Benchmark to globalna firma świadcząca usługi w zakresie realizacji produktów, wspierająca rozwój i produkcję złożonych wyrobów w takich sektorach jak zaawansowane systemy obliczeniowe, lotnictwo cywilne, obronność, technologie medyczne oraz urządzenia do produkcji półprzewodników. Jej kompetencje obejmują inżynierię projektową, precyzyjną obróbkę mechaniczną, kompleksowy montaż systemów elektronicznych i zarządzanie cyklem życia produktu, łącząc wiele etapów rozwoju i produkcji. Wielofunkcyjne zespoły Benchmark pomagają klientom sprostać wymagającym wyzwaniom technicznym i produkcyjnym dzięki rozwiązaniom dopasowanym do ich potrzeb.
Regionalny wiceprezes ds. sprzedaży — Kalifornia (praca zdalna)
Kieruj organizacją sprzedaży Benchmark w Kalifornii, relacjami z okręgami szkolnymi oraz strategią wdrażania programów czytania i języka angielskiego. Napędzaj wzrost przychodów na rynkach publikacji edukacyjnych i EdTech dla szkół K–12.
Stany Zjednoczone
Kalifornia165 000 $ – 190 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezesOpis
- Kieruj strategią sprzedaży w Kalifornii, rozwojem rynku, wzrostem przychodów i realizacją działań.
- Odpowiadaj za cele przychodowe produktów podstawowych i uzupełniających, reagując na braki za pomocą ukierunkowanych planów działania.
- Kieruj przedstawicielami handlowymi pracującymi w terenie i wewnątrz firmy, szkol ich, rozwijaj oraz rozliczaj z wyników.
- Prowadź cykliczne przeglądy biznesowe, przeglądy lejka sprzedażowego i sesje coachingu w terenie.
- Buduj trwały, wieloletni lejek sprzedażowy i przesuwaj zakwalifikowane szanse do kolejnych etapów.
- Przygotowuj prognozy miesięczne, kwartalne i roczne, utrzymując zdyscyplinowane zarządzanie szansami sprzedażowymi w CRM.
- Rekrutuj, wdrażaj, szkol i rozwijaj przedstawicieli handlowych zgodnie z potrzebami biznesu.
- Pracuj intensywnie w terenie w Kalifornii, uczestnicząc we wspólnych wizytach, spotkaniach z okręgami, prezentacjach, pilotażach, wdrożeniach i strategicznych działaniach sprzedażowych.
- Buduj relacje z superintendentami, liderami programów nauczania, administratorami okręgów, przedstawicielami władz oświatowych hrabstw i stanu oraz innymi osobami decyzyjnymi.
- Zapewniaj przywództwo sprzedażowe na szczeblu kierowniczym dla kluczowych klientów i wartościowych szans.
- Kieruj strategią wdrażania programów czytania i języka angielskiego w Kalifornii, obejmującą zaangażowanie okręgów, pozycjonowanie konkurencyjne, zgłoszenia produktów, pilotaże, prezentacje i powiązane działania sprzedażowe.
- Monitoruj aktywność zakupową okręgów, zapytania ofertowe, pilotaże, kalendarze wdrożeń i sygnały przyszłego biznesu.
- Przekazuj kadrze kierowniczej i zespołom wewnętrznym informacje o trendach rynkowych, potrzebach klientów, konkurencji i opiniach dotyczących produktów.
- Ustalaj podejście do dużych zapytań ofertowych, pilotaży, prezentacji, konkursów i strategicznych szans w okręgach.
- Współpracuj z zespołami marketingu, redakcji i produktów, rozwoju zawodowego, sukcesu klienta, operacji oraz innymi zespołami wewnętrznymi.
- Reprezentuj Benchmark na strategicznych konferencjach i wydarzeniach edukacyjnych na poziomie stanowym, regionalnym i krajowym.
- Prezentuj kadrze kierowniczej regionalne plany biznesowe, prognozy, analizy rynku i aktualizacje wyników.
Wymagania
- Wymagane jest zamieszkanie w Kalifornii.
- Wymagane są ugruntowane relacje z liderami kalifornijskich okręgów szkolnych i kluczowymi osobami decyzyjnymi w edukacji.
- Preferowane jest wcześniejsze doświadczenie w kierowaniu strategią sprzedaży i jej realizacją podczas wdrażania programu edukacyjnego w Kalifornii.
- Kandydat musi być gotowy i zdolny spędzać co najmniej 50% czasu pracy w terenie, wspierając zespół sprzedaży i klientów.
- Wymagany jest tytuł licencjata; preferowane kierunki to edukacja, biznes, język angielski, marketing lub pokrewna dziedzina.
- Zdecydowanie preferowane jest od siedmiu do dziesięciu lat udanego doświadczenia w sprzedaży publikacji edukacyjnych, programów nauczania, rozwiązań EdTech lub powiązanych produktów edukacyjnych dla szkół K–12.
- Potwierdzone doświadczenie w kierowaniu sprzedażą, osiąganiu przychodów, rozwijaniu nowego biznesu i zarządzaniu złożonym cyklem sprzedaży do okręgów szkolnych.
- Dobra znajomość zakupów dokonywanych przez okręgi w Kalifornii, decyzji dotyczących programów nauczania, dynamiki konkurencji i cykli wdrożeń.
- Silne umiejętności prognozowania, zarządzania lejkiem, planowania terytorium, pracy z CRM, prezentacji, komunikacji i organizacji.
- Gotowość do częstych podróży po Kalifornii i po całym kraju, zgodnie z potrzebami.