LogoFresh Jobs Ahead
Benchmark
Benchmark
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikManufaktur
Benchmark adalah perusahaan layanan realisasi produk global yang mendukung pengembangan produk kompleks di bidang komputasi canggih, kedirgantaraan komersial, pertahanan, teknologi medis, dan peralatan modal semikonduktor. Kemampuannya mencakup rekayasa desain, pemesinan presisi, perakitan elektronik sistem lengkap, serta pengelolaan siklus hidup, dengan menggabungkan berbagai tahap pengembangan dan produksi. Benchmark bekerja melalui tim lintas fungsi untuk membantu pelanggan menghadapi tantangan teknis dan manufaktur yang kompleks dengan solusi yang disesuaikan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Wakil Presiden Regional Penjualan – California (Jarak Jauh)

Memimpin organisasi penjualan Benchmark di California, hubungan dengan distrik, dan strategi adopsi Reading/ELA. Mendorong pertumbuhan pendapatan di pasar penerbitan pendidikan K–12 dan EdTech.

USAmerika SerikatCACalifornia
$165.000 – $190.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisWakil Presiden

Deskripsi

  • Mengarahkan strategi penjualan, pengembangan pasar, pertumbuhan pendapatan, dan pelaksanaan di California.
  • Memiliki tanggung jawab atas target pendapatan Inti dan Tambahan, serta menangani kesenjangan melalui rencana aksi yang terarah.
  • Memimpin, membimbing, mengembangkan, dan meminta pertanggungjawaban perwakilan penjualan lapangan dan internal.
  • Menjalankan tinjauan bisnis, tinjauan pipeline, dan sesi pembinaan lapangan secara berkala.
  • Membangun pipeline jangka panjang yang berkelanjutan dan memajukan peluang yang memenuhi syarat.
  • Menyusun prakiraan bulanan, triwulanan, dan tahunan sambil menjaga pengelolaan peluang CRM yang disiplin.
  • Merekrut, mengorientasikan, melatih, dan mengembangkan perwakilan penjualan sesuai kebutuhan bisnis.
  • Bekerja secara intensif di lapangan California melalui pendampingan kunjungan, pertemuan distrik, presentasi, uji coba, adopsi, dan kegiatan penjualan strategis.
  • Membangun hubungan dengan pengawas sekolah, pemimpin kurikulum, administrator distrik, pejabat pendidikan tingkat daerah dan negara bagian, serta pengambil keputusan lainnya.
  • Memberikan kepemimpinan penjualan eksekutif untuk akun prioritas dan peluang bernilai tinggi.
  • Mengarahkan strategi adopsi Reading/ELA di California, termasuk keterlibatan distrik, penentuan posisi kompetitif, pengajuan produk, uji coba, presentasi, dan kegiatan penjualan terkait.
  • Melacak aktivitas pengadaan distrik, RFP, uji coba, kalender adopsi, dan indikator bisnis mendatang.
  • Membagikan tren pasar, kebutuhan pelanggan, intelijen kompetitif, dan masukan produk kepada pimpinan senior serta tim internal.
  • Menetapkan pendekatan untuk RFP besar, uji coba, presentasi, acara undangan, dan peluang distrik strategis.
  • Berkolaborasi dengan tim Pemasaran, Editorial/Produk, Pengembangan Profesional, Kesuksesan Pelanggan, Operasi, dan tim internal lainnya.
  • Mewakili Benchmark dalam konferensi dan acara pendidikan strategis tingkat negara bagian, regional, dan nasional.
  • Menyajikan rencana bisnis regional, prakiraan, analisis pasar, dan pembaruan kinerja kepada pimpinan senior.

Persyaratan

  • Berdomisili di California saat ini merupakan persyaratan.
  • Memiliki hubungan yang telah terjalin dengan pemimpin distrik California dan pengambil keputusan utama di bidang pendidikan merupakan persyaratan.
  • Pengalaman sebelumnya memimpin strategi dan pelaksanaan penjualan untuk adopsi di California lebih diutamakan.
  • Harus bersedia dan mampu menghabiskan setidaknya 50% waktu kerja di lapangan untuk mendukung tim penjualan dan pelanggan.
  • Gelar sarjana diwajibkan; pendidikan, bisnis, bahasa Inggris, pemasaran, atau bidang terkait lebih diutamakan.
  • Pengalaman tujuh hingga sepuluh tahun yang sukses dalam penerbitan pendidikan K–12, kurikulum, EdTech, atau penjualan pendidikan terkait sangat diutamakan.
  • Memiliki pengalaman yang terbukti dalam kepemimpinan penjualan, pencapaian pendapatan, pengembangan bisnis baru, dan pengelolaan siklus penjualan distrik yang kompleks.
  • Memiliki pengetahuan kuat tentang pembelian distrik California, keputusan kurikulum, dinamika kompetitif, dan siklus adopsi.
  • Memiliki kemampuan kuat dalam peramalan, pengelolaan pipeline, perencanaan wilayah, CRM, presentasi, komunikasi, dan organisasi.
  • Mampu melakukan perjalanan secara ekstensif di seluruh California dan secara nasional sesuai kebutuhan.