Benchmark est une entreprise mondiale de services de réalisation de produits qui accompagne le développement de produits complexes dans les secteurs de l’informatique avancée, de l’aérospatiale commerciale, de la défense, des technologies médicales et des équipements pour la fabrication de semi-conducteurs. Ses compétences couvrent l’ingénierie de conception, l’usinage de précision, l’assemblage électronique de systèmes complets et la gestion du cycle de vie, en réunissant plusieurs étapes du développement et de la production. Benchmark s’appuie sur des équipes pluridisciplinaires pour aider ses clients à relever des défis techniques et industriels exigeants grâce à des solutions adaptées.
Vice-président régional des ventes – Californie (Télétravail)
Dirigez l’organisation commerciale de Benchmark en Californie, les relations avec les districts et la stratégie d’adoption en lecture/ELA. Stimulez la croissance du chiffre d’affaires sur les marchés de l’édition éducative et de l’EdTech de la maternelle à la terminale.
États-Unis
Californie165 000 $ – 190 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVice-présidentDescription
- Diriger la stratégie commerciale, le développement du marché, la croissance du chiffre d’affaires et l’exécution en Californie.
- Assumer les objectifs de chiffre d’affaires des produits principaux et complémentaires, en comblant les écarts grâce à des plans d’action ciblés.
- Diriger, accompagner, développer et responsabiliser les représentants commerciaux sur le terrain et en interne.
- Organiser régulièrement des revues d’activité, des revues du pipeline et des séances de coaching sur le terrain.
- Construire un pipeline solide sur plusieurs années et faire progresser les opportunités qualifiées.
- Produire des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles tout en assurant une gestion rigoureuse des opportunités dans le CRM.
- Recruter, intégrer, former et développer les représentants commerciaux selon les besoins de l’activité.
- Travailler intensivement sur le terrain en Californie à travers des accompagnements de visites, des réunions de district, des présentations, des projets pilotes, des adoptions et des activités commerciales stratégiques.
- Cultiver les relations avec les surintendants, les responsables des programmes scolaires, les administrateurs de district, les responsables de l’éducation des comtés et de l’État, ainsi que les autres décideurs.
- Assurer la direction commerciale exécutive des comptes prioritaires et des opportunités à forte valeur.
- Diriger la stratégie d’adoption de la lecture/ELA en Californie, notamment l’engagement des districts, le positionnement concurrentiel, les soumissions de produits, les projets pilotes, les présentations et les activités commerciales associées.
- Suivre les activités d’achat des districts, les appels d’offres, les projets pilotes, les calendriers d’adoption et les indicateurs d’activité future.
- Partager les tendances du marché, les besoins des clients, les informations concurrentielles et les retours sur les produits avec les cadres dirigeants et les équipes internes.
- Définir l’approche pour les principaux appels d’offres, projets pilotes, présentations, processus sur invitation et opportunités stratégiques auprès des districts.
- Collaborer avec le Marketing, l’Éditorial/Produit, le Développement professionnel, la Réussite client, les Opérations et les autres équipes internes.
- Représenter Benchmark lors de conférences stratégiques nationales, régionales et d’État, ainsi que lors d’événements éducatifs.
- Présenter à la direction les plans d’activité régionaux, les prévisions, les analyses de marché et les mises à jour de performance.
Exigences
- La résidence actuelle en Californie est obligatoire.
- Des relations établies avec les dirigeants des districts californiens et les principaux décideurs du secteur de l’éducation sont obligatoires.
- Une expérience antérieure dans la direction de la stratégie et de l’exécution commerciales pour une adoption en Californie est souhaitée.
- La personne doit être disposée et capable de consacrer au moins 50 % de son temps de travail au terrain pour soutenir l’équipe commerciale et les clients.
- Un diplôme de licence est requis; une formation en éducation, commerce, anglais, marketing ou dans une discipline connexe est souhaitée.
- Sept à dix ans d’expérience réussie dans l’édition éducative K–12, les programmes scolaires, l’EdTech ou la vente dans le secteur de l’éducation sont fortement souhaités.
- Expérience avérée en direction commerciale, atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, développement de nouveaux marchés et gestion de cycles de vente complexes auprès de districts.
- Solide connaissance des achats des districts californiens, des décisions relatives aux programmes scolaires, de la dynamique concurrentielle et des cycles d’adoption.
- Solides compétences en prévision, gestion du pipeline, planification de territoire, CRM, présentation, communication et organisation.
- Capacité à voyager largement en Californie et à l’échelle nationale selon les besoins.