Benchmark là công ty cung cấp dịch vụ hiện thực hóa sản phẩm trên toàn cầu, hỗ trợ phát triển các sản phẩm phức tạp trong lĩnh vực điện toán tiên tiến, hàng không vũ trụ thương mại, quốc phòng, công nghệ y tế và thiết bị sản xuất chất bán dẫn. Năng lực của công ty bao gồm kỹ thuật thiết kế, gia công chính xác, lắp ráp điện tử toàn hệ thống và quản lý vòng đời sản phẩm, kết nối nhiều giai đoạn phát triển và sản xuất. Benchmark vận hành thông qua các đội ngũ liên chức năng, giúp khách hàng giải quyết những thách thức khắt khe về kỹ thuật và sản xuất bằng các giải pháp phù hợp.
Phó Chủ tịch Kinh doanh Khu vực – California (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tổ chức kinh doanh, quan hệ với các học khu và chiến lược triển khai Reading/ELA của Benchmark tại California. Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu trong các thị trường xuất bản giáo dục và EdTech K–12.
Hoa Kỳ
California165.000 $ – 190.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịchMô tả
- Điều hành chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, tăng trưởng doanh thu và hoạt động triển khai tại California.
- Chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu doanh thu Core và Supplemental, đồng thời xử lý các khoảng thiếu hụt bằng những kế hoạch hành động có trọng tâm.
- Lãnh đạo, huấn luyện, phát triển và yêu cầu các đại diện kinh doanh ngoài thị trường và nội bộ chịu trách nhiệm về kết quả.
- Tổ chức các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh, đánh giá cơ hội bán hàng và huấn luyện tại thị trường định kỳ.
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh bền vững trong nhiều năm và thúc đẩy các cơ hội đủ điều kiện tiến triển.
- Cung cấp dự báo hàng tháng, hàng quý và hàng năm, đồng thời duy trì việc quản lý cơ hội bán hàng có kỷ luật trên CRM.
- Tuyển dụng, hội nhập, đào tạo và phát triển các đại diện kinh doanh theo nhu cầu kinh doanh.
- Hoạt động thường xuyên tại thị trường California thông qua việc đi cùng nhân viên kinh doanh, gặp gỡ học khu, thuyết trình, triển khai thử nghiệm, triển khai áp dụng và thực hiện các hoạt động kinh doanh chiến lược.
- Xây dựng quan hệ với các giám đốc học khu, lãnh đạo chương trình giảng dạy, quản trị viên học khu, quan chức giáo dục cấp hạt và cấp bang, cùng các bên ra quyết định khác.
- Cung cấp vai trò lãnh đạo kinh doanh cấp điều hành cho các khách hàng trọng điểm và cơ hội có giá trị cao.
- Điều hành chiến lược triển khai Reading/ELA tại California, bao gồm gắn kết học khu, định vị cạnh tranh, nộp sản phẩm, thử nghiệm, thuyết trình và các hoạt động kinh doanh liên quan.
- Theo dõi hoạt động mua sắm của học khu, các RFP, chương trình thử nghiệm, lịch triển khai áp dụng và các chỉ báo về cơ hội kinh doanh trong tương lai.
- Chia sẻ xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng, thông tin cạnh tranh và phản hồi về sản phẩm với lãnh đạo cấp cao và các nhóm nội bộ.
- Xây dựng phương án tiếp cận cho các RFP lớn, chương trình thử nghiệm, bài thuyết trình, sự kiện mời thầu và cơ hội chiến lược với học khu.
- Phối hợp với các nhóm Marketing, Biên tập/Sản phẩm, Phát triển Chuyên môn, Thành công Khách hàng, Vận hành và các nhóm nội bộ khác.
- Đại diện cho Benchmark tại các hội nghị và sự kiện giáo dục chiến lược cấp bang, khu vực và toàn quốc.
- Trình bày kế hoạch kinh doanh khu vực, dự báo, phân tích thị trường và báo cáo cập nhật hiệu suất với lãnh đạo cấp cao.
Yêu cầu
- Hiện đang cư trú tại California là yêu cầu bắt buộc.
- Bắt buộc có quan hệ đã thiết lập với lãnh đạo các học khu tại California và những người ra quyết định chủ chốt trong lĩnh vực giáo dục.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trước đây trong việc lãnh đạo chiến lược và triển khai kinh doanh cho một đợt triển khai áp dụng tại California.
- Phải sẵn sàng và có khả năng dành ít nhất 50% thời gian làm việc tại thị trường để hỗ trợ đội ngũ kinh doanh và khách hàng.
- Bắt buộc có bằng cử nhân; ưu tiên chuyên ngành giáo dục, kinh doanh, tiếng Anh, marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ưu tiên mạnh ứng viên có từ bảy đến mười năm kinh nghiệm thành công trong lĩnh vực xuất bản giáo dục K–12, chương trình giảng dạy, EdTech hoặc kinh doanh giáo dục liên quan.
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong lãnh đạo kinh doanh, đạt doanh thu, phát triển khách hàng mới và quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp với học khu.
- Am hiểu về hoạt động mua sắm của các học khu tại California, quyết định chương trình giảng dạy, động lực cạnh tranh và chu kỳ triển khai áp dụng.
- Có năng lực vững về dự báo, quản lý nguồn cơ hội, lập kế hoạch địa bàn, CRM, thuyết trình, giao tiếp và tổ chức.
- Có khả năng đi công tác rộng khắp California và trên toàn quốc khi cần.