Benchmarkは、先進コンピューティング、民間航空宇宙、防衛、医療技術、半導体製造装置などの分野で、複雑な製品を支援するグローバルな製品実現サービス企業です。設計エンジニアリング、精密加工、システム全体の電子機器組立、ライフサイクル管理まで幅広い能力を備え、開発から生産に至る複数の段階を一体的に支援しています。Benchmarkは部門横断型のチームを通じて、お客様が高度な技術・製造上の課題に取り組めるよう、ニーズに合わせたソリューションを提供しています。
カリフォルニア州地域営業担当副社長（リモート）
Benchmark のカリフォルニア州営業組織、学区との関係、読解／ELA 採用戦略を統括します。K–12 教育出版および EdTech 市場での収益成長を推進します。
仕事内容
- カリフォルニア州の営業戦略、市場開拓、収益成長、実行を統括する。
- コア製品および補完製品の収益目標を担い、具体的なアクションプランでギャップに対応する。
- フィールド営業およびインサイドセールスの担当者を率い、指導・育成し、成果に対する説明責任を求める。
- 定期的な事業レビュー、パイプラインレビュー、フィールドコーチングを実施する。
- 持続可能な複数年のパイプラインを構築し、有望な商談を前進させる。
- 月次、四半期、年次の予測を提出し、CRM 上の商談を規律ある形で管理する。
- 事業上の必要に応じて営業担当者を採用し、オンボーディング、研修、育成を行う。
- 同行訪問、学区との会議、プレゼンテーション、パイロット、採用活動、戦略的営業活動を通じて、カリフォルニア州の現場に幅広く関わる。
- 教育長、カリキュラム責任者、学区管理者、郡および州の教育関係者、その他の意思決定者との関係を築く。
- 重点アカウントおよび高価値商談に対して、経営層レベルの営業リーダーシップを提供する。
- 学区との関係構築、競争上のポジショニング、製品提案、パイロット、プレゼンテーションなど、カリフォルニア州の読解／ELA 採用戦略を統括する。
- 学区の調達活動、RFP、パイロット、採用カレンダー、将来のビジネスにつながる指標を追跡する。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合情報、製品フィードバックを経営陣および社内チームと共有する。
- 主要な RFP、パイロット、プレゼンテーション、招待制イベント、戦略的な学区商談への取り組み方を策定する。
- マーケティング、編集／製品、プロフェッショナル・ディベロップメント、カスタマーサクセス、オペレーションなど、社内の各チームと協働する。
- 州、地域、全国規模の重要な会議および教育イベントで Benchmark を代表する。
- 地域の事業計画、予測、市場分析、業績報告を経営陣に提示する。
応募要件
- 現在カリフォルニア州に居住していることが必須。
- カリフォルニア州の学区リーダーおよび主要な教育意思決定者との関係を確立していることが必須。
- カリフォルニア州での採用活動における営業戦略の立案・実行を率いた経験が望ましい。
- 営業チームと顧客を支援するため、勤務時間の少なくとも 50% を現場で過ごす意思と能力が必要。
- 学士号必須。教育、ビジネス、英語、マーケティング、または関連分野が望ましい。
- K–12 教育出版、カリキュラム、EdTech、または関連教育分野で、7～10 年の営業成功経験が強く望ましい。
- 営業リーダーシップ、収益目標達成、新規事業開拓、複雑な学区営業サイクルの管理経験を有すること。
- カリフォルニア州の学区購買、カリキュラム決定、競争環境、採用サイクルに関する深い知識を有すること。
- 予測、パイプライン管理、テリトリー計画、CRM、プレゼンテーション、コミュニケーション、組織運営に優れた能力を有すること。
- 必要に応じてカリフォルニア州全域および全米への頻繁な出張が可能であること。