Benchmark هي شركة عالمية تقدم خدمات تحقيق المنتجات، وتدعم المنتجات المعقدة في مجالات الحوسبة المتقدمة، والطيران التجاري، والدفاع، والتقنيات الطبية، ومعدات تصنيع أشباه الموصلات. وتشمل قدراتها هندسة التصميم، والتصنيع الآلي الدقيق، والتجميع الإلكتروني الكامل للأنظمة، وإدارة دورة الحياة، بما يربط بين مراحل متعددة من التطوير والإنتاج. وتعمل Benchmark من خلال فرق متعددة الوظائف لمساعدة العملاء على معالجة التحديات التقنية والتصنيعية الصعبة عبر حلول مصممة وفق احتياجاتهم.
نائب الرئيس الإقليمي للمبيعات – كاليفورنيا (عن بُعد)
قيادة منظمة مبيعات Benchmark في كاليفورنيا، والعلاقات مع المناطق التعليمية، واستراتيجية اعتماد القراءة وفنون اللغة الإنجليزية. دفع نمو الإيرادات عبر أسواق النشر التعليمي وتقنيات التعليم من مرحلة رياض الأطفال حتى الصف الثاني عشر.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا165,000 US$ – 190,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيسالوصف
- إدارة استراتيجية المبيعات وتطوير السوق ونمو الإيرادات والتنفيذ في كاليفورنيا.
- تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات الأساسية والإضافية، ومعالجة الفجوات من خلال خطط عمل مركزة.
- قيادة ممثلي المبيعات الميدانيين والداخليين وتدريبهم وتطويرهم ومساءلتهم.
- إدارة مراجعات الأعمال الدورية ومراجعات مسار المبيعات وجلسات التدريب الميداني.
- بناء مسار مبيعات مستدام متعدد السنوات ودفع الفرص المؤهلة إلى الأمام.
- إعداد التوقعات الشهرية والربع سنوية والسنوية مع الحفاظ على إدارة منضبطة للفرص في نظام إدارة علاقات العملاء.
- استقطاب ممثلي المبيعات وتهيئتهم وتدريبهم وتطويرهم وفقاً لاحتياجات العمل.
- العمل بشكل مكثف في الميدان بكاليفورنيا من خلال مرافقة ممثلي المبيعات، واجتماعات المناطق التعليمية، والعروض التقديمية، والمشروعات التجريبية، وعمليات الاعتماد، وأنشطة المبيعات الاستراتيجية.
- تنمية العلاقات مع المشرفين على المدارس وقادة المناهج ومديري المناطق التعليمية ومسؤولي التعليم في المقاطعات والولاية وغيرهم من صانعي القرار.
- توفير القيادة التنفيذية للمبيعات للحسابات ذات الأولوية والفرص عالية القيمة.
- إدارة استراتيجية اعتماد القراءة وفنون اللغة الإنجليزية في كاليفورنيا، بما يشمل التواصل مع المناطق التعليمية، والتموضع التنافسي، وتقديم المنتجات، والمشروعات التجريبية، والعروض التقديمية، وأنشطة المبيعات ذات الصلة.
- متابعة أنشطة الشراء في المناطق التعليمية، وطلبات تقديم العروض، والمشروعات التجريبية، والجداول الزمنية للاعتماد، والمؤشرات على الأعمال المستقبلية.
- مشاركة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمعلومات التنافسية وملاحظات المنتجات مع كبار القادة والفرق الداخلية.
- تحديد النهج المتبع في طلبات تقديم العروض الكبرى والمشروعات التجريبية والعروض التقديمية والفعاليات التنافسية وفرص المناطق التعليمية الاستراتيجية.
- التعاون مع فرق التسويق والتحرير والمنتجات والتطوير المهني ونجاح العملاء والعمليات وغيرها من الفرق الداخلية.
- تمثيل Benchmark في المؤتمرات والفعاليات التعليمية الاستراتيجية على مستوى الولاية والمنطقة والوطن.
- عرض خطط الأعمال الإقليمية والتوقعات وتحليلات السوق وتحديثات الأداء أمام القيادة العليا.
المتطلبات
- الإقامة الحالية في كاليفورنيا مطلوبة.
- يشترط وجود علاقات راسخة مع قادة المناطق التعليمية في كاليفورنيا وصانعي القرار الرئيسيين في مجال التعليم.
- تُفضّل الخبرة السابقة في قيادة استراتيجية المبيعات وتنفيذها لاعتماد تعليمي في كاليفورنيا.
- يجب الاستعداد والقدرة على قضاء ما لا يقل عن 50% من وقت العمل في الميدان لدعم فريق المبيعات والعملاء.
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس؛ وتُفضّل تخصصات التعليم أو إدارة الأعمال أو اللغة الإنجليزية أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- تُفضّل بشدة خبرة ناجحة من سبع إلى عشر سنوات في نشر التعليم من رياض الأطفال حتى الصف الثاني عشر أو المناهج أو تقنيات التعليم أو مبيعات التعليم ذات الصلة.
- خبرة مثبتة في قيادة المبيعات وتحقيق الإيرادات وتطوير الأعمال الجديدة وإدارة دورات المبيعات المعقدة للمناطق التعليمية.
- معرفة قوية بعمليات الشراء في المناطق التعليمية بكاليفورنيا وقرارات المناهج والديناميكيات التنافسية ودورات الاعتماد.
- قدرات قوية في التنبؤ وإدارة مسار المبيعات وتخطيط المناطق وإدارة علاقات العملاء والعروض التقديمية والتواصل والتنظيم.
- القدرة على السفر المكثف في أنحاء كاليفورنيا وعلى المستوى الوطني عند الحاجة.