Ang Siemens Healthineers ay isang kompanya ng teknolohiyang pangkalusugan na bumubuo ng mga medikal na solusyon sa buong hanay ng pangangalaga. Kabilang sa portfolio nito ang medical imaging, mga laboratory diagnostic, point-of-care testing, at mga produktong digital health, na nakatuon sa pagsusulong ng teknolohiyang medikal, pagsuporta sa mga propesyonal sa pangangalagang pangkalusugan, at pagpapabuti ng access sa pangangalaga at mga resulta para sa mga pasyente.
Direktor, Pagpapaunlad ng Negosyo – Distribusyon (Malayuan, Estados Unidos)
Pangungunahan ang paglago na pinapadaloy ng mga distributor para sa mga negosyo ng laboratoryo at point-of-care diagnostics ng Siemens Healthineers. Bubuo ng mga estratehiya sa channel, investment case, at mga programang cross-functional na sumusuporta sa napapanatiling pagpapalawak ng kita.
Estados Unidos$207,220 – $284,922 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyoPaglalarawan
- Tukuyin at isakatuparan ang mga oportunidad sa paglago sa pamamagitan ng mga kasosyo sa distribusyon ng Siemens Healthineers para sa mga negosyo ng laboratoryo at point-of-care
- Bumuo ng mga estratehiya sa distribusyon batay sa lakas ng kasosyo, ugnayan sa customer, saklaw sa field, segmentation, access sa merkado, mga komersyal na layunin, prayoridad ng portfolio, at pangangailangan ng customer
- Gumawa ng mga roadmap para sa malapit at pangmatagalang panahon para sa mga umiiral at umuusbong na channel ng distribusyon
- Suriin ang performance ng benta, product mix, mga grupo ng customer, teritoryo, aktibidad sa pipeline, resulta ng distributor, kondisyon ng merkado, at hindi natutugunang demand
- Maghanda ng malinaw na rekomendasyon at business case para sa mga ehekutibo
- I-ranggo ang mga oportunidad ayon sa potensyal na kita, estratehikong pagkakatugma, benepisyo sa customer, pagiging posible, kinakailangang pamumuhunan, at posibilidad ng tagumpay
- Suportahan ang mga desisyon sa pamamagitan ng mga modelong pinansyal at pagpaplano ng senaryo
- Panatilihin ang isang malinaw na portfolio ng mga inisyatiba na sumasaklaw sa mga may pananagutang may-ari, milestone, desisyon, at inaasahang resulta
- Pangunahan ang mga estratehikong programa mula sa paunang konsepto hanggang sa matibay na pagpapatupad, kabilang ang pagpaplano, mga pilot, pagpapalawak, handoff, dependency, at escalation
- Ihanay ang gawain sa Sales, Marketing, Product Management, Finance, Commercial Operations, Service, Contracting, mga distributor, at iba pang stakeholder
- Pangasiwaan ang mga sesyon sa estratehikong pagpaplano, pagsusuri ng inisyatiba, at magkasanib na pagsusuri ng negosyo
- Palakasin ang pagkuha ng data, kalidad ng data, accessibility, pag-uulat, at mga kakayahan sa pagpaplano
- Gumawa ng mga nauulit na pamamaraan para sa pagsusuri ng mga oportunidad, pagdidisenyo ng mga inisyatiba, paglulunsad ng mga programa, pamamahala sa paghahatid, at pagsubaybay sa performance
- Magtakda ng mga KPI, leading indicator, target na pinansyal, at sukatan ng paggamit
- Subaybayan ang paglihis ng performance, magmungkahi ng mga hakbang sa pagwawasto, at ipaalam ang epekto sa kita, ROI, status ng portfolio, mga desisyon, panganib, at mga natutunan
- Palawakin ang mga pamamaraang matagumpay habang muling nagdidisenyo o itinitigil ang mga inisyatibang hindi mahusay ang performance
Mga Kinakailangan
- Bachelor's degree sa negosyo, marketing, pananalapi, ekonomiks, administrasyon sa pangangalagang pangkalusugan, life sciences, o kaugnay na larangan
- Hindi bababa sa 10 taon ng progresibong karanasan sa pagpapaunlad ng negosyo, estratehiyang pangkorporasyon o komersyal, estratehikong pagpaplano, pagkonsulta, komersyal na operasyon, pamamahala ng channel, o kaugnay na larangan
- Malawak na karanasan sa pamamahala ng proyekto at programa, na nagdadala ng mga kumplikado at cross-functional na inisyatiba mula estratehiya hanggang implementasyon at pagsukat ng resulta
- Napatunayang kakayahang gumamit ng data at market intelligence upang tumuklas ng mga oportunidad, magtakda ng prayoridad sa pamumuhunan, at gawing mga plano sa paglago ang mga natuklasan
- Karanasan sa paghahanda ng mga business case, pagsusuring pinansyal, rekomendasyong ehekutibo, at nasusukat na mga plano sa paghahatid
- Kakayahang impluwensiyahan ang mga senior stakeholder at makamit ang mga resulta sa isang matrixed na organisasyon
- Mahusay na kakayahan sa nakasulat at pasalitang komunikasyon, facilitation, at presentasyong ehekutibo
- Karanasan sa pagtatrabaho kasama ang mga distributor, channel partner, indirect sales model, o estratehikong alyansa
- Karanasan sa laboratory diagnostics, pangangalagang pangkalusugan, medical device, life sciences, o iba pang industriyang may regulasyon
- Pamilyaridad sa commercial analytics, CRM system, business intelligence tool, market sizing, customer segmentation, at competitive intelligence
- Sertipikasyon sa pamamahala ng proyekto, estratehiya, o pagpapahusay ng proseso
- Kakayahang magtrabaho gamit ang kontroladong teknolohiya alinsunod sa mga kinakailangan sa export control ng Estados Unidos
Mga Benepisyo
- Medikal na insurance
- Dental na insurance
- Insurance sa paningin
- 401(k) retirement plan
- Life insurance
- Insurance para sa panandalian at pangmatagalang kapansanan
- Bayad na paradahan o pampublikong transportasyon
- Bayad na time off
- Bayad na sick at safe time
- Pagiging kwalipikado para sa komisyon sa ilalim ng plano ng kumpanya, kung naaangkop