Benchmark یک شرکت جهانی ارائه‌دهنده خدمات تحقق محصول است که از محصولات پیچیده در حوزه‌هایی مانند رایانش پیشرفته، هوافضای تجاری، دفاع، فناوری‌های پزشکی و تجهیزات سرمایه‌ای نیمه‌رسانا پشتیبانی می‌کند. قابلیت‌های این شرکت شامل مهندسی طراحی، ماشین‌کاری دقیق، مونتاژ الکترونیکی سامانه‌های کامل و مدیریت چرخه عمر است و مراحل مختلف توسعه و تولید را به یکدیگر پیوند می‌دهد. Benchmark با استفاده از تیم‌های میان‌رشته‌ای به مشتریان کمک می‌کند تا برای چالش‌های دشوار فنی و تولیدی، راهکارهایی متناسب با نیازهای خود ارائه دهند.
معاون رئیس منطقه‌ای فروش – کالیفرنیا، دورکاری
رهبری سازمان فروش Benchmark در کالیفرنیا، روابط نواحی و راهبرد پذیرش Reading/ELA را بر عهده بگیرید. رشد درآمد را در بازارهای نشر آموزشی K–12 و فناوری آموزشی پیش ببرید.
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۶۵٬۰۰۰ – $۱۹۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمعاون رئیستوضیحات
- راهبرد فروش، توسعه بازار، رشد درآمد و اجرای برنامه‌ها در کالیفرنیا را هدایت کنید.
- مسئول اهداف درآمدی Core و Supplemental باشید و شکاف‌ها را با برنامه‌های اقدام متمرکز برطرف کنید.
- نمایندگان فروش میدانی و داخلی را رهبری، مربی‌گری و توسعه دهید و پاسخ‌گویی آن‌ها را تضمین کنید.
- جلسات دوره‌ای بررسی کسب‌وکار، بررسی خط لوله فروش و مربی‌گری میدانی را برگزار کنید.
- خط لوله‌ای پایدار و چندساله ایجاد کنید و فرصت‌های واجد شرایط را پیش ببرید.
- با حفظ مدیریت منضبط فرصت‌ها در CRM، پیش‌بینی‌های ماهانه، فصلی و سالانه ارائه دهید.
- با توجه به نیازهای کسب‌وکار، نمایندگان فروش را جذب، وارد سازمان، آموزش و توسعه دهید.
- از طریق همراهی در بازدیدها، جلسات نواحی، ارائه‌ها، طرح‌های آزمایشی، فرایندهای پذیرش و فعالیت‌های راهبردی فروش، به‌طور گسترده در میدان کالیفرنیا فعالیت کنید.
- با سرپرستان، رهبران برنامه درسی، مدیران نواحی، مقام‌های آموزشی شهرستان و ایالت و دیگر تصمیم‌گیرندگان رابطه ایجاد کنید.
- برای حساب‌های اولویت‌دار و فرصت‌های باارزش، رهبری اجرایی فروش ارائه دهید.
- راهبرد پذیرش Reading/ELA در کالیفرنیا را، شامل تعامل با نواحی، جایگاه‌یابی رقابتی، ارسال محصولات، طرح‌های آزمایشی، ارائه‌ها و فعالیت‌های مرتبط فروش، هدایت کنید.
- فعالیت‌های خرید نواحی، RFPها، طرح‌های آزمایشی، تقویم‌های پذیرش و نشانه‌های کسب‌وکار آینده را پیگیری کنید.
- روندهای بازار، نیازهای مشتریان، اطلاعات رقابتی و بازخورد محصول را با رهبران ارشد و تیم‌های داخلی به اشتراک بگذارید.
- رویکرد مربوط به RFPهای مهم، طرح‌های آزمایشی، ارائه‌ها، برنامه‌های دعوتی و فرصت‌های راهبردی نواحی را تعیین کنید.
- با تیم‌های Marketing، Editorial/Product، Professional Development، Customer Success، Operations و دیگر تیم‌های داخلی همکاری کنید.
- در کنفرانس‌های راهبردی ایالتی، منطقه‌ای و ملی و رویدادهای آموزشی، نماینده Benchmark باشید.
- طرح‌های کسب‌وکار منطقه‌ای، پیش‌بینی‌ها، تحلیل‌های بازار و گزارش‌های عملکرد را به رهبران ارشد ارائه کنید.
شرایط لازم
- اقامت فعلی در کالیفرنیا الزامی است.
- داشتن روابط تثبیت‌شده با رهبران نواحی کالیفرنیا و تصمیم‌گیرندگان کلیدی حوزه آموزش الزامی است.
- سابقه رهبری راهبرد فروش و اجرای آن برای یک فرایند پذیرش در کالیفرنیا ترجیح داده می‌شود.
- باید مایل و قادر باشید دست‌کم ۵۰٪ زمان کاری خود را برای پشتیبانی از تیم فروش و مشتریان در میدان سپری کنید.
- مدرک کارشناسی الزامی است؛ مدرک در آموزش، کسب‌وکار، زبان انگلیسی، بازاریابی یا رشته مرتبط ترجیح داده می‌شود.
- داشتن هفت تا ده سال تجربه موفق در نشر آموزشی K–12، برنامه درسی، فناوری آموزشی یا فروش مرتبط با آموزش قویاً ترجیح داده می‌شود.
- تجربه اثبات‌شده در رهبری فروش، تحقق درآمد، توسعه کسب‌وکار جدید و مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش نواحی.
- دانش قوی از خرید نواحی، تصمیم‌های برنامه درسی، پویایی رقابتی و چرخه‌های پذیرش در کالیفرنیا.
- توانایی‌های قوی در پیش‌بینی، مدیریت خط لوله فروش، برنامه‌ریزی قلمرو، CRM، ارائه، ارتباطات و سازمان‌دهی.
- توانایی سفر گسترده در سراسر کالیفرنیا و در سطح ملی، حسب نیاز.