Siemens Healthineers es una empresa de tecnología sanitaria que desarrolla soluciones médicas para todo el continuo asistencial. Su cartera incluye diagnóstico por imagen, diagnósticos de laboratorio, pruebas en el punto de atención y productos de salud digital, con una labor centrada en impulsar la tecnología médica, apoyar a los profesionales sanitarios y mejorar el acceso a la atención y los resultados de los pacientes.
Director de Desarrollo de Negocio – Distribución (Remoto, Estados Unidos)
Lidera el crecimiento impulsado por distribuidores para los negocios de diagnóstico de laboratorio y en el punto de atención de Siemens Healthineers. Desarrolla estrategias de canal, casos de inversión y programas interfuncionales que respalden una expansión sostenible de los ingresos.
Estados Unidos207.220 $ – 284.922 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento a través de los socios de distribución de Siemens Healthineers para los negocios de laboratorio y diagnóstico en el punto de atención
- Diseñar estrategias de distribución en función de las fortalezas de los socios, las relaciones con los clientes, la cobertura comercial, la segmentación, el acceso al mercado, los objetivos comerciales, las prioridades de la cartera y los requisitos de los clientes
- Crear hojas de ruta a corto y largo plazo para canales de distribución consolidados y emergentes
- Evaluar el rendimiento de las ventas, la combinación de productos, los grupos de clientes, los territorios, la actividad del embudo de ventas, los resultados de los distribuidores, las condiciones del mercado y la demanda no satisfecha
- Preparar recomendaciones claras y casos de negocio para la dirección ejecutiva
- Clasificar las oportunidades según su potencial de ingresos, alineación estratégica, beneficio para el cliente, viabilidad, inversión requerida y probabilidad de éxito
- Orientar las decisiones mediante modelos financieros y planificación de escenarios
- Mantener una cartera visible de iniciativas que incluya responsables, hitos, decisiones y resultados previstos
- Dirigir programas estratégicos desde el concepto inicial hasta una ejecución sostenible, incluida la planificación, los proyectos piloto, la ampliación, las transferencias, las dependencias y las escalaciones
- Alinear el trabajo entre Ventas, Marketing, Gestión de Producto, Finanzas, Operaciones Comerciales, Servicios, Contratación, distribuidores y otras partes interesadas
- Dirigir sesiones de planificación estratégica, revisiones de iniciativas y revisiones conjuntas de negocio
- Fortalecer las capacidades de captura, calidad, accesibilidad, elaboración de informes y planificación de datos
- Crear métodos repetibles para evaluar oportunidades, diseñar iniciativas, poner en marcha programas, gobernar la ejecución y hacer seguimiento del rendimiento
- Establecer KPI, indicadores adelantados, objetivos financieros y métricas de adopción
- Realizar un seguimiento de las desviaciones del rendimiento, proponer medidas correctivas y comunicar el impacto en los ingresos, el ROI, el estado de la cartera, las decisiones, los riesgos y las lecciones aprendidas
- Ampliar los enfoques exitosos y rediseñar o discontinuar las iniciativas que no obtengan buenos resultados
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, marketing, finanzas, economía, administración sanitaria, ciencias de la vida u otro campo relacionado
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en desarrollo de negocio, estrategia corporativa o comercial, planificación estratégica, consultoría, operaciones comerciales, gestión de canales u otra área relacionada
- Amplia experiencia en gestión de proyectos y programas, llevando iniciativas complejas e interfuncionales desde la estrategia hasta la implementación y la medición de resultados
- Capacidad demostrada para utilizar datos e inteligencia de mercado para descubrir oportunidades, priorizar inversiones y convertir los hallazgos en planes de crecimiento
- Experiencia en la elaboración de casos de negocio, evaluaciones financieras, recomendaciones para la dirección ejecutiva y planes de ejecución medibles
- Capacidad para influir en partes interesadas sénior y lograr resultados en una organización matricial
- Sólidas capacidades de comunicación escrita y verbal, facilitación y presentación ante la dirección ejecutiva
- Experiencia trabajando con distribuidores, socios de canal, modelos de ventas indirectas o alianzas estratégicas
- Experiencia en diagnóstico de laboratorio, atención sanitaria, dispositivos médicos, ciencias de la vida u otra industria regulada
- Conocimientos de análisis comercial, sistemas CRM, herramientas de inteligencia empresarial, dimensionamiento de mercados, segmentación de clientes e inteligencia competitiva
- Certificación en gestión de proyectos, estrategia o mejora de procesos
- Capacidad para trabajar con tecnología controlada cumpliendo los requisitos de control de exportaciones de Estados Unidos
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Plan de jubilación 401(k)
- Seguro de vida
- Seguro de incapacidad a corto y largo plazo
- Estacionamiento o transporte público pagado
- Tiempo libre remunerado
- Tiempo remunerado por enfermedad y seguridad personal
- Elegibilidad para recibir comisiones conforme al plan de la empresa, cuando corresponda