Benchmark on maailmanlaajuinen tuotevalmistuksen palveluyritys, joka tukee vaativien tuotteiden kehittämistä edistyneen tietojenkäsittelyn, kaupallisen ilmailun, puolustuksen, lääketieteellisen teknologian ja puolijohdeteollisuuden tuotantolaitteiden aloilla. Sen palveluihin kuuluvat suunnittelutekniikka, tarkkuuskoneistus, täydellinen elektroniikkajärjestelmien kokoonpano ja elinkaaren hallinta, mikä yhdistää kehityksen ja tuotannon eri vaiheet. Benchmark toimii monialaisissa tiimeissä auttaakseen asiakkaita ratkaisemaan vaativia teknisiä ja valmistukseen liittyviä haasteita räätälöidyillä ratkaisuilla.
Alueellinen myyntijohtaja – Kalifornia (etätyö)
Johda Benchmarkin Kalifornian myyntiorganisaatiota, alueellisia suhteita ja lukemisen/äidinkielen opetuksen käyttöönoton strategiaa. Edistä liikevaihdon kasvua K–12-koulutuskustannus- ja EdTech-markkinoilla.
Yhdysvallat
Kalifornia165 000 $ – 190 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiVaratoimitusjohtajaKuvaus
- Johda Kalifornian myyntistrategiaa, markkinakehitystä, liikevaihdon kasvua ja toteutusta.
- Vastaa Core- ja Supplemental-liiketoiminnan liikevaihtotavoitteista ja puutu vajeisiin kohdennetuilla toimintasuunnitelmilla.
- Johda, valmenna, kehitä ja pidä kenttä- ja sisämyynnin edustajat vastuullisina tuloksistaan.
- Järjestä säännöllisiä liiketoiminta- ja myyntiputkikatsauksia sekä kenttävalmennuksia.
- Rakenna kestävä, monivuotinen myyntiputki ja vie päteviä myyntimahdollisuuksia eteenpäin.
- Laadi kuukausi-, neljännesvuosi- ja vuosiennusteet sekä hallinnoi CRM:n myyntimahdollisuuksia järjestelmällisesti.
- Rekrytoi, perehdytä, kouluta ja kehitä myyntiedustajia liiketoiminnan tarpeiden mukaan.
- Työskentele laajasti Kalifornian kentällä osallistumalla asiakaskäynneille, piirikuntien kokouksiin, esittelyihin, piloteihin, käyttöönottoprosesseihin ja strategisiin myyntitoimiin.
- Rakenna suhteita koulujen superintendentteihin, opetussuunnitelmista vastaaviin johtajiin, koulupiirien hallintoon, piirikunta- ja osavaltiotason koulutusviranomaisiin sekä muihin päätöksentekijöihin.
- Tarjoa ylimmän tason myyntijohtamista tärkeimmille asiakkuuksille ja arvokkaille myyntimahdollisuuksille.
- Johda Kalifornian lukemisen ja äidinkielen opetuksen käyttöönoton strategiaa, mukaan lukien yhteistyö koulupiirien kanssa, kilpailuasemointi, tuotetarjoukset, pilotit, esittelyt ja niihin liittyvä myyntitoiminta.
- Seuraa koulupiirien hankintatoimintaa, tarjouspyyntöjä, pilotteja, käyttöönottokalenteria ja tulevan liiketoiminnan indikaattoreita.
- Jaa markkinatrendejä, asiakkaiden tarpeita, kilpailutietoa ja tuotepalautetta ylimmän johdon ja sisäisten tiimien kanssa.
- Määritä lähestymistapa suuriin tarjouspyyntöihin, pilotteihin, esittelyihin, kutsutilaisuuksiin ja strategisiin koulupiirimahdollisuuksiin.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, toimitus- ja tuotetiimien, ammatillisen kehityksen, asiakasmenestyksen, operaatioiden ja muiden sisäisten tiimien kanssa.
- Edusta Benchmarkia strategisissa osavaltion, alueellisissa ja kansallisissa konferensseissa sekä koulutustapahtumissa.
- Esittele alueelliset liiketoimintasuunnitelmat, ennusteet, markkina-analyysit ja tulospäivitykset ylimmälle johdolle.
Vaatimukset
- Asuminen Kaliforniassa on pakollista.
- Edellytyksenä ovat vakiintuneet suhteet Kalifornian koulupiirien johtajiin ja keskeisiin koulutusalan päätöksentekijöihin.
- Aiempi kokemus Kalifornian käyttöönottoon liittyvän myyntistrategian ja toteutuksen johtamisesta katsotaan eduksi.
- Valmius ja kyky käyttää vähintään 50 % työajasta kentällä myyntitiimin ja asiakkaiden tukemiseen.
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto vaaditaan; koulutus, liiketalous, englannin kieli, markkinointi tai vastaava ala katsotaan eduksi.
- Vahva etu on seitsemän–kymmenen vuoden menestyksekäs kokemus K–12-koulutuskustannuksesta, opetussuunnitelmista, EdTechistä tai vastaavasta koulutusalan myynnistä.
- Osoitettu kokemus myynnin johtamisesta, liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta, uuden liiketoiminnan kehittämisestä ja monimutkaisten koulupiirien myyntisyklien hallinnasta.
- Hyvä Kalifornian koulupiirien hankintojen, opetussuunnitelmapäätösten, kilpailutilanteen ja käyttöönottosyklien tuntemus.
- Vahvat ennustamisen, myyntiputken hallinnan, aluesuunnittelun, CRM:n, esittämisen, viestinnän ja organisoinnin taidot.
- Kyky matkustaa laajasti Kaliforniassa ja tarvittaessa kansallisesti.