Benchmark היא חברה גלובלית לשירותי מימוש מוצרים, התומכת במוצרים מורכבים בתחומי המחשוב המתקדם, התעופה המסחרית, הביטחון, הטכנולוגיות הרפואיות וציוד הון לתעשיית המוליכים למחצה. יכולותיה כוללות הנדסת תכנון, עיבוד שבבי מדויק, הרכבה אלקטרונית מלאה של מערכות וניהול מחזור החיים, ובכך היא מחברת בין שלבים שונים של פיתוח וייצור. Benchmark פועלת באמצעות צוותים רב-תחומיים כדי לסייע ללקוחות להתמודד עם אתגרים טכניים וייצוריים מורכבים באמצעות פתרונות מותאמים.
סגן נשיא אזורי למכירות – קליפורניה (מרחוק)
הובלת ארגון המכירות של Benchmark בקליפורניה, קשרים עם מחוזות החינוך ואסטרטגיית האימוץ של קריאה ואמנויות השפה האנגלית. הנעת צמיחת ההכנסות בשווקי ההוצאה לאור החינוכית וטכנולוגיות החינוך מכיתה גן ועד כיתה י״ב.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית המכירות, פיתוח השוק, צמיחת ההכנסות והביצוע בקליפורניה.
- אחריות על יעדי ההכנסות ממוצרי הליבה והמוצרים המשלימים, וטיפול בפערים באמצעות תוכניות פעולה ממוקדות.
- הובלה, אימון, פיתוח והטלת אחריות על נציגי המכירות בשטח ובמכירות הפנימיות.
- ניהול סקירות עסקיות תקופתיות, סקירות צבר המכירות ומפגשי אימון בשטח.
- בניית צבר מכירות יציב ורב־שנתי וקידום הזדמנויות כשירות.
- הכנת תחזיות חודשיות, רבעוניות ושנתיות תוך ניהול ממושמע של הזדמנויות במערכת CRM.
- גיוס, קליטה, הכשרה ופיתוח של נציגי מכירות בהתאם לצורכי העסק.
- עבודה נרחבת בשטח בקליפורניה באמצעות הצטרפות לפגישות מכירה, פגישות עם מחוזות, מצגות, פיילוטים, תהליכי אימוץ ופעילויות מכירה אסטרטגיות.
- טיפוח קשרים עם מפקחים, מובילי תוכניות לימודים, מנהלי מחוזות חינוך, גורמי חינוך במחוזות ובמדינה ומקבלי החלטות נוספים.
- מתן הנהגת מכירות בכירה עבור חשבונות בעדיפות גבוהה והזדמנויות בעלות ערך רב.
- הובלת אסטרטגיית אימוץ הקריאה ואמנויות השפה האנגלית בקליפורניה, לרבות מעורבות מחוזות, מיצוב תחרותי, הגשות מוצרים, פיילוטים, מצגות ופעילויות מכירה קשורות.
- מעקב אחר פעילות הרכש במחוזות, בקשות להצעות מחיר, פיילוטים, לוחות זמנים לאימוץ ומדדים לעסקים עתידיים.
- שיתוף מגמות שוק, צורכי לקוחות, מודיעין תחרותי ומשוב על מוצרים עם מנהלים בכירים וצוותים פנימיים.
- קביעת הגישה למכרזים גדולים, פיילוטים, מצגות, אירועי הזמנה והזדמנויות אסטרטגיות במחוזות.
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, העריכה והמוצר, הפיתוח המקצועי, הצלחת הלקוחות, התפעול וצוותים פנימיים נוספים.
- ייצוג Benchmark בכנסים ובאירועי חינוך אסטרטגיים ברמת המדינה, האזור והארצי.
- הצגת תוכניות עסקיות אזוריות, תחזיות, ניתוחי שוק ועדכוני ביצועים בפני ההנהלה הבכירה.
דרישות
- מגורים נוכחיים בקליפורניה הם דרישה.
- נדרשים קשרים מבוססים עם מנהלי מחוזות חינוך בקליפורניה ועם מקבלי החלטות מרכזיים בתחום החינוך.
- ניסיון קודם בהובלת אסטרטגיית מכירות וביצועה עבור אימוץ בקליפורניה הוא יתרון.
- נכונות ויכולת לבלות לפחות 50% מזמן העבודה בשטח לתמיכה בצוות המכירות ובלקוחות הן חובה.
- תואר ראשון הוא חובה; תואר בחינוך, מנהל עסקים, אנגלית, שיווק או תחום קשור הוא יתרון.
- ניסיון מוצלח של שבע עד עשר שנים במכירות של הוצאה לאור חינוכית, תוכניות לימודים, טכנולוגיות חינוך או תחום חינוכי קשור, מגיל גן ועד כיתה י״ב, הוא יתרון משמעותי.
- ניסיון מוכח בהובלת מכירות, השגת הכנסות, פיתוח עסקי חדש וניהול מחזורי מכירות מורכבים מול מחוזות.
- ידע מעמיק ברכש של מחוזות בקליפורניה, בהחלטות תוכנית הלימודים, בדינמיקה התחרותית ובמחזורי האימוץ.
- יכולות חזקות בחיזוי, ניהול צבר מכירות, תכנון טריטוריה, CRM, מצגות, תקשורת וארגון.
- יכולת לנסוע ברחבי קליפורניה ובארצות הברית לפי הצורך.