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Benchmark
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Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaManufactura
Benchmark es una empresa global de servicios de realización de productos que presta apoyo para el desarrollo de productos complejos en los sectores de la computación avanzada, la industria aeroespacial comercial, la defensa, las tecnologías médicas y los equipos para la fabricación de semiconductores. Sus capacidades abarcan la ingeniería de diseño, el mecanizado de precisión, el ensamblaje electrónico de sistemas completos y la gestión del ciclo de vida, integrando varias etapas del desarrollo y la producción. Benchmark trabaja mediante equipos multifuncionales para ayudar a sus clientes a afrontar exigentes desafíos técnicos y de fabricación con soluciones adaptadas.
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Empleos de la empresa

Vicepresidente Regional de Ventas – California (Remoto)

Lidera la organización de ventas de Benchmark en California, las relaciones con los distritos y la estrategia de adopción de Lectura/ELA. Impulsa el crecimiento de los ingresos en los mercados de publicaciones educativas y EdTech de K–12.

USEstados UnidosCACalifornia
165.000 $ – 190.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente

Descripción

  • Dirigir la estrategia de ventas, el desarrollo del mercado, el crecimiento de los ingresos y la ejecución en California.
  • Ser responsable de los objetivos de ingresos de productos principales y complementarios, abordando las brechas con planes de acción específicos.
  • Liderar, orientar, desarrollar y exigir responsabilidad a los representantes de ventas de campo y ventas internas.
  • Realizar revisiones periódicas del negocio, de la cartera de oportunidades y sesiones de coaching en campo.
  • Construir una cartera sólida a varios años y hacer avanzar las oportunidades calificadas.
  • Preparar pronósticos mensuales, trimestrales y anuales, manteniendo una gestión disciplinada de las oportunidades en el CRM.
  • Reclutar, incorporar, capacitar y desarrollar representantes de ventas según lo requieran las necesidades del negocio.
  • Trabajar ampliamente en el mercado de California mediante acompañamiento en visitas, reuniones con distritos, presentaciones, proyectos piloto, adopciones y actividades estratégicas de ventas.
  • Cultivar relaciones con superintendentes, responsables de currículo, administradores de distrito, funcionarios educativos del condado y del estado, y otros responsables de la toma de decisiones.
  • Proporcionar liderazgo ejecutivo de ventas para cuentas prioritarias y oportunidades de alto valor.
  • Dirigir la estrategia de adopción de Lectura/ELA en California, incluyendo la interacción con distritos, el posicionamiento competitivo, la presentación de productos, proyectos piloto, presentaciones y actividades de ventas relacionadas.
  • Dar seguimiento a las actividades de compras de los distritos, RFP, proyectos piloto, calendarios de adopción e indicadores de futuros negocios.
  • Compartir tendencias del mercado, necesidades de los clientes, inteligencia competitiva y comentarios sobre los productos con los líderes sénior y los equipos internos.
  • Definir el enfoque para los principales RFP, proyectos piloto, presentaciones, procesos de invitación y oportunidades estratégicas con distritos.
  • Colaborar con Marketing, Editorial/Producto, Desarrollo Profesional, Éxito del Cliente, Operaciones y otros equipos internos.
  • Representar a Benchmark en conferencias estratégicas estatales, regionales y nacionales, así como en eventos educativos.
  • Presentar planes de negocio regionales, pronósticos, análisis de mercado y actualizaciones de desempeño al equipo directivo.

Requisitos

  • Se requiere residir actualmente en California.
  • Se requieren relaciones establecidas con líderes de distritos de California y responsables clave de la toma de decisiones educativas.
  • Se prefiere experiencia previa liderando la estrategia y ejecución de ventas para una adopción en California.
  • Debe estar dispuesto y capacitado para pasar al menos el 50 % del tiempo de trabajo en campo apoyando al equipo de ventas y a los clientes.
  • Se requiere una licenciatura; se prefiere educación, negocios, inglés, marketing o una disciplina relacionada.
  • Se prefiere ampliamente contar con entre siete y diez años de experiencia exitosa en publicaciones educativas K–12, currículo, EdTech o ventas relacionadas con la educación.
  • Experiencia demostrada en liderazgo de ventas, consecución de ingresos, desarrollo de nuevos negocios y gestión de ciclos de ventas complejos con distritos.
  • Sólido conocimiento de las compras de los distritos de California, las decisiones curriculares, la dinámica competitiva y los ciclos de adopción.
  • Sólidas capacidades de pronóstico, gestión de cartera, planificación territorial, CRM, presentación, comunicación y organización.
  • Capacidad para viajar ampliamente por California y a nivel nacional según sea necesario.

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