비즈니스 개발 디렉터—유통（원격, 미국）
지멘스 헬시니어스의 검사실 및 현장진단 사업에서 유통업체 주도의 성장을 이끕니다. 지속 가능한 매출 확대를 지원하는 채널 전략, 투자 사업안 및 부서 간 프로그램을 개발합니다.
설명
- 지멘스 헬시니어스 유통 파트너를 통해 검사실 및 현장진단 사업의 성장 기회를 발굴하고 실현합니다
- 파트너의 강점, 고객 관계, 현장 커버리지, 세분화, 시장 접근성, 상업적 목표, 포트폴리오 우선순위 및 고객 요구사항을 바탕으로 유통 전략을 수립합니다
- 기존 및 신흥 유통 채널을 위한 단기 및 장기 로드맵을 수립합니다
- 영업 실적, 제품 구성, 고객 그룹, 지역, 파이프라인 활동, 유통업체 실적, 시장 상황 및 충족되지 않은 수요를 평가합니다
- 경영진을 대상으로 명확한 권고안과 사업안을 작성합니다
- 매출 잠재력, 전략적 연계성, 고객 혜택, 실행 가능성, 필요한 투자 및 성공 가능성에 따라 기회의 우선순위를 정합니다
- 재무 모델과 시나리오 계획을 활용해 의사결정에 필요한 정보를 제공합니다
- 책임자, 마일스톤, 의사결정 및 예상 결과를 포함하는 가시성 높은 이니셔티브 포트폴리오를 관리합니다
- 계획, 파일럿, 확장, 인계, 종속성 및 에스컬레이션을 포함해 초기 구상부터 지속 가능한 실행까지 전략 프로그램을 지휘합니다
- 영업, 마케팅, 제품 관리, 재무, 상업 운영, 서비스, 계약 관리, 유통업체 및 기타 이해관계자 간 업무를 조율합니다
- 전략 계획 세션, 이니셔티브 검토 및 공동 비즈니스 검토를 운영합니다
- 데이터 수집, 데이터 품질, 접근성, 보고 및 계획 수립 역량을 강화합니다
- 기회 평가, 이니셔티브 설계, 프로그램 출시, 실행 관리 및 성과 추적을 위한 반복 가능한 방법을 구축합니다
- KPI, 선행 지표, 재무 목표 및 도입 지표를 설정합니다
- 성과 편차를 추적하고 시정 조치를 제안하며, 매출 영향, ROI, 포트폴리오 현황, 의사결정, 위험 및 교훈을 전달합니다
- 성공적인 접근법은 확대하고 성과가 낮은 이니셔티브는 재설계하거나 중단합니다
지원 자격
- 비즈니스, 마케팅, 재무, 경제학, 보건의료 행정, 생명과학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 사업 개발, 기업 또는 상업 전략, 전략 기획, 컨설팅, 상업 운영, 채널 관리 또는 관련 분야에서 책임이 점진적으로 확대된 경력 10년 이상
- 복잡한 부서 간 이니셔티브를 전략 수립부터 실행 및 성과 측정까지 추진한 풍부한 프로젝트 및 프로그램 관리 경험
- 데이터와 시장 정보를 활용해 기회를 발굴하고 투자 우선순위를 정하며 분석 결과를 성장 계획으로 전환하는 검증된 능력
- 사업안, 재무 평가, 경영진 권고안 및 측정 가능한 실행 계획을 작성한 경험
- 고위 이해관계자에게 영향력을 행사하고 매트릭스 조직에서 성과를 달성하는 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션, 퍼실리테이션 및 경영진 프레젠테이션 능력
- 유통업체, 채널 파트너, 간접 판매 모델 또는 전략적 제휴와 협업한 경력
- 검사실 진단, 헬스케어, 의료기기, 생명과학 또는 기타 규제 산업에서의 경험
- 상업 분석, CRM 시스템, 비즈니스 인텔리전스 도구, 시장 규모 산정, 고객 세분화 및 경쟁 정보에 대한 이해
- 프로젝트 관리, 전략 또는 프로세스 개선 관련 자격증
- 미국 수출 통제 요건을 준수하며 통제 기술을 취급할 수 있는 능력
복리후생
- 의료보험
- 치과보험
- 시력보험
- 401(k) 퇴직연금 제도
- 생명보험
- 단기 및 장기 장애 보험
- 유급 주차 또는 대중교통
- 유급 휴가
- 유급 병가 및 안전 휴가
- 해당되는 경우 회사 계획에 따른 커미션 지급 자격
