Benchmark, ileri düzey bilgi işlem, ticari havacılık, savunma, tıbbi teknolojiler ve yarı iletken üretim ekipmanları alanlarındaki karmaşık ürünleri destekleyen küresel bir ürün gerçekleştirme hizmetleri şirketidir. Şirketin yetkinlikleri; tasarım mühendisliği, hassas işleme, komple sistem elektronik montajı ve yaşam döngüsü yönetimini kapsar; böylece geliştirme ve üretimin birden çok aşamasını bir araya getirir. Benchmark, müşterilerinin zorlu teknik ve üretim sorunlarını özelleştirilmiş çözümlerle ele almasına yardımcı olmak için farklı uzmanlık alanlarından ekiplerle çalışır.
Satış Bölge Başkan Yardımcısı – Kaliforniya (Uzaktan)
Benchmark’ın Kaliforniya satış organizasyonuna, bölge ilişkilerine ve Okuma/ELA benimseme stratejisine liderlik edin. K–12 eğitim yayıncılığı ve eğitim teknolojileri pazarlarında gelir artışını sağlayın.
Amerika Birleşik Devletleri
Kaliforniya$165.000 – $190.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceBaşkan YardımcısıAçıklama
- Kaliforniya satış stratejisini, pazar geliştirmeyi, gelir artışını ve uygulamayı yönetin.
- Temel ve Ek Gelir hedeflerini sahiplenin; açıkları odaklı eylem planlarıyla giderin.
- Saha ve iç satış temsilcilerine liderlik edin, koçluk yapın, gelişimlerini destekleyin ve hesap verebilirliklerini sağlayın.
- Düzenli iş değerlendirmeleri, satış fırsatı değerlendirmeleri ve saha koçluğu oturumları yürütün.
- Kalıcı, çok yıllı bir satış fırsatları hattı oluşturun ve nitelikli fırsatları ilerletin.
- Aylık, üç aylık ve yıllık tahminler sunarken CRM fırsat yönetiminde disiplinli yaklaşımı koruyun.
- İş ihtiyaçları doğrultusunda satış temsilcilerini işe alın, oryantasyonlarını gerçekleştirin, eğitin ve geliştirin.
- Müşteri ziyaretleri, bölge toplantıları, sunumlar, pilot uygulamalar, benimseme süreçleri ve stratejik satış faaliyetleri aracılığıyla Kaliforniya sahasında kapsamlı çalışmalar yürütün.
- Okul bölgesi yöneticileri, müfredat liderleri, bölge yöneticileri, ilçe ve eyalet eğitim yetkilileri ile diğer karar vericilerle ilişkiler geliştirin.
- Öncelikli hesaplar ve yüksek değerli fırsatlar için üst düzey satış liderliği sağlayın.
- Bölge katılımı, rekabetçi konumlandırma, ürün sunumları, pilot uygulamalar, sunumlar ve ilgili satış faaliyetleri dahil olmak üzere Kaliforniya Okuma/ELA benimseme stratejisini yönetin.
- Bölge satın alma faaliyetlerini, teklif taleplerini, pilot uygulamaları, benimseme takvimlerini ve gelecekteki iş fırsatlarının göstergelerini takip edin.
- Pazar trendlerini, müşteri ihtiyaçlarını, rekabet istihbaratını ve ürün geri bildirimlerini üst düzey yöneticiler ve iç ekiplerle paylaşın.
- Büyük teklif talepleri, pilot uygulamalar, sunumlar, davetli etkinlikler ve stratejik bölge fırsatları için yaklaşımı belirleyin.
- Pazarlama, Editoryal/Ürün, Mesleki Gelişim, Müşteri Başarısı, Operasyonlar ve diğer iç ekiplerle iş birliği yapın.
- Benchmark’ı eyalet, bölge ve ulusal ölçekteki stratejik konferanslarda ve eğitim etkinliklerinde temsil edin.
- Bölgesel iş planlarını, tahminleri, pazar analizlerini ve performans güncellemelerini üst yönetime sunun.
Gereksinimler
- Kaliforniya’da ikamet edilmesi gereklidir.
- Kaliforniya’daki bölge liderleri ve kilit eğitim karar vericileriyle kurulmuş ilişkiler gereklidir.
- Kaliforniya’daki bir benimseme sürecinde satış stratejisi ve uygulamasına liderlik etme deneyimi tercih edilir.
- Satış ekibini ve müşterileri desteklemek üzere çalışma zamanının en az %50’sini sahada geçirmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olunmalıdır.
- Lisans derecesi gereklidir; eğitim, işletme, İngilizce, pazarlama veya ilgili bir disiplin tercih edilir.
- K–12 eğitim yayıncılığı, müfredat, eğitim teknolojileri veya ilgili eğitim satışlarında yedi ila on yıllık başarılı deneyim güçlü biçimde tercih edilir.
- Kanıtlanmış satış liderliği, gelir hedeflerine ulaşma, yeni iş geliştirme ve karmaşık bölge satış döngülerini yönetme deneyimi.
- Kaliforniya bölge satın alma süreçleri, müfredat kararları, rekabet dinamikleri ve benimseme döngüleri hakkında güçlü bilgi.
- Güçlü tahmin, satış fırsatı hattı yönetimi, bölge planlaması, CRM, sunum, iletişim ve organizasyon becerileri.
- Gerektiğinde Kaliforniya genelinde ve ülke çapında kapsamlı seyahat edebilme.