Benchmark 是一家全球化产品实现服务公司，为先进计算、商用航空航天、国防、医疗技术和半导体资本设备等领域的复杂产品提供支持。公司业务涵盖设计工程、精密加工、全系统电子装配和全生命周期管理，将开发与生产的多个阶段融为一体。Benchmark 通过跨职能团队协作，帮助客户应对高难度的技术与制造挑战，并提供量身定制的解决方案。
加利福尼亚州区域销售副总裁（远程）
领导 Benchmark 的加利福尼亚州销售组织、学区关系及阅读/英语语言艺术采用战略。推动 K–12 教育出版和教育科技市场的收入增长。
描述
- 负责加利福尼亚州的销售战略、市场开发、收入增长与执行。
- 负责核心产品和补充产品的收入目标，通过有针对性的行动计划解决差距。
- 领导、指导、培养并监督外勤和内勤销售代表，对其绩效负责。
- 定期开展业务评审、销售管道评审和外勤辅导会议。
- 建立可持续的多年销售管道，推动合格商机向前发展。
- 提交月度、季度和年度预测，同时严格管理 CRM 中的商机。
- 根据业务需求招聘、入职引导、培训和培养销售代表。
- 通过陪同拜访、学区会议、演示、试点、采用项目和战略销售活动，深入开展加利福尼亚州市场工作。
- 与学区负责人、课程领导、学区行政人员、县级和州级教育官员及其他决策者建立并维护关系。
- 为重点客户和高价值商机提供高层销售领导。
- 负责加利福尼亚州阅读/英语语言艺术采用战略，包括学区参与、竞争定位、产品提交、试点、演示及相关销售活动。
- 跟踪学区采购活动、RFP、试点、采用日程以及未来业务指标。
- 向高级领导和内部团队分享市场趋势、客户需求、竞争情报和产品反馈。
- 制定重大 RFP、试点、演示、邀标活动和战略学区商机的推进方案。
- 与市场营销、编辑/产品、专业发展、客户成功、运营及其他内部团队协作。
- 代表 Benchmark 参加重要的州级、区域级和全国性会议及教育活动。
- 向高级领导汇报区域业务计划、预测、市场分析和绩效更新。
任职要求
- 必须目前居住在加利福尼亚州。
- 必须已与加利福尼亚州学区领导和主要教育决策者建立关系。
- 有领导加利福尼亚州采用项目销售战略和执行工作的经验者优先。
- 必须愿意并能够将至少 50% 的工作时间投入外勤，以支持销售团队和客户。
- 要求具备学士学位；教育、商业、英语、市场营销或相关专业优先。
- 强烈优先考虑拥有七至十年 K–12 教育出版、课程、教育科技或相关教育销售成功经验者。
- 具备销售领导、收入达成、新业务开发以及复杂学区销售周期管理方面的经验证明。
- 深入了解加利福尼亚州学区采购、课程决策、竞争格局和采用周期。
- 具备出色的预测、销售管道管理、区域规划、CRM、演示、沟通和组织能力。
- 能够根据需要在加利福尼亚州全境及全国范围内进行大量出差。