Benchmark je globalna tvrtka koja pruža usluge realizacije proizvoda i podržava razvoj složenih proizvoda u područjima naprednog računalstva, komercijalnog zrakoplovstva, obrane, medicinskih tehnologija i opreme za proizvodnju poluvodiča. Njezine mogućnosti obuhvaćaju projektantsko inženjerstvo, preciznu strojnu obradu, cjelovitu elektroničku montažu sustava i upravljanje životnim ciklusom, povezujući više faza razvoja i proizvodnje. Benchmark djeluje kroz međufunkcionalne timove kako bi korisnicima pomogao odgovoriti na zahtjevne tehničke i proizvodne izazove prilagođenim rješenjima.
Regionalni potpredsjednik prodaje – Kalifornija (rad na daljinu)
Voditi Benchmarkovu prodajnu organizaciju u Kaliforniji, odnose s okruzima i strategiju usvajanja Reading/ELA programa. Poticati rast prihoda na tržištima obrazovnog izdavaštva i obrazovnih tehnologija za razrede K–12.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija165.000 $ – 190.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednikOpis
- Upravljati prodajnom strategijom u Kaliforniji, razvojem tržišta, rastom prihoda i provedbom.
- Preuzeti odgovornost za ciljeve prihoda Core i Supplemental te rješavati odstupanja ciljanim akcijskim planovima.
- Voditi, mentorirati, razvijati i pozivati na odgovornost terenske i interne prodajne predstavnike.
- Provodi redovite poslovne preglede, preglede prodajnog lijevka i trenerske sesije na terenu.
- Izgraditi održiv višegodišnji prodajni lijevak i unapređivati kvalificirane prilike.
- Izrađivati mjesečne, tromjesečne i godišnje prognoze uz disciplinirano upravljanje prodajnim prilikama u CRM-u.
- Zapošljavati, uvoditi u posao, obučavati i razvijati prodajne predstavnike prema potrebama poslovanja.
- Opsežno raditi na terenu u Kaliforniji kroz zajedničke posjete, sastanke s okruzima, prezentacije, pilot-projekte, usvajanja i strateške prodajne aktivnosti.
- Razvijati odnose s nadzornicima, voditeljima kurikuluma, administratorima okruga, obrazovnim dužnosnicima na razini okruga i države te drugim donositeljima odluka.
- Pružati izvršno prodajno vodstvo za prioritetne račune i prilike visoke vrijednosti.
- Voditi strategiju usvajanja Reading/ELA programa u Kaliforniji, uključujući angažman okruga, konkurentsko pozicioniranje, predaju proizvoda, pilot-projekte, prezentacije i povezane prodajne aktivnosti.
- Pratiti nabavne aktivnosti okruga, RFP-ove, pilot-projekte, kalendare usvajanja i pokazatelje budućeg poslovanja.
- Dijeliti tržišne trendove, potrebe korisnika, konkurentske informacije i povratne informacije o proizvodima s višim vodstvom i internim timovima.
- Utvrđivati pristup velikim RFP-ovima, pilot-projektima, prezentacijama, pozivnim nadmetanjima i strateškim prilikama u okruzima.
- Surađivati s marketingom, uredničkim i produktnim timom, stručnim usavršavanjem, korisničkim uspjehom, operacijama i drugim internim timovima.
- Predstavljati Benchmark na strateškim državnim, regionalnim i nacionalnim konferencijama i obrazovnim događanjima.
- Višem vodstvu predstavljati regionalne poslovne planove, prognoze, analize tržišta i izvješća o uspješnosti.
Zahtjevi
- Obavezno je trenutno prebivalište u Kaliforniji.
- Obavezni su uspostavljeni odnosi s čelnicima kalifornijskih školskih okruga i ključnim donositeljima odluka u obrazovanju.
- Poželjno je prethodno iskustvo vođenja prodajne strategije i provedbe usvajanja programa u Kaliforniji.
- Potrebna je spremnost i sposobnost da se najmanje 50 % radnog vremena provodi na terenu kao podrška prodajnom timu i korisnicima.
- Obavezna je prvostupnička diploma; prednost imaju obrazovanje, poslovanje, engleski jezik, marketing ili srodno područje.
- Snažno se poželjno traži sedam do deset godina uspješnog iskustva u prodaji obrazovnih publikacija za K–12, kurikuluma, obrazovnih tehnologija ili srodnih obrazovnih proizvoda.
- Dokazano iskustvo u prodajnom vodstvu, ostvarivanju prihoda, razvoju novog poslovanja i upravljanju složenim prodajnim ciklusima školskih okruga.
- Dobro poznavanje nabave u kalifornijskim okruzima, donošenja odluka o kurikulumu, konkurentske dinamike i ciklusa usvajanja.
- Izražene sposobnosti prognoziranja, upravljanja prodajnim lijevkom, planiranja teritorija, rada u CRM-u, prezentiranja, komunikacije i organizacije.
- Sposobnost opsežnog putovanja po Kaliforniji i na nacionalnoj razini prema potrebi.