Benchmark je globálna spoločnosť poskytujúca služby v oblasti realizácie produktov, ktorá podporuje vývoj komplexných produktov v odvetviach pokročilých výpočtových technológií, komerčného letectva, obrany, medicínskych technológií a zariadení pre výrobu polovodičov. Jej kapacity zahŕňajú konštrukčné inžinierstvo, precízne obrábanie, kompletnú elektronickú montáž systémov a riadenie životného cyklu, čím prepája viaceré fázy vývoja a výroby. Benchmark spolupracuje prostredníctvom multifunkčných tímov a pomáha zákazníkom riešiť náročné technické a výrobné výzvy na mieru.
Regionálny viceprezident predaja – Kalifornia (práca na diaľku)
Viesť kalifornskú obchodnú organizáciu spoločnosti Benchmark, vzťahy s okresmi a stratégiu zavádzania Reading/ELA. Podporovať rast tržieb na trhoch vzdelávacích publikácií a vzdelávacích technológií pre stupne K–12.
Spojené štáty
Kalifornia165 000 $ – 190 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezidentPopis
- Riadiť kalifornskú predajnú stratégiu, rozvoj trhu, rast tržieb a realizáciu.
- Zodpovedať za príjmové ciele v oblasti Core a Supplemental a riešiť nedostatky pomocou cielených akčných plánov.
- Viesť, koučovať, rozvíjať a vyžadovať zodpovednosť od terénnych a interných obchodných zástupcov.
- Vykonávať pravidelné obchodné a pipeline kontroly a koučovacie stretnutia v teréne.
- Budovať stabilný viacročný predajný lievik a posúvať kvalifikované príležitosti vpred.
- Pripravovať mesačné, štvrťročné a ročné prognózy a zároveň disciplinovane spravovať obchodné príležitosti v CRM.
- Podľa potrieb organizácie prijímať, začleňovať, školiť a rozvíjať obchodných zástupcov.
- Intenzívne pôsobiť v kalifornskom teréne prostredníctvom spoločných návštev, stretnutí s okresmi, prezentácií, pilotných projektov, adopcií a strategických obchodných aktivít.
- Rozvíjať vzťahy so superintendentmi, vedúcimi kurikula, administrátormi okresov, predstaviteľmi vzdelávania na úrovni okresov a štátu a ďalšími rozhodovacími činiteľmi.
- Poskytovať výkonné obchodné vedenie pre prioritné účty a hodnotné príležitosti.
- Riadiť stratégiu zavádzania kalifornského Reading/ELA vrátane zapojenia okresov, konkurenčného postavenia, predkladania produktov, pilotných projektov, prezentácií a súvisiacich obchodných aktivít.
- Sledovať nákupnú aktivitu okresov, žiadosti o ponuku (RFP), pilotné projekty, kalendáre adopcie a ukazovatele budúceho obchodu.
- Zdieľať trhové trendy, potreby zákazníkov, konkurenčné informácie a spätnú väzbu k produktom s vedúcimi pracovníkmi a internými tímami.
- Určovať prístup k významným RFP, pilotným projektom, prezentáciám, pozvaným výberovým konaniam a strategickým príležitostiam v okresoch.
- Spolupracovať s marketingom, redakciou a produktovým tímom, profesionálnym rozvojom, zákazníckym úspechom, prevádzkou a ďalšími internými tímami.
- Zastupovať spoločnosť Benchmark na strategických štátnych, regionálnych a celoštátnych konferenciách a vzdelávacích podujatiach.
- Prezentovať regionálne obchodné plány, prognózy, analýzy trhu a aktualizácie výkonnosti vedeniu spoločnosti.
Požiadavky
- Vyžaduje sa súčasné bydlisko v Kalifornii.
- Vyžadujú sa etablované vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi kalifornských školských okresov a kľúčovými rozhodovacími činiteľmi v oblasti vzdelávania.
- Uprednostňujú sa predchádzajúce skúsenosti s vedením predajnej stratégie a realizácie adopcie v Kalifornii.
- Požaduje sa ochota a schopnosť tráviť najmenej 50 % pracovného času v teréne na podporu obchodného tímu a zákazníkov.
- Vyžaduje sa bakalársky titul; uprednostňuje sa vzdelávanie, obchod, angličtina, marketing alebo príbuzný odbor.
- Výrazne sa uprednostňuje sedem až desať rokov úspešných skúseností s predajom vzdelávacích publikácií pre K–12, kurikula, vzdelávacích technológií alebo súvisiacich vzdelávacích produktov.
- Preukázané skúsenosti s obchodným vedením, dosahovaním príjmov, rozvojom nového obchodu a riadením komplexného predajného cyklu v okresoch.
- Dobrá znalosť nákupu v kalifornských okresoch, rozhodovania o kurikule, konkurenčnej dynamiky a cyklov adopcie.
- Silné schopnosti v oblasti prognózovania, riadenia pipeline, plánovania teritória, CRM, prezentovania, komunikácie a organizácie.
- Schopnosť podľa potreby intenzívne cestovať po Kalifornii a na celoštátnej úrovni.