Siemens Healthineers on terveydenhuollon teknologiaan keskittyvä yritys, joka kehittää lääketieteellisiä ratkaisuja koko hoitoketjun tarpeisiin. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa lääketieteellinen kuvantaminen, laboratori diagnostiikka, vieritestit ja digitaaliset terveydenhuollon tuotteet. Työssä keskitytään lääketieteellisen teknologian edistämiseen, terveydenhuollon ammattilaisten tukemiseen sekä hoidon saatavuuden ja potilastulosten parantamiseen.
Liiketoiminnan kehitysjohtaja – jakelu (etätyö, Yhdysvallat)
Johda jakelukumppaneihin perustuvaa kasvua Siemens Healthineersin laboratorio- ja vieritestidiagnostiikan liiketoiminnoissa. Kehitä kanavastrategioita, investointiperusteluja ja toimintokohtaisia ohjelmia kestävän liikevaihdon kasvun tukemiseksi.
Yhdysvallat207 220 $ – 284 922 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Tunnista ja toteuta kasvumahdollisuuksia Siemens Healthineersin jakelukumppaneiden kautta laboratorio- ja vieritestiliiketoiminnoissa
- Muotoile jakelustrategioita kumppaneiden vahvuuksien, asiakassuhteiden, kenttäpeiton, segmentoinnin, markkinoillepääsyn, kaupallisten tavoitteiden, portfolioprioriteettien ja asiakasvaatimusten pohjalta
- Luo lyhyen ja pitkän aikavälin tiekarttoja vakiintuneille ja kehittyville jakelukanaville
- Arvioi myynnin tuloksia, tuotevalikoimaa, asiakasryhmiä, alueita, myyntiputken aktiivisuutta, jakelijoiden tuloksia, markkinaolosuhteita ja tyydyttämätöntä kysyntää
- Laadi selkeitä suosituksia ja liiketoimintaperusteluja johdolle
- Aseta mahdollisuudet tärkeysjärjestykseen liikevaihtopotentiaalin, strategisen sopivuuden, asiakashyödyn, toteutettavuuden, tarvittavien investointien ja onnistumisen todennäköisyyden perusteella
- Tue päätöksentekoa talousmalleilla ja skenaariosuunnittelulla
- Ylläpidä näkyvää hankeportfoliota, joka kattaa vastuuhenkilöt, virstanpylväät, päätökset ja odotetut tulokset
- Johda strategisia ohjelmia alkuideasta kestävään toteutukseen, mukaan lukien suunnittelu, pilotit, skaalaus, luovutukset, riippuvuudet ja eskaloinnit
- Yhdenmukaista toimintaa myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan, talouden, kaupallisen toiminnan, huollon, sopimustoiminnan, jakelijoiden ja muiden sidosryhmien välillä
- Johda strategisia suunnittelutilaisuuksia, hanke- ja ohjelmakatselmuksia sekä yhteisiä liiketoimintakatselmuksia
- Vahvista tiedon keräämisen, laadun, saatavuuden, raportoinnin ja suunnittelun valmiuksia
- Luo toistettavia menetelmiä mahdollisuuksien arviointiin, aloitteiden suunnitteluun, ohjelmien käynnistämiseen, toteutuksen hallintaan ja tulosten seurantaan
- Määritä KPI-mittarit, ennakoivat mittarit, taloudelliset tavoitteet ja käyttöönoton mittarit
- Seuraa tulospoikkeamia, ehdota korjaavia toimia ja viesti liikevaihtovaikutuksista, sijoitetun pääoman tuotosta, portfoliotilanteesta, päätöksistä, riskeistä ja opituista asioista
- Laajenna onnistuneita toimintatapoja ja suunnittele uudelleen tai lopeta aloitteet, jotka eivät tuota tuloksia
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, rahoituksesta, taloustieteestä, terveyshallinnosta, biotieteistä tai vastaavalta alalta
- Vähintään 10 vuotta kasvavan vastuun tehtävissä liiketoiminnan kehityksen, yritys- tai kaupallisen strategian, strategisen suunnittelun, konsultoinnin, kaupallisen toiminnan, kanavanhallinnan tai vastaavan parissa
- Vankka projekti- ja ohjelmanhallinnan kokemus monimutkaisten, toimintojen välisten aloitteiden viemisestä strategiasta toteutukseen ja tulosten mittaamiseen
- Osoitettu kyky hyödyntää dataa ja markkinatietoa mahdollisuuksien löytämiseen, investointien priorisointiin ja havaintojen muuttamiseen kasvusuunnitelmiksi
- Kokemus liiketoimintaperustelujen, taloudellisten arvioiden, johtoryhmälle suunnattujen suositusten ja mitattavien toteutussuunnitelmien laatimisesta
- Kyky vaikuttaa seniorisidosryhmiin ja saavuttaa tuloksia matriisiorganisaatiossa
- Erinomaiset kirjallisen ja suullisen viestinnän, fasilitoinnin ja johdolle esittämisen taidot
- Kokemus työskentelystä jakelijoiden, kanavakumppaneiden, epäsuoran myynnin mallien tai strategisten allianssien parissa
- Kokemus laboratoriotutkimuksesta, terveydenhuollosta, lääkinnällisistä laitteista, biotieteistä tai muulta säännellyltä toimialalta
- Kaupallisen analytiikan, CRM-järjestelmien, liiketoimintatiedon työkalujen, markkinakoon arvioinnin, asiakassegmentoinnin ja kilpailutiedon tuntemus
- Projektinhallinnan, strategian tai prosessien kehittämisen sertifiointi
- Kyky työskennellä valvotun teknologian parissa Yhdysvaltojen vientivalvontavaatimusten mukaisesti
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammashoitovakuutus
- Näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma
- Henkivakuutus
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus
- Maksettu pysäköinti tai julkinen liikenne
- Palkallinen vapaa-aika
- Palkallinen sairaus- ja turvallisuusvapaa
- Oikeus yhtiön palkkiosuunnitelman mukaiseen provisioon soveltuvin osin