业务发展总监——分销（远程，美国）
负责西门子医疗实验室诊断和即时检测业务由分销商驱动的增长。制定渠道战略、投资案例和跨职能项目，支持收入的可持续增长。
描述
- 通过西门子医疗分销合作伙伴，为实验室诊断和即时检测业务识别并实现增长机会
- 围绕合作伙伴优势、客户关系、现场覆盖、市场细分、市场准入、商业目标、产品组合重点和客户需求制定分销战略
- 为成熟和新兴分销渠道制定近期及长期路线图
- 评估销售业绩、产品组合、客户群体、区域、销售管道活动、分销商业绩、市场状况和未满足的需求
- 为高管受众准备清晰的建议和业务案例
- 根据收入潜力、战略一致性、客户收益、可行性、所需投资和成功可能性对机会进行排序
- 通过财务模型和情景规划为决策提供依据
- 维护清晰可见的项目组合，涵盖负责人员、里程碑、决策和预期成果
- 从初始构想到稳定执行，负责战略项目，包括规划、试点、扩展、交接、依赖关系和升级处理
- 协调销售、市场营销、产品管理、财务、商务运营、服务、合同管理、分销商及其他利益相关方的工作
- 主持战略规划会议、项目评审和联合业务评审
- 强化数据采集、数据质量、可访问性、报告和规划能力
- 建立可重复的方法，用于评估机会、设计项目、启动计划、管理交付和跟踪绩效
- 设定关键绩效指标、先导指标、财务目标和采用率指标
- 跟踪绩效偏差，提出纠正措施，并沟通收入影响、投资回报率、项目组合状态、决策、风险和经验教训
- 扩大成功的方法，同时重新设计或终止表现不佳的项目
任职要求
- 拥有商业、市场营销、金融、经济学、医疗管理、生命科学或相关领域的学士学位
- 在业务发展、企业或商业战略、战略规划、咨询、商务运营、渠道管理或相关领域拥有至少10年职责逐步提升的工作经验
- 拥有丰富的项目和计划管理经验，能够推动复杂的跨职能项目从战略制定到实施和成果衡量
- 具备运用数据和市场情报发现机会、确定投资优先级并将分析结果转化为增长计划的能力
- 具备编制业务案例、财务评估、高管建议和可衡量交付计划的经验
- 能够影响高级利益相关方，并在矩阵式组织中取得成果
- 具备出色的书面沟通、口头沟通、引导和高管演示能力
- 具有与分销商、渠道合作伙伴、间接销售模式或战略联盟合作的背景
- 具有实验室诊断、医疗保健、医疗器械、生命科学或其他受监管行业的经验
- 熟悉商业分析、客户关系管理系统、商业智能工具、市场规模测算、客户细分和竞争情报
- 拥有项目管理、战略或流程改进方面的认证
- 能够依照美国出口管制要求合规处理受控技术
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k)退休计划
- 人寿保险
- 短期和长期伤残保险
- 带薪停车或公共交通补贴
- 带薪休假
- 带薪病假和安全假
- 在适用情况下，根据公司计划享有佣金资格
