Benchmark — глобальная компания, предоставляющая услуги по реализации продукции и поддерживающая разработку и производство сложных изделий в таких отраслях, как передовые вычислительные технологии, коммерческая аэрокосмическая промышленность, оборона, медицинские технологии и оборудование для производства полупроводников. Компания обладает компетенциями в области инженерного проектирования, высокоточной механической обработки, комплексной сборки электронных систем и управления жизненным циклом продукции, объединяя несколько этапов разработки и производства. Кросс-функциональные команды Benchmark помогают клиентам решать сложные технические и производственные задачи с помощью индивидуально разработанных решений.
Региональный вице-президент по продажам — Калифорния (удалённая работа)
Руководите отделом продаж Benchmark в Калифорнии, отношениями со школьными округами и стратегией внедрения программ чтения и английского языка. Обеспечивайте рост выручки на рынках образовательных издательств и EdTech для школ K–12.
Описание
- Руководите стратегией продаж, развитием рынка, ростом выручки и реализацией планов в Калифорнии.
- Отвечайте за целевые показатели выручки по основным и дополнительным продуктам, устраняя отставания с помощью целевых планов действий.
- Руководите торговыми представителями в полях и внутри компании, обучайте, развивайте их и контролируйте выполнение обязанностей.
- Проводите регулярные обзоры бизнеса, анализ воронки продаж и коучинговые сессии для полевых сотрудников.
- Формируйте устойчивую многолетнюю воронку продаж и продвигайте квалифицированные возможности.
- Готовьте ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы, поддерживая дисциплинированное управление возможностями в CRM.
- Нанимайте, вводите в должность, обучайте и развивайте торговых представителей по мере необходимости бизнеса.
- Активно работайте на территории Калифорнии: участвуйте в совместных визитах, встречах со школьными округами, презентациях, пилотных проектах, внедрениях и других стратегических мероприятиях по продажам.
- Развивайте отношения с руководителями школьных округов, лидерами учебных программ, администраторами округов, представителями образовательных органов округов и штата, а также другими лицами, принимающими решения.
- Обеспечивайте руководство продажами на уровне руководства для приоритетных клиентов и крупных возможностей.
- Руководите стратегией внедрения программ чтения и английского языка в Калифорнии, включая взаимодействие с округами, конкурентное позиционирование, подачу продуктов, пилотные проекты, презентации и связанные с ними продажи.
- Отслеживайте закупочную активность округов, запросы предложений, пилотные проекты, календари внедрения и признаки будущего бизнеса.
- Передавайте руководителям и внутренним командам информацию о рыночных тенденциях, потребностях клиентов, конкурентной среде и обратной связи по продуктам.
- Определяйте подход к крупным запросам предложений, пилотным проектам, презентациям, конкурсным процедурам и стратегическим возможностям в школьных округах.
- Сотрудничайте с командами маркетинга, редакции и разработки продуктов, профессионального развития, работы с клиентами, операционной деятельности и другими внутренними командами.
- Представляйте Benchmark на стратегически важных конференциях и образовательных мероприятиях штата, региона и национального уровня.
- Представляйте руководству региональные бизнес-планы, прогнозы, анализ рынка и обновления по результатам работы.
Требования
- Требуется постоянно проживать в Калифорнии.
- Требуются налаженные отношения с руководителями школьных округов Калифорнии и ключевыми лицами, принимающими решения в сфере образования.
- Желателен предыдущий опыт руководства стратегией и реализацией продаж при внедрении образовательной программы в Калифорнии.
- Необходимо быть готовым и способным проводить не менее 50% рабочего времени в полях, поддерживая команду продаж и клиентов.
- Требуется степень бакалавра; предпочтительны образование, бизнес, английский язык, маркетинг или смежная дисциплина.
- Настоятельно желателен опыт успешных продаж образовательных издательств, учебных программ, EdTech или сопутствующих образовательных решений для школ K–12 продолжительностью от семи до десяти лет.
- Подтверждённый опыт руководства продажами, достижения выручки, развития нового бизнеса и управления сложными циклами продаж школьным округам.
- Глубокое знание закупок школьных округов Калифорнии, принятия решений по учебным программам, конкурентной среды и циклов внедрения.
- Развитые навыки прогнозирования, управления воронкой, планирования территории, работы с CRM, презентаций, коммуникации и организации.
- Готовность к частым поездкам по Калифорнии и по стране при необходимости.