Benchmark 是一家全球性的產品實現服務公司，為先進運算、商用航空航太、國防、醫療技術及半導體資本設備等領域的複雜產品提供支援。公司的能力涵蓋設計工程、精密加工、全系統電子組裝及全生命週期管理，整合開發與生產的多個階段。Benchmark 透過跨職能團隊協作，協助客戶應對高難度的技術與製造挑戰，並提供量身打造的解決方案。
加州區域銷售副總裁（遠端）
領導 Benchmark 的加州銷售組織、學區關係及閱讀／英語語言藝術採用策略。推動 K–12 教育出版與教育科技市場的營收成長。
說明
- 負責加州的銷售策略、市場開發、營收成長與執行。
- 負責核心產品與補充產品的營收目標，透過具體行動計畫處理差距。
- 領導、指導、培育並要求外勤與內勤銷售代表負責績效。
- 定期執行業務檢討、銷售管道檢討與外勤輔導會議。
- 建立可持續的多年銷售管道，推動合格商機向前發展。
- 提交月度、季度及年度預測，同時嚴謹管理 CRM 商機。
- 視業務需求招募、安排到職、訓練並培育銷售代表。
- 透過陪同拜訪、學區會議、簡報、試點、採用專案及策略性銷售活動，深入投入加州市場。
- 與學區主管、課程領導、學區行政人員、郡級與州級教育官員及其他決策者培養關係。
- 為重點客戶與高價值商機提供高階銷售領導。
- 主導加州閱讀／英語語言藝術採用策略，包括學區互動、競爭定位、產品提交、試點、簡報及相關銷售活動。
- 追蹤學區採購活動、RFP、試點、採用時程及未來業務指標。
- 向高階主管與內部團隊分享市場趨勢、客戶需求、競爭情報及產品回饋。
- 制定重大 RFP、試點、簡報、邀請活動及策略性學區商機的推進方式。
- 與行銷、編輯／產品、專業發展、客戶成功、營運及其他內部團隊合作。
- 代表 Benchmark 參與重要的州級、區域性及全國性會議與教育活動。
- 向高階主管簡報區域業務計畫、預測、市場分析及績效更新。
職位要求
- 目前必須居住於加州。
- 必須已與加州學區領導者及主要教育決策者建立關係。
- 具備領導加州採用專案銷售策略與執行經驗者優先。
- 必須願意並能將至少 50% 的工作時間投入外勤，以支援銷售團隊與客戶。
- 須具備學士學位；教育、商業、英語、行銷或相關領域優先。
- 強烈優先考慮具備七至十年 K–12 教育出版、課程、教育科技或相關教育銷售成功經驗者。
- 具備銷售領導、營收達成、新業務開發及複雜學區銷售週期管理的實績。
- 熟悉加州學區採購、課程決策、競爭動態及採用週期。
- 具備優良的預測、銷售管道管理、區域規劃、CRM、簡報、溝通與組織能力。
- 能依需求在加州各地及全國範圍內進行大量出差。