Benchmark — глобальна компанія, що надає послуги з реалізації продукції та підтримує розроблення й виробництво складних виробів у таких галузях, як передові обчислювальні технології, комерційна аерокосмічна промисловість, оборона, медичні технології та обладнання для виробництва напівпровідників. Компанія має компетенції в інженерному проєктуванні, високоточній механічній обробці, комплексному складанні електронних систем і керуванні життєвим циклом продукції, об’єднуючи кілька етапів розроблення та виробництва. Кросфункціональні команди Benchmark допомагають клієнтам розв’язувати складні технічні й виробничі завдання за допомогою індивідуально розроблених рішень.
Регіональний віцепрезидент із продажів — Каліфорнія (віддалена робота)
Керуйте командою продажів Benchmark у Каліфорнії, відносинами зі шкільними округами та стратегією впровадження програм читання й англійської мови. Забезпечуйте зростання доходу на ринках освітніх видавництв і EdTech для шкіл K–12.
Опис
- Керуйте стратегією продажів, розвитком ринку, зростанням доходу та реалізацією планів у Каліфорнії.
- Відповідайте за цільові показники доходу від основних і додаткових продуктів, усуваючи відставання за допомогою цільових планів дій.
- Керуйте польовими та внутрішніми торговими представниками, навчайте, розвивайте їх і контролюйте виконання обов’язків.
- Проводьте регулярні огляди бізнесу, аналізи воронки продажів і коучингові сесії для польової команди.
- Формуйте стійку багаторічну воронку продажів і просувайте кваліфіковані можливості.
- Готуйте щомісячні, квартальні та річні прогнози, забезпечуючи дисципліноване управління можливостями в CRM.
- Наймайте, адаптуйте, навчайте та розвивайте торгових представників відповідно до потреб бізнесу.
- Активно працюйте на території Каліфорнії: беріть участь у спільних візитах, зустрічах зі шкільними округами, презентаціях, пілотних проєктах, впровадженнях та інших стратегічних заходах із продажів.
- Розвивайте відносини із суперінтендантами, лідерами навчальних програм, адміністраторами округів, представниками освітніх органів округу й штату та іншими особами, які ухвалюють рішення.
- Забезпечуйте керівництво продажами на рівні керівництва для пріоритетних клієнтів і цінних можливостей.
- Керуйте стратегією впровадження програм читання й англійської мови в Каліфорнії, включно із взаємодією з округами, конкурентним позиціонуванням, поданням продуктів, пілотами, презентаціями та пов’язаною активністю з продажів.
- Відстежуйте закупівельну активність округів, запити пропозицій, пілоти, календарі впровадження та сигнали майбутнього бізнесу.
- Передавайте керівникам і внутрішнім командам інформацію про ринкові тенденції, потреби клієнтів, конкурентну розвідку та відгуки про продукти.
- Визначайте підхід до великих запитів пропозицій, пілотів, презентацій, конкурсних процедур і стратегічних можливостей шкільних округів.
- Співпрацюйте з командами маркетингу, редакції та розробки продуктів, професійного розвитку, успіху клієнтів, операцій та іншими внутрішніми командами.
- Представляйте Benchmark на стратегічних конференціях і освітніх заходах рівня штату, регіону та країни.
- Презентуйте керівництву регіональні бізнес-плани, прогнози, аналізи ринку та оновлення показників.
Вимоги
- Потрібне поточне місце проживання в Каліфорнії.
- Потрібні налагоджені відносини з керівниками шкільних округів Каліфорнії та ключовими особами, які ухвалюють рішення у сфері освіти.
- Бажаний попередній досвід керування стратегією та реалізацією продажів для впровадження освітньої програми в Каліфорнії.
- Необхідно бути готовим і здатним проводити щонайменше 50% робочого часу в полях, підтримуючи команду продажів і клієнтів.
- Потрібен ступінь бакалавра; бажані освіта, бізнес, англійська мова, маркетинг або споріднена дисципліна.
- Настійно бажаний успішний досвід продажів освітніх видавництв, навчальних програм, EdTech або суміжних освітніх продуктів для шкіл K–12 тривалістю від семи до десяти років.
- Підтверджений досвід керування продажами, досягнення доходу, розвитку нового бізнесу та управління складними циклами продажів шкільним округам.
- Глибоке знання закупівель шкільних округів Каліфорнії, ухвалення рішень щодо навчальних програм, конкурентної динаміки та циклів впровадження.
- Сильні навички прогнозування, управління воронкою, планування території, роботи з CRM, презентацій, комунікації та організації.
- Готовність до частих поїздок Каліфорнією та країною за потреби.