Benchmark ir globāls produktu izstrādes un ieviešanas pakalpojumu uzņēmums, kas atbalsta sarežģītu produktu izstrādi progresīvās skaitļošanas, komerciālās aviācijas, aizsardzības, medicīnas tehnoloģiju un pusvadītāju ražošanas iekārtu jomā. Uzņēmuma kompetence ietver projektēšanas inženieriju, precīzo mehānisko apstrādi, pilnu elektronisko sistēmu montāžu un dzīves cikla pārvaldību, apvienojot vairākus izstrādes un ražošanas posmus. Benchmark strādā starpdisciplinārās komandās, lai palīdzētu klientiem risināt sarežģītus tehniskus un ražošanas izaicinājumus, piedāvājot pielāgotus risinājumus.
Reģionālais pārdošanas viceprezidents – Kalifornija (attālināts darbs)
Vadiet Benchmark Kalifornijas pārdošanas organizāciju, attiecības ar apgabaliem un lasīšanas un valodas mākslu apguves ieviešanas stratēģiju. Veiciniet ieņēmumu izaugsmi K–12 izglītības izdevējdarbības un EdTech tirgos.
Apraksts
- Vadiet Kalifornijas pārdošanas stratēģiju, tirgus attīstību, ieņēmumu izaugsmi un īstenošanu.
- Atbildiet par Core un Supplemental ieņēmumu mērķiem, novēršot trūkumus ar mērķētiem rīcības plāniem.
- Vadiet, koučējiet, attīstiet un prasiet atbildību no lauka un iekšējās pārdošanas pārstāvjiem.
- Rīkojiet regulāras uzņēmējdarbības, pārdošanas piltuves un darba uz vietas koučinga pārskata sanāksmes.
- Veidojiet ilgtspējīgu vairāku gadu pārdošanas piltuvi un virziet kvalificētas iespējas uz priekšu.
- Sagatavojiet mēneša, ceturkšņa un gada prognozes, vienlaikus disciplinēti pārvaldot pārdošanas iespējas CRM sistēmā.
- Atbilstoši uzņēmējdarbības vajadzībām pieņemiet darbā, ievadiet amatā, apmāciet un attīstiet pārdošanas pārstāvjus.
- Plaši strādājiet Kalifornijas tirgū, piedaloties kopīgos klientu apmeklējumos, apgabalu sanāksmēs, prezentācijās, pilotprojektos, ieviešanās un stratēģiskās pārdošanas aktivitātēs.
- Veidojiet attiecības ar superintendentiem, mācību programmu vadītājiem, apgabalu administratoriem, apgabalu un štata izglītības amatpersonām un citiem lēmumu pieņēmējiem.
- Nodrošiniet augstākās vadības līmeņa pārdošanas vadību prioritārajiem klientiem un augstas vērtības iespējām.
- Vadiet Kalifornijas lasīšanas un valodas mākslu apguves ieviešanas stratēģiju, tostarp darbu ar apgabaliem, konkurences pozicionēšanu, produktu iesniegšanu, pilotprojektus, prezentācijas un saistītās pārdošanas aktivitātes.
- Sekojiet apgabalu iepirkumu aktivitātēm, piedāvājumu pieprasījumiem, pilotprojektiem, ieviešanas kalendāriem un nākotnes uzņēmējdarbības rādītājiem.
- Dalieties ar tirgus tendencēm, klientu vajadzībām, konkurences informāciju un atsauksmēm par produktiem ar augstāko vadību un iekšējām komandām.
- Nosakiet pieeju nozīmīgiem piedāvājumu pieprasījumiem, pilotprojektiem, prezentācijām, ielūgumu pasākumiem un stratēģiskām apgabalu iespējām.
- Sadarbojieties ar mārketinga, redakcijas un produktu, profesionālās pilnveides, klientu panākumu, operāciju un citām iekšējām komandām.
- Pārstāviet Benchmark stratēģiskās štata, reģionālās un nacionālās konferencēs un izglītības pasākumos.
- Prezentējiet reģionālos uzņēmējdarbības plānus, prognozes, tirgus analīzes un darbības rezultātu pārskatus augstākajai vadībai.
Prasības
- Nepieciešama pašreizējā dzīvesvieta Kalifornijā.
- Nepieciešamas izveidotas attiecības ar Kalifornijas apgabalu vadītājiem un galvenajiem izglītības lēmumu pieņēmējiem.
- Vēlama iepriekšēja pieredze Kalifornijas ieviešanas pārdošanas stratēģijas un īstenošanas vadīšanā.
- Jābūt gatavam un spējīgam vismaz 50 % darba laika pavadīt darbā uz vietas, atbalstot pārdošanas komandu un klientus.
- Nepieciešams bakalaura grāds; vēlama izglītība pedagoģijā, uzņēmējdarbībā, angļu valodā, mārketingā vai saistītā jomā.
- Īpaši vēlama septiņu līdz desmit gadu veiksmīga pieredze K–12 izglītības izdevējdarbībā, mācību programmās, EdTech vai saistītā izglītības pārdošanas jomā.
- Pierādīta pieredze pārdošanas vadībā, ieņēmumu mērķu sasniegšanā, jauna biznesa attīstībā un sarežģītu apgabalu pārdošanas ciklu vadībā.
- Labas zināšanas par Kalifornijas apgabalu iepirkumiem, mācību programmu lēmumiem, konkurences dinamiku un ieviešanas cikliem.
- Spēcīgas prognozēšanas, pārdošanas piltuves pārvaldības, teritorijas plānošanas, CRM, prezentēšanas, saziņas un organizatoriskās prasmes.
- Spēja pēc nepieciešamības plaši ceļot pa Kaliforniju un valsts mērogā.