Siemens Healthineers е технологична компания в сферата на здравеопазването, която разработва медицински решения за целия процес на предоставяне на грижи. Портфолиото ѝ включва медицинска образна диагностика, лабораторна диагностика, изследвания на мястото на предоставяне на медицинска помощ и дигитални здравни продукти. Компанията се фокусира върху развитието на медицинските технологии, подкрепата за медицинските специалисти и подобряването на достъпа до здравни грижи и резултатите за пациентите.
Директор „Бизнес развитие“ – дистрибуция (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководи растежа чрез дистрибутори за лабораторния бизнес и бизнеса с диагностика на място на Siemens Healthineers. Разработва стратегии за каналите, инвестиционни бизнес обосновки и междуфункционални програми за устойчиво увеличаване на приходите.
Съединени щати207 220 $ – 284 922 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Идентифицира и реализира възможности за растеж чрез дистрибуторските партньори на Siemens Healthineers за лабораторна диагностика и диагностика на място на предоставяне на грижи
- Формира дистрибуционни стратегии според силните страни на партньорите, отношенията с клиентите, покритието на терена, сегментацията, достъпа до пазара, търговските цели, приоритетите на портфолиото и изискванията на клиентите
- Създава краткосрочни и дългосрочни пътни карти за утвърдени и нововъзникващи дистрибуционни канали
- Оценява резултатите от продажбите, продуктовия микс, клиентските групи, териториите, активността във фунията на продажбите, резултатите на дистрибуторите, пазарните условия и неудовлетвореното търсене
- Подготвя ясни препоръки и бизнес обосновки за изпълнителното ръководство
- Класира възможностите според потенциала за приходи, стратегическото съответствие, ползата за клиента, осъществимостта, необходимите инвестиции и вероятността за успех
- Подпомага решенията чрез финансови модели и планиране на сценарии
- Поддържа видимо портфолио от инициативи с отговорни собственици, ключови етапи, решения и очаквани резултати
- Ръководи стратегически програми от първоначалната концепция до устойчивото изпълнение, включително планиране, пилотни проекти, мащабиране, предаване, зависимости и ескалации
- Съгласува работата между продажби, маркетинг, управление на продукти, финанси, търговски операции, сервиз, договаряне, дистрибутори и други заинтересовани страни
- Провежда стратегически сесии за планиране, прегледи на инициативи и съвместни бизнес прегледи
- Подобрява събирането на данни, качеството и достъпността на данните, отчетността и възможностите за планиране
- Създава повторяеми методи за оценяване на възможности, проектиране на инициативи, стартиране на програми, управление на изпълнението и проследяване на резултатите
- Определя ключови показатели за ефективност, водещи индикатори, финансови цели и показатели за приемане
- Проследява отклоненията в резултатите, предлага коригиращи мерки и съобщава въздействието върху приходите, възвръщаемостта на инвестициите, състоянието на портфолиото, решенията, рисковете и извлечените поуки
- Разширява успешните подходи, като преработва или прекратява инициативи, които не постигат резултати
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, финанси, икономика, здравна администрация, науки за живота или сродна област
- Най-малко 10 години опит с постепенно нарастваща отговорност в бизнес развитието, корпоративната или търговската стратегия, стратегическото планиране, консултирането, търговските операции, управлението на канали или сродна област
- Значителен опит в управлението на проекти и програми, свързано с провеждането на сложни междуфункционални инициативи от стратегията през изпълнението до измерването на резултатите
- Доказана способност за използване на данни и пазарна информация за откриване на възможности, приоритизиране на инвестиции и превръщане на изводите в планове за растеж
- Опит в изготвянето на бизнес обосновки, финансови оценки, препоръки за ръководството и измерими планове за изпълнение
- Способност за влияние върху висши заинтересовани страни и постигане на резултати в матрична организация
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, умения за фасилитиране и презентации пред ръководството
- Опит с дистрибутори, партньори по каналите, модели за непреки продажби или стратегически съюзи
- Опит в лабораторната диагностика, здравеопазването, медицинските изделия, науките за живота или друга регулирана индустрия
- Познаване на търговската аналитика, CRM системите, инструментите за бизнес разузнаване, оценяването на размера на пазара, сегментацията на клиентите и конкурентното разузнаване
- Сертификат в управлението на проекти, стратегията или усъвършенстването на процеси
- Способност за работа с контролирана технология в съответствие с изискванията на Съединените щати за контрол на износа
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Пенсионен план 401(k)
- Животозастраховане
- Застраховка при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Платено паркиране или обществен транспорт
- Платен отпуск
- Платен отпуск по болест и отпуск поради причини, свързани с безопасността
- Право на комисиона съгласно фирмения план, когато е приложимо