Benchmark är ett globalt företag inom tjänster för produktförverkligande som stödjer utvecklingen av komplexa produkter inom avancerad datorteknik, kommersiell flygteknik, försvar, medicinteknik och utrustning för halvledarindustrin. Företagets kompetens omfattar konstruktionsteknik, precisionsbearbetning, komplett elektroniksammansättning och livscykelhantering, vilket samlar flera utvecklings- och produktionsfaser. Benchmark arbetar genom tvärfunktionella team för att hjälpa kunder att hantera krävande tekniska och tillverkningsrelaterade utmaningar med skräddarsydda lösningar.
Regional försäljningsdirektör – Kalifornien (distansarbete)
Led Benchmarks säljorganisation i Kalifornien, distriktsrelationer och strategin för införande av läsning/engelska. Driv intäktstillväxt inom utbildningsförlags- och EdTech-marknaderna för grund- och gymnasieskolan.
Beskrivning
- Leda försäljningsstrategi, marknadsutveckling, intäktstillväxt och genomförande i Kalifornien.
- Ansvara för intäktsmålen för kärn- och kompletterande produkter och hantera avvikelser med fokuserade handlingsplaner.
- Leda, coacha, utveckla och hålla fältsäljare och innesäljare ansvariga.
- Genomföra återkommande verksamhetsgenomgångar, pipelinegenomgångar och fältcoachning.
- Bygga en hållbar pipeline på flera års sikt och föra kvalificerade möjligheter framåt.
- Leverera månads-, kvartals- och årsprognoser samt upprätthålla en disciplinerad hantering av affärsmöjligheter i CRM-systemet.
- Rekrytera, introducera, utbilda och utveckla säljare efter verksamhetens behov.
- Arbeta omfattande ute på fältet i Kalifornien genom kundbesök tillsammans med säljare, distriktsmöten, presentationer, pilotprojekt, införanden och strategiska säljaktiviteter.
- Utveckla relationer med skolchefer, läroplansansvariga, distriktsadministratörer, utbildningstjänstemän på county- och delstatsnivå samt andra beslutsfattare.
- Ge exekutivt försäljningsstöd för prioriterade kunder och affärsmöjligheter av högt värde.
- Leda strategin för införande av läsning/engelska i Kalifornien, inklusive distriktsengagemang, konkurrenspositionering, produktinlämningar, pilotprojekt, presentationer och relaterade säljaktiviteter.
- Följa distriktens inköpsaktiviteter, RFP:er, pilotprojekt, införandekalendrar och indikatorer på framtida affärer.
- Dela marknadstrender, kundbehov, konkurrensinformation och produktfeedback med seniora ledare och interna team.
- Fastställa angreppssättet för större RFP:er, pilotprojekt, presentationer, upphandlingsinbjudningar och strategiska distriktsmöjligheter.
- Samarbeta med marknadsföring, redaktion/produkt, kompetensutveckling, kundframgång, drift och andra interna team.
- Representera Benchmark vid strategiska delstats-, regionala och nationella konferenser och utbildningsevenemang.
- Presentera regionala verksamhetsplaner, prognoser, marknadsanalyser och resultatuppdateringar för den högsta ledningen.
Krav
- Nuvarande bosättning i Kalifornien krävs.
- Etablerade relationer med distriktsledare i Kalifornien och viktiga beslutsfattare inom utbildning krävs.
- Tidigare erfarenhet av att leda försäljningsstrategi och genomförande för ett införande i Kalifornien är meriterande.
- Måste vara villig och ha möjlighet att tillbringa minst 50 % av arbetstiden ute på fältet för att stödja säljteamet och kunderna.
- Kandidatexamen krävs; utbildning, företagsekonomi, engelska, marknadsföring eller ett närliggande område är meriterande.
- Sju till tio års framgångsrik erfarenhet av försäljning inom utbildningsförlag, läroplaner, EdTech eller relaterad utbildning är starkt meriterande.
- Dokumenterad erfarenhet av försäljningsledning, intäktsuppfyllelse, nykundsbearbetning och hantering av komplexa försäljningscykler mot distrikt.
- God kännedom om inköp i kaliforniska skoldistrikt, läroplansbeslut, konkurrensförhållanden och införandecykler.
- Stark kompetens inom prognostisering, pipelinehantering, områdesplanering, CRM, presentation, kommunikation och organisation.
- Förmåga att resa omfattande i hela Kalifornien och nationellt vid behov.