A Benchmark globális termékmegvalósítási szolgáltató vállalat, amely összetett termékeket támogat a fejlett számítástechnika, a polgári repülőgépipar, a védelmi ipar, az orvostechnológia és a félvezetőipari gyártóberendezések területén. Képességei közé tartozik a tervezőmérnöki munka, a precíziós megmunkálás, a teljes rendszerek elektronikai összeszerelése és az életciklus-menedzsment, így a fejlesztés és a gyártás több szakaszát egyesíti. A Benchmark több szakterületet átfogó csapatokkal dolgozik, hogy személyre szabott megoldásokkal segítse ügyfeleit az összetett műszaki és gyártási kihívások kezelésében.
Regionális értékesítési alelnök – Kalifornia (távoli munkavégzés)
Vezesse a Benchmark kaliforniai értékesítési szervezetét, körzeti kapcsolatait és az olvasás/ELA bevezetési stratégiáját. Ösztönözze a bevételnövekedést a K–12 oktatási kiadás és az oktatástechnológia piacán.
Egyesült Államok
Kalifornia165 000 $ – 190 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolAlelnökLeírás
- Irányítsa a kaliforniai értékesítési stratégiát, a piacfejlesztést, a bevételnövekedést és a megvalósítást.
- Feleljen az alap- és kiegészítő bevételi célokért, és célzott akciótervekkel kezelje az eltéréseket.
- Vezesse, coacholja és fejlessze a terepi és belső értékesítési képviselőket, valamint kérje számon teljesítményüket.
- Tartson rendszeres üzleti, értékesítési tölcsér- és terepi coaching-áttekintéseket.
- Építsen tartós, többéves értékesítési tölcsért, és mozdítsa előre a minősített lehetőségeket.
- Készítsen havi, negyedéves és éves előrejelzéseket, miközben fegyelmezett CRM-alapú lehetőségkezelést alkalmaz.
- Az üzleti igényeknek megfelelően toborozza, vezesse be, képezze és fejlessze az értékesítési képviselőket.
- Kiterjedten dolgozzon a kaliforniai terepen közös ügyféllátogatások, körzeti megbeszélések, prezentációk, pilotprogramok, bevezetések és stratégiai értékesítési tevékenységek révén.
- Építsen kapcsolatokat felügyelőkkel, tantervi vezetőkkel, körzeti adminisztrátorokkal, megyei és állami oktatási tisztviselőkkel, valamint más döntéshozókkal.
- Biztosítson vezetői szintű értékesítési irányítást a kiemelt ügyfelek és nagy értékű lehetőségek számára.
- Irányítsa a kaliforniai olvasási/ELA-bevezetési stratégiát, beleértve a körzeti kapcsolatépítést, a versenypozicionálást, a termékbenyújtásokat, a pilotprogramokat, a prezentációkat és a kapcsolódó értékesítési tevékenységeket.
- Kövesse nyomon a körzeti beszerzési tevékenységet, az ajánlatkéréseket, a pilotprogramokat, a bevezetési naptárakat és a jövőbeli üzletre utaló jeleket.
- Ossza meg a piaci trendeket, az ügyféligényeket, a versenytársakkal kapcsolatos információkat és a termékvisszajelzéseket a felső vezetőkkel és a belső csapatokkal.
- Határozza meg a megközelítést a jelentős ajánlatkérések, pilotprogramok, prezentációk, meghívásos események és stratégiai körzeti lehetőségek esetében.
- Működjön együtt a marketing-, szerkesztőségi/termék-, szakmai fejlesztési, ügyfélsiker-, operációs és más belső csapatokkal.
- Képviselje a Benchmarkot kiemelt állami, regionális és országos konferenciákon, valamint oktatási eseményeken.
- Mutassa be a regionális üzleti terveket, előrejelzéseket, piacelemzéseket és teljesítményfrissítéseket a felső vezetésnek.
Követelmények
- Kaliforniai jelenlegi lakóhely szükséges.
- Szükségesek a kialakított kapcsolatok a kaliforniai körzeti vezetőkkel és a kulcsfontosságú oktatási döntéshozókkal.
- Előnyt jelent a kaliforniai bevezetési folyamat értékesítési stratégiájának és megvalósításának korábbi vezetése.
- A munkavégzési idő legalább 50%-át a terepen, az értékesítési csapat és az ügyfelek támogatásával kell tölteni, ezért erre hajlandóság és képesség szükséges.
- Felsőfokú végzettség szükséges; előnyt jelent az oktatási, üzleti, angol, marketing vagy kapcsolódó szakterületen szerzett végzettség.
- Erősen előnyös a K–12 oktatási kiadásban, tantervekben, oktatástechnológiában vagy kapcsolódó oktatási értékesítésben szerzett hét-tíz év sikeres tapasztalat.
- Bizonyított értékesítési vezetői, bevétel-elérési, új üzletfejlesztési és összetett körzeti értékesítési ciklusokat kezelő tapasztalat.
- A kaliforniai körzeti beszerzések, tantervi döntések, versenydinamika és bevezetési ciklusok alapos ismerete.
- Erős előrejelzési, értékesítési tölcsér-kezelési, terület-tervezési, CRM-, prezentációs, kommunikációs és szervezési képességek.
- Szükség esetén Kalifornia egész területén és országosan kiterjedt utazás vállalása.