Benchmark è un’azienda globale di servizi per la realizzazione di prodotti che supporta lo sviluppo di prodotti complessi nei settori dell’informatica avanzata, dell’aerospazio commerciale, della difesa, delle tecnologie medicali e delle apparecchiature per la produzione di semiconduttori. Le sue competenze comprendono l’ingegneria di progettazione, la lavorazione meccanica di precisione, l’assemblaggio elettronico di sistemi completi e la gestione del ciclo di vita, riunendo diverse fasi dello sviluppo e della produzione. Benchmark opera attraverso team interfunzionali per aiutare i clienti ad affrontare sfide tecniche e produttive complesse con soluzioni personalizzate.
Vicepresidente regionale delle vendite – California (Da remoto)
Guida l’organizzazione commerciale di Benchmark in California, i rapporti con i distretti e la strategia di adozione per la lettura/ELA. Promuovi la crescita dei ricavi nei mercati dell’editoria educativa e dell’EdTech dalla scuola dell’infanzia alla scuola secondaria.
Stati Uniti
California165.000 $ – 190.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVicepresidenteDescrizione
- Dirigere la strategia di vendita, lo sviluppo del mercato, la crescita dei ricavi e l’esecuzione in California.
- Essere responsabile degli obiettivi di ricavi dei prodotti principali e complementari, colmando le lacune con piani d’azione mirati.
- Guidare, affiancare, sviluppare e responsabilizzare i rappresentanti di vendita sul campo e interni.
- Condurre revisioni periodiche dell’attività, del pipeline e sessioni di coaching sul campo.
- Costruire un pipeline solido su più anni e far avanzare le opportunità qualificate.
- Fornire previsioni mensili, trimestrali e annuali mantenendo una gestione disciplinata delle opportunità nel CRM.
- Reclutare, inserire, formare e sviluppare i rappresentanti di vendita secondo le esigenze aziendali.
- Lavorare intensamente sul territorio californiano attraverso affiancamenti nelle visite, riunioni distrettuali, presentazioni, progetti pilota, adozioni e attività strategiche di vendita.
- Coltivare rapporti con sovrintendenti, responsabili dei programmi didattici, amministratori distrettuali, funzionari dell’istruzione a livello di contea e statale e altri decisori.
- Fornire leadership commerciale esecutiva per gli account prioritari e le opportunità di alto valore.
- Dirigere la strategia di adozione della lettura/ELA in California, compresi il coinvolgimento dei distretti, il posizionamento competitivo, la presentazione dei prodotti, i progetti pilota, le presentazioni e le relative attività di vendita.
- Monitorare le attività di approvvigionamento dei distretti, le RFP, i progetti pilota, i calendari di adozione e gli indicatori di attività future.
- Condividere tendenze di mercato, esigenze dei clienti, informazioni sulla concorrenza e feedback sui prodotti con i dirigenti senior e i team interni.
- Definire l’approccio per le principali RFP, i progetti pilota, le presentazioni, le procedure a invito e le opportunità strategiche con i distretti.
- Collaborare con Marketing, Editoriale/Prodotto, Sviluppo professionale, Customer Success, Operations e altri team interni.
- Rappresentare Benchmark a conferenze strategiche statali, regionali e nazionali e ad altri eventi educativi.
- Presentare alla leadership senior i piani aziendali regionali, le previsioni, le analisi di mercato e gli aggiornamenti sulle performance.
Requisiti
- È obbligatorio risiedere attualmente in California.
- Sono richiesti rapporti consolidati con i leader dei distretti californiani e con i principali decisori nel settore dell’istruzione.
- È preferibile una precedente esperienza nella guida della strategia e dell’esecuzione delle vendite per un’adozione in California.
- È necessario essere disponibili e in grado di trascorrere almeno il 50% del tempo di lavoro sul campo a supporto del team di vendita e dei clienti.
- È richiesta una laurea; è preferibile una formazione in ambito educativo, economico, inglese, marketing o in una disciplina correlata.
- È fortemente preferibile avere da sette a dieci anni di esperienza di successo nell’editoria educativa K–12, nei programmi didattici, nell’EdTech o nelle vendite legate all’istruzione.
- Esperienza comprovata nella leadership commerciale, nel raggiungimento dei ricavi, nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di cicli di vendita distrettuali complessi.
- Solida conoscenza degli acquisti dei distretti californiani, delle decisioni sui programmi didattici, delle dinamiche competitive e dei cicli di adozione.
- Spiccate capacità di previsione, gestione del pipeline, pianificazione territoriale, CRM, presentazione, comunicazione e organizzazione.
- Disponibilità a viaggiare ampiamente in California e a livello nazionale secondo necessità.