Benchmark เป็นบริษัทผู้ให้บริการพัฒนาผลิตภัณฑ์แบบครบวงจรระดับโลกที่สนับสนุนการสร้างผลิตภัณฑ์ซับซ้อนในอุตสาหกรรมคอมพิวติ้งขั้นสูง อากาศยานเชิงพาณิชย์ กลาโหม เทคโนโลยีการแพทย์ และอุปกรณ์การผลิตเซมิคอนดักเตอร์ ขีดความสามารถของบริษัทครอบคลุมวิศวกรรมการออกแบบ การตัดเฉือนความเที่ยงตรงสูง การประกอบระบบอิเล็กทรอนิกส์แบบครบวงจร และการบริหารจัดการตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ โดยรวบรวมขั้นตอนต่าง ๆ ของการพัฒนาและการผลิตไว้ด้วยกัน Benchmark ทำงานผ่านทีมข้ามสายงานเพื่อช่วยลูกค้ารับมือกับความท้าทายด้านเทคนิคและการผลิตที่ซับซ้อนด้วยโซลูชันที่ออกแบบให้เหมาะกับความต้องการ
รองประธานฝ่ายขายประจำภูมิภาค – แคลิฟอร์เนีย (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำองค์กรฝ่ายขาย ความสัมพันธ์กับเขตการศึกษา และกลยุทธ์การนำ Reading/ELA ไปใช้ของ Benchmark ในแคลิฟอร์เนีย ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ในตลาดสื่อการศึกษาและ EdTech ระดับ K–12
สหรัฐอเมริกา
แคลิฟอร์เนีย$165,000 – $190,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษรองประธานรายละเอียด
- กำกับกลยุทธ์การขาย การพัฒนาตลาด การเติบโตของรายได้ และการดำเนินงานในแคลิฟอร์เนีย
- รับผิดชอบเป้าหมายรายได้จาก Core และ Supplemental พร้อมแก้ไขช่องว่างด้วยแผนปฏิบัติการที่มุ่งเน้น
- เป็นผู้นำ โค้ช พัฒนา และกำกับให้ตัวแทนฝ่ายขายภาคสนามและฝ่ายขายภายในรับผิดชอบต่อผลลัพธ์
- จัดการประชุมทบทวนธุรกิจ การทบทวนไปป์ไลน์ และการโค้ชภาคสนามเป็นประจำ
- สร้างไปป์ไลน์ระยะหลายปีที่มั่นคงและผลักดันโอกาสที่ผ่านการคัดกรองให้เดินหน้าต่อ
- จัดทำประมาณการรายเดือน รายไตรมาส และรายปี พร้อมรักษาการจัดการโอกาสใน CRM อย่างมีวินัย
- สรรหา ปฐมนิเทศ ฝึกอบรม และพัฒนาตัวแทนฝ่ายขายตามความต้องการทางธุรกิจ
- ทำงานอย่างใกล้ชิดในตลาดแคลิฟอร์เนียผ่านการติดตามพนักงานฝ่ายขาย การประชุมกับเขตการศึกษา การนำเสนอ โครงการนำร่อง การนำไปใช้ และกิจกรรมการขายเชิงกลยุทธ์
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้อำนวยการเขตการศึกษา ผู้นำด้านหลักสูตร ผู้บริหารเขตการศึกษา เจ้าหน้าที่การศึกษาระดับเคาน์ตีและรัฐ และผู้มีอำนาจตัดสินใจรายอื่น
- ให้ความเป็นผู้นำด้านการขายระดับผู้บริหารสำหรับบัญชีสำคัญและโอกาสที่มีมูลค่าสูง
- กำกับกลยุทธ์การนำ Reading/ELA ไปใช้ในแคลิฟอร์เนีย รวมถึงการมีส่วนร่วมกับเขตการศึกษา การวางตำแหน่งเชิงการแข่งขัน การส่งผลิตภัณฑ์ โครงการนำร่อง การนำเสนอ และกิจกรรมการขายที่เกี่ยวข้อง
- ติดตามกิจกรรมการจัดซื้อของเขตการศึกษา RFP โครงการนำร่อง ปฏิทินการนำไปใช้ และตัวชี้วัดของธุรกิจในอนาคต
- แบ่งปันแนวโน้มตลาด ความต้องการของลูกค้า ข้อมูลคู่แข่ง และข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กับผู้บริหารระดับสูงและทีมงานภายใน
- กำหนดแนวทางสำหรับ RFP ขนาดใหญ่ โครงการนำร่อง การนำเสนอ งานเชิญเสนอราคา และโอกาสเชิงกลยุทธ์กับเขตการศึกษา
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด บรรณาธิการ/ผลิตภัณฑ์ การพัฒนาวิชาชีพ ความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายปฏิบัติการ และทีมงานภายในอื่น ๆ
- เป็นตัวแทนของ Benchmark ในการประชุมและงานด้านการศึกษาเชิงกลยุทธ์ระดับรัฐ ภูมิภาค และประเทศ
- นำเสนอแผนธุรกิจระดับภูมิภาค ประมาณการ การวิเคราะห์ตลาด และรายงานผลการดำเนินงานต่อผู้บริหารระดับสูง
คุณสมบัติ
- ต้องพำนักอยู่ในแคลิฟอร์เนียในปัจจุบัน
- ต้องมีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้วกับผู้นำเขตการศึกษาในแคลิฟอร์เนียและผู้มีอำนาจตัดสินใจสำคัญด้านการศึกษา
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ในการนำกลยุทธ์และการดำเนินงานด้านการขายสำหรับการนำไปใช้ในแคลิฟอร์เนีย
- ต้องเต็มใจและสามารถใช้เวลาทำงานอย่างน้อย 50% ในภาคสนามเพื่อสนับสนุนทีมขายและลูกค้า
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี โดยพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับสาขาการศึกษา ธุรกิจ ภาษาอังกฤษ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่งสำหรับผู้มีประสบการณ์ความสำเร็จเจ็ดถึงสิบปีในธุรกิจสื่อการศึกษา K–12 หลักสูตร EdTech หรือการขายด้านการศึกษาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการเป็นผู้นำฝ่ายขาย การทำรายได้ให้ได้ตามเป้าหมาย การพัฒนาธุรกิจใหม่ และการจัดการวงจรการขายที่ซับซ้อนกับเขตการศึกษา
- มีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับการจัดซื้อของเขตการศึกษาในแคลิฟอร์เนีย การตัดสินใจด้านหลักสูตร พลวัตการแข่งขัน และรอบการนำไปใช้
- มีความสามารถสูงด้านการคาดการณ์ การจัดการไปป์ไลน์ การวางแผนเขตพื้นที่ CRM การนำเสนอ การสื่อสาร และการจัดการองค์กร
- สามารถเดินทางอย่างกว้างขวางทั่วแคลิฟอร์เนียและทั่วประเทศได้ตามความจำเป็น