LogoFresh Jobs Ahead
Benchmark
Benchmark
Sponsor for H1B-visumFremstillingLogistikRådgivning
Benchmark er en global virksomhed inden for tjenester til produktrealisering, som understøtter komplekse produkter inden for avanceret databehandling, kommerciel luftfart, forsvar, medicinsk teknologi og produktionsudstyr til halvlederindustrien. Virksomhedens kompetencer omfatter designteknik, præcisionsbearbejdning, komplet elektroniksamling og livscyklusstyring, hvilket samler flere udviklings- og produktionsfaser. Benchmark arbejder gennem tværfaglige teams for at hjælpe kunder med at håndtere krævende tekniske og produktionsmæssige udfordringer med skræddersyede løsninger.
LinkedIn
Job i virksomheden

Regional salgsdirektør – Californien (fjernarbejde)

Led Benchmarks salgsorganisation i Californien, distriktsrelationer og strategien for indførelse af læsning/engelsk. Skab omsætningsvækst på markederne for undervisningsudgivelser og EdTech inden for grundskole og ungdomsuddannelse.

USUSACACalifornien
165.000 $ – 190.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør

Beskrivelse

  • Lede salgsstrategi, markedsudvikling, omsætningsvækst og eksekvering i Californien.
  • Have ansvar for omsætningsmål for kerne- og supplerende produkter og håndtere afvigelser med målrettede handlingsplaner.
  • Lede, coache, udvikle og holde felt- og indendørssalgsrepræsentanter ansvarlige.
  • Gennemføre tilbagevendende forretningsgennemgange, pipelinegennemgange og feltcoaching.
  • Opbygge en robust pipeline over flere år og føre kvalificerede muligheder fremad.
  • Levere månedlige, kvartalsvise og årlige prognoser og samtidig sikre disciplineret CRM-styring af salgsmuligheder.
  • Rekruttere, onboarde, oplære og udvikle salgsrepræsentanter efter virksomhedens behov.
  • Arbejde omfattende i felten i Californien gennem ledsagede kundebesøg, distriktsmøder, præsentationer, pilotprojekter, indførelser og strategiske salgsaktiviteter.
  • Opbygge relationer til skolechefer, læseplansansvarlige, distriktsadministratorer, uddannelsesansvarlige på county- og delstatsniveau samt andre beslutningstagere.
  • Yde salgsledelse på direktionsniveau for prioriterede kunder og muligheder af høj værdi.
  • Lede strategien for indførelse af læsning/engelsk i Californien, herunder distriktsengagement, konkurrencepositionering, produktindsendelser, pilotprojekter, præsentationer og relaterede salgsaktiviteter.
  • Følge distrikternes indkøbsaktiviteter, RFP'er, pilotprojekter, indførelsesplaner og indikatorer for fremtidig forretning.
  • Dele markedstendenser, kundebehov, konkurrencemæssig indsigt og produktfeedback med ledelsen og interne teams.
  • Fastlægge tilgangen til større RFP'er, pilotprojekter, præsentationer, udbudsinvitationer og strategiske distriktsmuligheder.
  • Samarbejde med marketing, redaktion/produkt, faglig udvikling, kundesucces, drift og andre interne teams.
  • Repræsentere Benchmark ved strategiske delstatslige, regionale og nationale konferencer og uddannelsesevents.
  • Præsentere regionale forretningsplaner, prognoser, markedsanalyser og status på resultater for den øverste ledelse.

Krav

  • Nuværende bopæl i Californien er påkrævet.
  • Etablerede relationer til distriktsledere i Californien og centrale beslutningstagere på uddannelsesområdet er påkrævet.
  • Tidligere erfaring med at lede salgsstrategi og eksekvering for en indførelse i Californien foretrækkes.
  • Skal være villig og i stand til at tilbringe mindst 50 % af arbejdstiden i felten for at støtte salgsteamet og kunderne.
  • Bachelorgrad er påkrævet; uddannelse, erhvervsøkonomi, engelsk, marketing eller et beslægtet område foretrækkes.
  • Syv til ti års succesfuld erfaring med salg inden for undervisningsudgivelser, læseplaner, EdTech eller beslægtet uddannelse foretrækkes stærkt.
  • Dokumenteret erfaring med salgsledelse, opnåelse af omsætningsmål, udvikling af nye forretninger og håndtering af komplekse salgscyklusser i distrikter.
  • Stærkt kendskab til indkøb i californiske distrikter, læseplansbeslutninger, konkurrencedynamikker og indførelsescyklusser.
  • Stærke evner inden for prognoser, pipelinehåndtering, områdeplanlægning, CRM, præsentation, kommunikation og organisering.
  • Evne til at rejse omfattende i hele Californien og nationalt efter behov.

Relaterede job

New Engen

Senior kreativ strateg

New Engen
201 – 500 Medarbejdere
B2BMarkedsføringMedier
USUSACACalifornienCOColoradoFLFloridaILIllinoisMIMichiganMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOROregonPAPennsylvaniaSCSouth CarolinaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
70.000 $ – 80.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskKreativ strateg

Led den betalte sociale kreative strategi for New Engens interne Donut Studios, og omsæt målgruppeindsigter og kampagnedata til effektivt brandindhold.

Åbn
Guidewire Software

Senior Guidewire InsuranceSuite-arkitekt – Brasilien (fjernarbejde)

Guidewire Software
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCloudcomputingForsikringSoftware
BRBrasilienFjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: spanskPåkrævet Sprog: portugisiskArkitekt
AWSAzureCloudGuidewireJavaSOAP

Led arkitekturen for InsuranceSuite hos skadesforsikringsselskaber, og vejled cloudimplementeringer, integrationer og teknisk levering i Brasilien og Latinamerika.

Åbn
Guidewire Software

Guidewire InsuranceSuite-arkitekt (Australien, fjernarbejde)

Guidewire Software
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCloudcomputingForsikringSoftware
AUAustralienFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskArkitekt
AWSCloudGuidewireJavaJenkins

Led arbejdsstrømme inden for InsuranceSuite for store australske forsikringsselskaber, og form den funktionelle leverance eller integrationsleverancen. Design, udvikl løsninger og vejled teams på kundeprogrammer.

Åbn