Benchmark는 첨단 컴퓨팅, 상업용 항공우주, 방위, 의료 기술, 반도체 자본 장비 분야의 복잡한 제품을 지원하는 글로벌 제품 구현 서비스 기업입니다. 설계 엔지니어링, 정밀 가공, 전체 시스템 전자 조립, 수명 주기 관리에 이르는 역량을 갖추고 개발과 생산의 여러 단계를 통합적으로 지원합니다. Benchmark는 부서 간 협업팀을 통해 고객이 까다로운 기술 및 제조 과제에 대응할 수 있도록 맞춤형 솔루션을 제공합니다.
캘리포니아 지역 영업 부사장(원격)
Benchmark의 캘리포니아 영업 조직, 교육구 관계 및 읽기/영어 언어 예술 채택 전략을 이끕니다. K–12 교육 출판 및 에듀테크 시장의 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 캘리포니아 영업 전략, 시장 개발, 매출 성장 및 실행을 총괄합니다.
- 핵심 제품 및 보충 제품의 매출 목표를 책임지고, 집중적인 실행 계획으로 격차를 해소합니다.
- 현장 및 인사이드 영업 담당자를 이끌고 코칭하며 육성하고 성과에 대한 책임을 부여합니다.
- 정기적인 사업 검토, 영업 파이프라인 검토 및 현장 코칭 세션을 운영합니다.
- 지속 가능한 다년간의 파이프라인을 구축하고 검증된 영업 기회를 진전시킵니다.
- 월간, 분기 및 연간 예측을 제출하고 CRM 영업 기회를 체계적으로 관리합니다.
- 사업상 필요에 따라 영업 담당자를 채용하고 온보딩, 교육 및 육성을 진행합니다.
- 동행 방문, 교육구 회의, 프레젠테이션, 파일럿, 채택 활동 및 전략적 영업 활동을 통해 캘리포니아 현장에서 폭넓게 활동합니다.
- 교육감, 교육과정 책임자, 교육구 관리자, 카운티 및 주 교육 관계자와 기타 의사결정자와의 관계를 발전시킵니다.
- 우선순위 고객 및 고가치 영업 기회에 경영진 수준의 영업 리더십을 제공합니다.
- 교육구 참여, 경쟁 포지셔닝, 제품 제출, 파일럿, 프레젠테이션 및 관련 영업 활동을 포함한 캘리포니아 읽기/영어 언어 예술 채택 전략을 총괄합니다.
- 교육구 조달 활동, RFP, 파일럿, 채택 일정 및 향후 사업을 나타내는 지표를 추적합니다.
- 시장 동향, 고객 요구, 경쟁 정보 및 제품 피드백을 고위 리더와 내부 팀에 공유합니다.
- 주요 RFP, 파일럿, 프레젠테이션, 초청 행사 및 전략적 교육구 기회에 대한 추진 방식을 수립합니다.
- 마케팅, 편집/제품, 전문성 개발, 고객 성공, 운영 및 기타 내부 팀과 협력합니다.
- 주요 주 단위, 지역 및 전국 회의와 교육 행사에서 Benchmark를 대표합니다.
- 지역 사업 계획, 예측, 시장 분석 및 성과 업데이트를 고위 리더십에 발표합니다.
지원 자격
- 현재 캘리포니아에 거주해야 합니다.
- 캘리포니아 교육구 리더 및 주요 교육 의사결정자와 구축된 관계가 있어야 합니다.
- 캘리포니아 채택 프로젝트의 영업 전략 및 실행을 이끈 경험이 있으면 우대합니다.
- 영업팀과 고객을 지원하기 위해 근무 시간의 최소 50%를 현장에서 보낼 의지와 능력이 있어야 합니다.
- 학사 학위가 필요하며, 교육, 경영, 영어, 마케팅 또는 관련 분야 전공을 우대합니다.
- K–12 교육 출판, 교육과정, 에듀테크 또는 관련 교육 영업 분야에서 7~10년의 성공적인 경험을 강하게 우대합니다.
- 영업 리더십, 매출 달성, 신규 사업 개발 및 복잡한 교육구 영업 주기 관리 경험이 입증되어야 합니다.
- 캘리포니아 교육구의 구매, 교육과정 의사결정, 경쟁 환경 및 채택 주기에 대한 높은 이해가 있어야 합니다.
- 예측, 파이프라인 관리, 지역 계획, CRM, 프레젠테이션, 커뮤니케이션 및 조직 역량이 뛰어나야 합니다.
- 필요에 따라 캘리포니아 전역 및 전국으로 광범위한 출장이 가능해야 합니다.