Η Benchmark είναι μια παγκόσμια εταιρεία υπηρεσιών υλοποίησης προϊόντων που υποστηρίζει σύνθετα προϊόντα στους τομείς της προηγμένης πληροφορικής, της εμπορικής αεροδιαστημικής, της άμυνας, των ιατρικών τεχνολογιών και του εξοπλισμού παραγωγής ημιαγωγών. Οι δυνατότητές της περιλαμβάνουν μηχανική σχεδιασμού, κατεργασία ακριβείας, πλήρη ηλεκτρονική συναρμολόγηση συστημάτων και διαχείριση κύκλου ζωής, συνδέοντας πολλαπλά στάδια ανάπτυξης και παραγωγής. Η Benchmark εργάζεται μέσω διαλειτουργικών ομάδων για να βοηθά τους πελάτες να αντιμετωπίζουν απαιτητικές τεχνικές και κατασκευαστικές προκλήσεις με εξατομικευμένες λύσεις.
Περιφερειακός Αντιπρόεδρος Πωλήσεων – Καλιφόρνια (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία της ομάδας πωλήσεων της Benchmark στην Καλιφόρνια, των σχέσεων με τις σχολικές περιφέρειες και της στρατηγικής υιοθέτησης για την ανάγνωση και τις γλωσσικές τέχνες. Προώθηση της αύξησης εσόδων στις αγορές εκπαιδευτικών εκδόσεων και εκπαιδευτικής τεχνολογίας από το νηπιαγωγείο έως τη 12η τάξη.
Ηνωμένες Πολιτείες
Καλιφόρνια165.000 $ – 190.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑντιπρόεδροςΠεριγραφή
- Καθοδήγηση της στρατηγικής πωλήσεων, της ανάπτυξης αγοράς, της αύξησης εσόδων και της εκτέλεσης στην Καλιφόρνια.
- Ανάληψη της ευθύνης για τους στόχους εσόδων βασικών και συμπληρωματικών προϊόντων και αντιμετώπιση των αποκλίσεων με στοχευμένα σχέδια δράσης.
- Ηγεσία, καθοδήγηση, ανάπτυξη και λογοδοσία των εκπροσώπων πωλήσεων πεδίου και εσωτερικών πωλήσεων.
- Διεξαγωγή τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, ανασκοπήσεων αγωγού πωλήσεων και συνεδριών καθοδήγησης στο πεδίο.
- Δημιουργία ανθεκτικού πολυετούς αγωγού πωλήσεων και προώθηση των κατάλληλων ευκαιριών.
- Παροχή μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προβλέψεων με πειθαρχημένη διαχείριση ευκαιριών στο CRM.
- Πρόσληψη, ένταξη, εκπαίδευση και ανάπτυξη εκπροσώπων πωλήσεων ανάλογα με τις επιχειρηματικές ανάγκες.
- Εκτεταμένη εργασία στο πεδίο της Καλιφόρνιας μέσω συνοδείας σε επισκέψεις πωλήσεων, συναντήσεων με περιφέρειες, παρουσιάσεων, πιλοτικών προγραμμάτων, υιοθετήσεων και στρατηγικών δραστηριοτήτων πωλήσεων.
- Καλλιέργεια σχέσεων με επιθεωρητές, υπευθύνους προγραμμάτων σπουδών, διοικητές σχολικών περιφερειών, εκπαιδευτικούς αξιωματούχους κομητειών και πολιτείας και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Παροχή εκτελεστικής ηγεσίας πωλήσεων για λογαριασμούς προτεραιότητας και ευκαιρίες υψηλής αξίας.
- Καθοδήγηση της στρατηγικής υιοθέτησης ανάγνωσης και γλωσσικών τεχνών στην Καλιφόρνια, συμπεριλαμβανομένης της συνεργασίας με περιφέρειες, της ανταγωνιστικής τοποθέτησης, των υποβολών προϊόντων, των πιλοτικών προγραμμάτων, των παρουσιάσεων και σχετικών δραστηριοτήτων πωλήσεων.
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας προμηθειών των περιφερειών, των αιτημάτων υποβολής προτάσεων, των πιλοτικών προγραμμάτων, των ημερολογίων υιοθέτησης και των ενδείξεων μελλοντικής επιχειρηματικής δραστηριότητας.
- Κοινοποίηση τάσεων της αγοράς, αναγκών πελατών, ανταγωνιστικών πληροφοριών και σχολίων για προϊόντα σε ανώτερα στελέχη και εσωτερικές ομάδες.
- Καθορισμός της προσέγγισης για σημαντικά αιτήματα υποβολής προτάσεων, πιλοτικά προγράμματα, παρουσιάσεις, προσκλήσεις και στρατηγικές ευκαιρίες σχολικών περιφερειών.
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Εκδόσεων/Προϊόντος, Επαγγελματικής Ανάπτυξης, Επιτυχίας Πελατών, Επιχειρησιακών Λειτουργιών και άλλες εσωτερικές ομάδες.
- Εκπροσώπηση της Benchmark σε στρατηγικά πολιτειακά, περιφερειακά και εθνικά συνέδρια και εκπαιδευτικές εκδηλώσεις.
- Παρουσίαση περιφερειακών επιχειρηματικών σχεδίων, προβλέψεων, αναλύσεων αγοράς και ενημερώσεων απόδοσης στην ανώτερη ηγεσία.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται τρέχουσα κατοικία στην Καλιφόρνια.
- Απαιτούνται καθιερωμένες σχέσεις με ηγέτες σχολικών περιφερειών της Καλιφόρνιας και βασικούς υπεύθυνους λήψης εκπαιδευτικών αποφάσεων.
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία στην ηγεσία και την εκτέλεση στρατηγικής πωλήσεων για υιοθέτηση στην Καλιφόρνια.
- Απαιτείται προθυμία και ικανότητα να αφιερώνεται τουλάχιστον το 50% του χρόνου εργασίας στο πεδίο για την υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων και των πελατών.
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου· προτιμάται εκπαίδευση, διοίκηση επιχειρήσεων, αγγλική φιλολογία, μάρκετινγκ ή συναφής κλάδος.
- Προτιμώνται ιδιαίτερα επτά έως δέκα έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε εκπαιδευτικές εκδόσεις, προγράμματα σπουδών, εκπαιδευτική τεχνολογία ή συναφείς πωλήσεις εκπαίδευσης από το νηπιαγωγείο έως τη 12η τάξη.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ηγεσία πωλήσεων, επίτευξη εσόδων, ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων σχολικών περιφερειών.
- Ισχυρή γνώση των αγορών σχολικών περιφερειών της Καλιφόρνιας, των αποφάσεων για προγράμματα σπουδών, της ανταγωνιστικής δυναμικής και των κύκλων υιοθέτησης.
- Ισχυρές ικανότητες πρόβλεψης, διαχείρισης αγωγού πωλήσεων, σχεδιασμού περιοχής, CRM, παρουσιάσεων, επικοινωνίας και οργάνωσης.
- Δυνατότητα εκτεταμένων ταξιδιών σε όλη την Καλιφόρνια και σε εθνικό επίπεδο, όταν απαιτείται.