Benchmark е глобална компания за услуги по реализиране на продукти, която подпомага създаването на сложни продукти в областите на високопроизводителните изчисления, гражданската авиация, отбраната, медицинските технологии и оборудването за производство на полупроводници. Нейните възможности обхващат инженеринг на дизайна, прецизна механична обработка, цялостен електронен монтаж на системи и управление на жизнения цикъл, като обединяват множество етапи от разработката и производството. Benchmark работи чрез междуфункционални екипи, за да помага на клиентите да решават сложни технически и производствени предизвикателства с решения, съобразени с техните нужди.
Регионален вицепрезидент по продажбите – Калифорния (дистанционна работа)
Ръководи търговската организация на Benchmark в Калифорния, отношенията с училищните райони и стратегията за внедряване на Reading/ELA. Стимулира ръста на приходите на пазарите за образователни издания и образователни технологии за класове K–12.
Съединени щати
Калифорния165 000 $ – 190 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиВицепрезидентОписание
- Ръководи търговската стратегия, развитието на пазара, ръста на приходите и изпълнението в Калифорния.
- Носи отговорност за целите по приходите от Core и Supplemental и отстранява отклоненията чрез целенасочени планове за действие.
- Ръководи, наставлява, развива и изисква отчетност от теренните и вътрешните търговски представители.
- Провежда регулярни бизнес прегледи, прегледи на търговския pipeline и коучинг сесии на терен.
- Изгражда устойчив pipeline за няколко години и придвижва квалифицираните възможности напред.
- Изготвя месечни, тримесечни и годишни прогнози, като поддържа дисциплинирано управление на възможностите в CRM.
- Набира, въвежда, обучава и развива търговски представители според нуждите на бизнеса.
- Работи активно на терен в Калифорния чрез съвместни посещения, срещи с училищни райони, презентации, пилотни проекти, внедрявания и стратегически търговски дейности.
- Развива отношения със суперинтенданти, ръководители на учебни програми, администратори на райони, областни и щатски служители в образованието и други лица, вземащи решения.
- Осигурява изпълнително търговско лидерство за приоритетни клиенти и възможности с висока стойност.
- Ръководи стратегията за внедряване на Reading/ELA в Калифорния, включително ангажиране на районите, конкурентно позициониране, представяне на продукти, пилотни проекти, презентации и свързани търговски дейности.
- Проследява дейностите по закупуване на районите, RFP процедурите, пилотните проекти, календарите за внедряване и показателите за бъдещ бизнес.
- Споделя пазарни тенденции, потребности на клиентите, конкурентна информация и обратна връзка за продуктите със старшите ръководители и вътрешните екипи.
- Определя подхода към големи RFP процедури, пилотни проекти, презентации, поканени процедури и стратегически възможности в училищните райони.
- Сътрудничи с маркетинга, редакционния и продуктовия екип, професионалното развитие, екипа за успех на клиентите, операциите и други вътрешни екипи.
- Представлява Benchmark на стратегически щатски, регионални и национални конференции и образователни събития.
- Представя на висшето ръководство регионални бизнес планове, прогнози, пазарни анализи и актуализации за резултатите.
Изисквания
- Изисква се настоящ адрес на пребиваване в Калифорния.
- Изискват се установени отношения с ръководители на училищни райони в Калифорния и ключови лица, вземащи решения в образованието.
- Предишен опит в ръководенето на търговска стратегия и изпълнение на внедряване в Калифорния е предимство.
- Необходимо е желание и възможност поне 50% от работното време да се прекарва на терен в подкрепа на търговския екип и клиентите.
- Изисква се бакалавърска степен; предпочитат се образование, бизнес, английски език, маркетинг или сродна дисциплина.
- Силно се предпочитат седем до десет години успешен опит в продажбите на образователни издания за K–12, учебни програми, образователни технологии или свързани образователни продукти.
- Доказан опит в търговското лидерство, постигането на приходи, развитието на нов бизнес и управлението на сложни търговски цикли с училищни райони.
- Задълбочено познаване на покупките на училищните райони в Калифорния, решенията за учебни програми, конкурентната динамика и циклите на внедряване.
- Силни умения за прогнозиране, управление на pipeline, планиране на територии, работа с CRM, презентации, комуникация и организация.
- Способност за интензивни пътувания в Калифорния и на национално ниво при необходимост.