Siemens Healthineers je technologická spoločnosť v oblasti zdravotnej starostlivosti, ktorá vyvíja medicínske riešenia naprieč celým procesom poskytovania starostlivosti. Jej portfólio zahŕňa medicínske zobrazovanie, laboratórnu diagnostiku, testovanie v mieste poskytovania starostlivosti a digitálne zdravotnícke produkty. Spoločnosť sa zameriava na rozvoj medicínskych technológií, podporu zdravotníckych pracovníkov a zlepšovanie dostupnosti starostlivosti a výsledkov liečby pacientov.
Riaditeľ rozvoja podnikania – distribúcia (práca na diaľku, Spojené štáty)
Riadiť rast prostredníctvom distribútorov pre laboratórnu diagnostiku a diagnostiku v mieste poskytovania starostlivosti spoločnosti Siemens Healthineers. Rozvíjať stratégie kanálov, investičné zámery a medzifunkčné programy podporujúce udržateľné zvyšovanie príjmov.
Spojené štáty207 220 $ – 284 922 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Identifikovať a realizovať príležitosti na rast prostredníctvom distribučných partnerov spoločnosti Siemens Healthineers pre laboratórnu diagnostiku a diagnostiku v mieste poskytovania starostlivosti
- Formovať distribučné stratégie s ohľadom na silné stránky partnerov, vzťahy so zákazníkmi, pokrytie terénu, segmentáciu, prístup na trh, obchodné ciele, priority portfólia a požiadavky zákazníkov
- Vytvárať krátkodobé a dlhodobé plány pre zavedené aj vznikajúce distribučné kanály
- Vyhodnocovať predajné výsledky, produktový mix, skupiny zákazníkov, teritóriá, aktivitu v obchodnom lieviku, výsledky distribútorov, trhové podmienky a neuspokojený dopyt
- Pripravovať jasné odporúčania a obchodné zámery pre výkonné vedenie
- Zoraďovať príležitosti podľa potenciálu príjmov, strategického súladu, prínosu pre zákazníka, uskutočniteľnosti, potrebných investícií a pravdepodobnosti úspechu
- Podporovať rozhodovanie pomocou finančných modelov a plánovania scenárov
- Udržiavať prehľadné portfólio iniciatív s určenými vlastníkmi, míľnikmi, rozhodnutiami a očakávanými výsledkami
- Riadiť strategické programy od prvotného konceptu až po udržateľnú realizáciu vrátane plánovania, pilotných projektov, rozširovania, odovzdávania, závislostí a eskalácií
- Koordinovať prácu medzi predajom, marketingom, produktovým manažmentom, financiami, obchodnými operáciami, servisom, zmluvným oddelením, distribútormi a ďalšími zainteresovanými stranami
- Viesť strategické plánovacie stretnutia, hodnotenia iniciatív a spoločné obchodné hodnotenia
- Posilňovať zber údajov, kvalitu údajov, dostupnosť, vykazovanie a plánovacie schopnosti
- Vytvárať opakovateľné metódy na hodnotenie príležitostí, navrhovanie iniciatív, spúšťanie programov, riadenie realizácie a sledovanie výsledkov
- Stanovovať kľúčové ukazovatele výkonnosti, včasné indikátory, finančné ciele a metriky prijatia
- Sledovať odchýlky vo výkonnosti, navrhovať nápravné opatrenia a komunikovať vplyv na príjmy, návratnosť investícií, stav portfólia, rozhodnutia, riziká a získané poznatky
- Rozširovať úspešné prístupy a zároveň prepracovať alebo ukončiť iniciatívy, ktoré neprinášajú výsledky
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, financie, ekonómia, správa zdravotníctva, prírodné vedy o živote alebo v príbuznom odbore
- Minimálne 10 rokov postupne zodpovednejších skúseností v rozvoji podnikania, podnikovej alebo obchodnej stratégii, strategickom plánovaní, poradenstve, obchodných operáciách, riadení kanálov alebo v príbuznej oblasti
- Významné skúsenosti s riadením projektov a programov, od strategického návrhu po implementáciu a meranie výsledkov pri komplexných medzifunkčných iniciatívach
- Preukázaná schopnosť využívať údaje a trhové informácie na odhaľovanie príležitostí, stanovovanie investičných priorít a pretavovanie zistení do plánov rastu
- Skúsenosti s prípravou obchodných zámerov, finančných hodnotení, odporúčaní pre výkonné vedenie a merateľných realizačných plánov
- Schopnosť ovplyvňovať vyššie postavených zainteresovaných partnerov a dosahovať výsledky v maticovej organizácii
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti, schopnosť facilitácie a prezentovania vedeniu
- Skúsenosti s distribútormi, partnermi kanálov, nepriamymi predajnými modelmi alebo strategickými alianciami
- Skúsenosti s laboratórnou diagnostikou, zdravotníctvom, zdravotníckymi pomôckami, prírodnými vedami o živote alebo iným regulovaným odvetvím
- Znalosť obchodnej analytiky, systémov CRM, nástrojov business intelligence, odhadu veľkosti trhu, segmentácie zákazníkov a konkurenčného spravodajstva
- Certifikácia v oblasti riadenia projektov, stratégie alebo zlepšovania procesov
- Schopnosť pracovať s kontrolovanou technológiou v súlade s požiadavkami Spojených štátov na kontrolu vývozu
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Dôchodkový plán 401(k)
- Životné poistenie
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Príspevok na parkovanie alebo verejnú dopravu
- Platené voľno
- Platené nemocenské voľno a voľno z bezpečnostných dôvodov
- Nárok na províziu podľa firemného plánu, ak sa uplatňuje