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Siemens Healthineers
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BiotechnologieGesundheitswesenKrankenversicherung
Siemens Healthineers ist ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie, das medizinische Lösungen entlang der gesamten Versorgungskette entwickelt. Das Portfolio umfasst medizinische Bildgebung, Labordiagnostik, patientennahe Tests und digitale Gesundheitsprodukte. Im Mittelpunkt stehen die Weiterentwicklung der Medizintechnik, die Unterstützung von medizinischem Fachpersonal sowie die Verbesserung des Zugangs zur Gesundheitsversorgung und der Behandlungsergebnisse von Patientinnen und Patienten.
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Director Business Development – Distribution (Remote, Vereinigte Staaten)

Verantworten Sie das durch Vertriebspartner getriebene Wachstum der Labor- und Point-of-Care-Diagnostik von Siemens Healthineers. Entwickeln Sie Vertriebsstrategien, Investitionsvorlagen und bereichsübergreifende Programme für nachhaltiges Umsatzwachstum.

USVereinigte Staaten
207.220 $ – 284.922 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Wachstumsmöglichkeiten über Vertriebspartner von Siemens Healthineers für Labor- und Point-of-Care-Geschäftsbereiche identifizieren und umsetzen
  • Vertriebsstrategien anhand von Partnerstärken, Kundenbeziehungen, Außendienstabdeckung, Segmentierung, Marktzugang, kommerziellen Zielen, Portfolio-Prioritäten und Kundenanforderungen gestalten
  • Kurz- und langfristige Roadmaps für etablierte und aufkommende Vertriebskanäle erstellen
  • Vertriebsleistung, Produktmix, Kundengruppen, Gebiete, Pipeline-Aktivitäten, Vertriebspartnerergebnisse, Marktbedingungen und ungedeckten Bedarf bewerten
  • Klare Empfehlungen und Geschäftsvorlagen für Führungskräfte erstellen
  • Möglichkeiten nach Umsatzpotenzial, strategischer Ausrichtung, Kundennutzen, Machbarkeit, erforderlichen Investitionen und Erfolgswahrscheinlichkeit priorisieren
  • Entscheidungen durch Finanzmodelle und Szenarioplanung unterstützen
  • Ein übersichtliches Initiativenportfolio mit verantwortlichen Personen, Meilensteinen, Entscheidungen und erwarteten Ergebnissen pflegen
  • Strategische Programme vom ersten Konzept bis zur nachhaltigen Umsetzung steuern, einschließlich Planung, Pilotprojekten, Skalierung, Übergaben, Abhängigkeiten und Eskalationen
  • Die Arbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Finanzen, Commercial Operations, Service, Vertragswesen, Vertriebspartnern und weiteren Beteiligten abstimmen
  • Strategische Planungssitzungen, Initiativenreviews und gemeinsame Geschäftsüberprüfungen durchführen
  • Datenerfassung, Datenqualität, Zugänglichkeit, Berichterstattung und Planungskapazitäten verbessern
  • Wiederholbare Methoden zur Bewertung von Chancen, Gestaltung von Initiativen, Einführung von Programmen, Steuerung der Umsetzung und Nachverfolgung der Leistung entwickeln
  • KPIs, Frühindikatoren, Finanzziele und Nutzungskennzahlen festlegen
  • Leistungsabweichungen verfolgen, Korrekturmaßnahmen vorschlagen und Umsatzwirkung, ROI, Portfoliostatus, Entscheidungen, Risiken und Erkenntnisse kommunizieren
  • Erfolgreiche Ansätze ausweiten und Initiativen, die keine ausreichende Leistung zeigen, neu gestalten oder einstellen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzen, Volkswirtschaft, Gesundheitsverwaltung, Biowissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet
  • Mindestens 10 Jahre zunehmend verantwortungsvolle Berufserfahrung in Geschäftsentwicklung, Unternehmens- oder Geschäftsstrategie, strategischer Planung, Beratung, Commercial Operations, Kanalmanagement oder einem verwandten Bereich
  • Umfangreiche Erfahrung im Projekt- und Programmmanagement bei der Umsetzung komplexer, bereichsübergreifender Initiativen von der Strategie über die Implementierung bis zur Ergebnismessung
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Daten und Marktinformationen zu nutzen, um Chancen zu erkennen, Investitionen zu priorisieren und Erkenntnisse in Wachstumspläne zu überführen
  • Erfahrung in der Erstellung von Geschäftsvorlagen, Finanzbewertungen, Empfehlungen für Führungskräfte und messbaren Umsetzungsplänen
  • Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen und in einer Matrixorganisation Ergebnisse zu erzielen
  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten für Führungskräfte
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Vertriebskanälen, indirekten Vertriebsmodellen oder strategischen Allianzen
  • Erfahrung in Labordiagnostik, Gesundheitswesen, Medizintechnik, Biowissenschaften oder einer anderen regulierten Branche
  • Vertrautheit mit kommerziellen Analysen, CRM-Systemen, Business-Intelligence-Tools, Marktgrößenbestimmung, Kundensegmentierung und Wettbewerbsanalysen
  • Zertifizierung im Projektmanagement, in Strategie oder Prozessverbesserung
  • Fähigkeit, mit kontrollierter Technologie unter Einhaltung der US-amerikanischen Exportkontrollanforderungen zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Altersvorsorgeplan 401(k)
  • Lebensversicherung
  • Berufsunfähigkeitsversicherung für kurze und lange Zeiträume
  • Bezahlte Parkplätze oder öffentlicher Nahverkehr
  • Bezahlte Freistellung
  • Bezahlte Krankheits- und Sicherheitsfreistellung
  • Anspruch auf Provisionen gemäß Unternehmensplan, sofern zutreffend

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