A Benchmark é uma empresa global de serviços de realização de produtos que apoia o desenvolvimento de produtos complexos nos setores de computação avançada, aeroespacial comercial, defesa, tecnologias médicas e equipamentos para fabricação de semicondutores. Suas capacidades abrangem engenharia de design, usinagem de precisão, montagem eletrônica de sistemas completos e gestão do ciclo de vida, reunindo várias etapas do desenvolvimento e da produção. A Benchmark trabalha por meio de equipes multifuncionais para ajudar os clientes a enfrentar desafios técnicos e de fabricação exigentes com soluções personalizadas.
Vice-Presidente Regional de Vendas – Califórnia (Remoto)
Lidere a organização de vendas da Benchmark na Califórnia, os relacionamentos com os distritos e a estratégia de adoção de Leitura/ELA. Impulsione o crescimento da receita nos mercados de publicações educacionais e EdTech de K–12.
Estados Unidos
Califórnia$ 165.000 – $ 190.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidenteDescrição
- Liderar a estratégia de vendas, o desenvolvimento de mercado, o crescimento da receita e a execução na Califórnia.
- Assumir as metas de receita de produtos principais e complementares, resolvendo lacunas com planos de ação direcionados.
- Liderar, orientar, desenvolver e responsabilizar representantes de vendas externas e internas.
- Conduzir revisões recorrentes de negócios, revisões do pipeline e sessões de coaching em campo.
- Construir um pipeline sólido de vários anos e avançar com as oportunidades qualificadas.
- Entregar previsões mensais, trimestrais e anuais, mantendo uma gestão disciplinada das oportunidades no CRM.
- Recrutar, integrar, treinar e desenvolver representantes de vendas conforme as necessidades do negócio exigirem.
- Atuar intensamente no mercado da Califórnia por meio de acompanhamentos em visitas, reuniões distritais, apresentações, projetos-piloto, adoções e atividades estratégicas de vendas.
- Cultivar relacionamentos com superintendentes, líderes de currículo, administradores distritais, autoridades educacionais de condados e do estado e outros tomadores de decisão.
- Oferecer liderança executiva de vendas para contas prioritárias e oportunidades de alto valor.
- Liderar a estratégia de adoção de Leitura/ELA na Califórnia, incluindo o relacionamento com distritos, o posicionamento competitivo, o envio de produtos, projetos-piloto, apresentações e atividades de vendas relacionadas.
- Acompanhar as atividades de compras dos distritos, RFPs, projetos-piloto, calendários de adoção e indicadores de negócios futuros.
- Compartilhar tendências de mercado, necessidades dos clientes, inteligência competitiva e feedback sobre produtos com a liderança sênior e as equipes internas.
- Definir a abordagem para os principais RFPs, projetos-piloto, apresentações, processos de convite e oportunidades estratégicas com distritos.
- Colaborar com Marketing, Editorial/Produto, Desenvolvimento Profissional, Sucesso do Cliente, Operações e outras equipes internas.
- Representar a Benchmark em conferências estratégicas estaduais, regionais e nacionais e em eventos educacionais.
- Apresentar planos de negócios regionais, previsões, análises de mercado e atualizações de desempenho à liderança sênior.
Requisitos
- É obrigatório residir atualmente na Califórnia.
- É necessário ter relacionamentos estabelecidos com líderes de distritos da Califórnia e tomadores de decisão importantes na área da educação.
- É preferível ter experiência anterior liderando a estratégia e a execução de vendas para uma adoção na Califórnia.
- É necessário estar disposto e apto a passar pelo menos 50% do tempo de trabalho em campo, apoiando a equipe de vendas e os clientes.
- É necessário ter bacharelado; prefere-se formação em educação, negócios, inglês, marketing ou área relacionada.
- É fortemente preferível ter de sete a dez anos de experiência bem-sucedida em publicações educacionais K–12, currículo, EdTech ou vendas relacionadas à educação.
- Experiência comprovada em liderança de vendas, alcance de receita, desenvolvimento de novos negócios e gestão de ciclos complexos de vendas para distritos.
- Amplo conhecimento das compras distritais da Califórnia, decisões curriculares, dinâmica competitiva e ciclos de adoção.
- Fortes competências em previsão, gestão de pipeline, planejamento territorial, CRM, apresentação, comunicação e organização.
- Capacidade de viajar extensivamente pela Califórnia e nacionalmente, conforme necessário.