakailangan ang naitatag nang mga ugnayan sa mga lider ng distrito sa California at mahahalagang nagpapasya sa edukasyon.
- Mas gusto ang dating karanasan sa pamumuno ng estratehiya at pagpapatupad ng benta para sa isang adoption sa California.
- Dapat handa at kayang gumugol ng hindi bababa sa 50% ng oras ng trabaho sa field upang suportahan ang pangkat ng benta at mga customer.
- Kinakailangan ang bachelor's degree; mas gusto ang edukasyon, negosyo, Ingles, marketing, o kaugnay na disiplina.
- Lubhang mas gusto ang pito hanggang sampung taong matagumpay na karanasan sa publikasyong pang-edukasyon para sa K–12, kurikulum, EdTech, o kaugnay na benta sa edukasyon.
- Napatunayang karanasan sa pamumuno sa benta, pagkamit ng kita, pagpapaunlad ng bagong negosyo, at pamamahala ng kumplikadong sales cycle ng distrito.
- Malawak na kaalaman sa pagbili ng mga distrito sa California, mga desisyon sa kurikulum, kompetisyon, at mga cycle ng adoption.
- Malakas na kakayahan sa forecasting, pamamahala ng pipeline, pagpaplano ng teritoryo, CRM, presentasyon, komunikasyon, at organisasyon.
- Kayang bumiyahe nang malawakan sa buong California at sa buong bansa kung kinakailangan.