Siemens Healthineers tehnološka je tvrtka u području zdravstva koja razvija medicinska rješenja kroz cijeli tijek zdravstvene skrbi. Njezin portfelj obuhvaća medicinsko snimanje, laboratorijsku dijagnostiku, testiranje na mjestu pružanja skrbi i digitalne zdravstvene proizvode, uz fokus na unapređenje medicinske tehnologije, podršku zdravstvenim djelatnicima te poboljšanje dostupnosti skrbi i ishoda liječenja pacijenata.
Direktor poslovnog razvoja – distribucija (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Voditi rast putem distributera za Siemens Healthineersovo poslovanje laboratorijske dijagnostike i dijagnostike na mjestu pružanja skrbi. Razvijati strategije kanala, investicijske poslovne planove i međufunkcionalne programe koji podupiru održivo povećanje prihoda.
Sjedinjene Američke Države207.220 $ – 284.922 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Identificirati i ostvarivati prilike za rast putem distribucijskih partnera društva Siemens Healthineers za laboratorijsku dijagnostiku i dijagnostiku na mjestu pružanja skrbi
- Oblikovati distribucijske strategije uzimajući u obzir snage partnera, odnose s korisnicima, pokrivenost terena, segmentaciju, pristup tržištu, komercijalne ciljeve, prioritete portfelja i zahtjeve korisnika
- Izrađivati kratkoročne i dugoročne planove za postojeće i nove distribucijske kanale
- Procjenjivati prodajne rezultate, kombinaciju proizvoda, skupine korisnika, teritorije, aktivnosti u prodajnom lijevku, rezultate distributera, tržišne uvjete i nezadovoljenu potražnju
- Pripremati jasne preporuke i poslovne planove za izvršno vodstvo
- Rangirati prilike prema potencijalu prihoda, strateškoj usklađenosti, koristi za korisnika, izvedivosti, potrebnom ulaganju i vjerojatnosti uspjeha
- Podupirati donošenje odluka financijskim modelima i planiranjem scenarija
- Održavati vidljiv portfelj inicijativa koji obuhvaća odgovorne osobe, ključne etape, odluke i očekivane rezultate
- Usmjeravati strateške programe od početnog koncepta do održive provedbe, uključujući planiranje, pilot-projekte, širenje, primopredaju, ovisnosti i eskalacije
- Usklađivati rad prodaje, marketinga, upravljanja proizvodima, financija, komercijalnih operacija, servisa, ugovaranja, distributera i drugih dionika
- Voditi strateške sesije planiranja, preglede inicijativa i zajedničke poslovne preglede
- Jačati prikupljanje podataka, kvalitetu i dostupnost podataka, izvještavanje i sposobnosti planiranja
- Izrađivati ponovljive metode za procjenu prilika, oblikovanje inicijativa, pokretanje programa, upravljanje provedbom i praćenje rezultata
- Postavljati ključne pokazatelje uspješnosti, vodeće pokazatelje, financijske ciljeve i metrike prihvaćanja
- Pratiti odstupanja u rezultatima, predlagati korektivne mjere i komunicirati utjecaj na prihode, povrat ulaganja, status portfelja, odluke, rizike i naučene lekcije
- Proširivati uspješne pristupe te preoblikovati ili ukidati inicijative koje ne daju rezultate
Zahtjevi
- VSS iz poslovanja, marketinga, financija, ekonomije, zdravstvene administracije, bioloških znanosti ili srodnog područja
- Najmanje 10 godina iskustva s postupno većom odgovornošću u poslovnom razvoju, korporativnoj ili komercijalnoj strategiji, strateškom planiranju, savjetovanju, komercijalnim operacijama, upravljanju kanalima ili srodnom području
- Značajno iskustvo u upravljanju projektima i programima, od strategije do provedbe i mjerenja ishoda složenih međufunkcionalnih inicijativa
- Dokazana sposobnost korištenja podataka i tržišnih informacija za otkrivanje prilika, određivanje prioriteta ulaganja i pretvaranje nalaza u planove rasta
- Iskustvo u pripremi poslovnih planova, financijskih procjena, preporuka za izvršno vodstvo i mjerljivih planova provedbe
- Sposobnost utjecanja na više dionike i ostvarivanja rezultata u matričnoj organizaciji
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, vještine facilitacije i prezentiranja izvršnom vodstvu
- Iskustvo s distributerima, kanalnim partnerima, modelima neizravne prodaje ili strateškim savezima
- Iskustvo u laboratorijskoj dijagnostici, zdravstvu, medicinskim proizvodima, biološkim znanostima ili drugoj reguliranoj industriji
- Poznavanje komercijalne analitike, CRM sustava, alata poslovne inteligencije, procjene veličine tržišta, segmentacije korisnika i konkurentskih analiza
- Certifikat iz upravljanja projektima, strategije ili unapređenja procesa
- Sposobnost rada s kontroliranom tehnologijom u skladu sa zahtjevima Sjedinjenih Američkih Država za kontrolu izvoza
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Mirovinski plan 401(k)
- Životno osiguranje
- Osiguranje od kratkotrajne i dugotrajne nesposobnosti za rad
- Plaćeno parkiranje ili javni prijevoz
- Plaćeni dopust
- Plaćeno bolovanje i dopust zbog sigurnosnih razloga
- Mogućnost ostvarivanja provizije prema planu društva, gdje je primjenjivo