Siemens Healthineers
Siemens Healthineers
Siemens Healthineers este o companie de tehnologie medicală care dezvoltă soluții medicale pentru întregul continuum al îngrijirii. Portofoliul său include imagistică medicală, diagnostic de laborator, testare la punctul de îngrijire și produse de sănătate digitală, cu accent pe dezvoltarea tehnologiei medicale, sprijinirea profesioniștilor din domeniul sănătății și îmbunătățirea accesului la îngrijire și a rezultatelor pentru pacienți.

Director Dezvoltare Comercială – Distribuție (La distanță, Statele Unite)

Coordonează creșterea bazată pe distribuitori pentru activitățile Siemens Healthineers de diagnostic de laborator și la punctul de îngrijire. Dezvoltă strategii de canal, justificări pentru investiții și programe interfuncționale care susțin extinderea durabilă a veniturilor.

Descriere

  • Identificarea și realizarea oportunităților de creștere prin partenerii de distribuție Siemens Healthineers pentru activitățile de laborator și la punctul de îngrijire
  • Modelarea strategiilor de distribuție în funcție de punctele forte ale partenerilor, relațiile cu clienții, acoperirea teritorială, segmentarea, accesul la piață, obiectivele comerciale, prioritățile portofoliului și cerințele clienților
  • Crearea unor foi de parcurs pe termen scurt și lung pentru canalele de distribuție consacrate și emergente
  • Evaluarea performanței vânzărilor, mixului de produse, grupurilor de clienți, teritoriilor, activității din pipeline, rezultatelor distribuitorilor, condițiilor de piață și cererii nesatisfăcute
  • Pregătirea unor recomandări clare și a unor planuri de afaceri pentru audiențe executive
  • Clasificarea oportunităților în funcție de potențialul de venituri, alinierea strategică, beneficiul pentru client, fezabilitatea, investiția necesară și probabilitatea de succes
  • Fundamentarea deciziilor prin modele financiare și planificarea scenariilor
  • Menținerea unui portofoliu vizibil de inițiative care include responsabili, etape importante, decizii și rezultate anticipate
  • Coordonarea programelor strategice de la conceptul inițial până la execuția durabilă, inclusiv planificare, proiecte pilot, extindere, transferuri, dependențe și escaladări
  • Alinierea activității între Vânzări, Marketing, Managementul Produselor, Finanțe, Operațiuni Comerciale, Servicii, Contractare, distribuitori și alte părți interesate
  • Derularea sesiunilor de planificare strategică, a evaluărilor inițiativelor și a evaluărilor comune de afaceri
  • Consolidarea capacităților de captare a datelor, calitate a datelor, accesibilitate, raportare și planificare
  • Crearea unor metode repetabile pentru evaluarea oportunităților, proiectarea inițiativelor, lansarea programelor, guvernanța livrării și urmărirea performanței
  • Stabilirea indicatorilor-cheie de performanță, a indicatorilor avansați, a obiectivelor financiare și a metricilor de adoptare
  • Urmărirea abaterilor de performanță, propunerea măsurilor corective și comunicarea impactului asupra veniturilor, rentabilității investiției, stadiului portofoliului, deciziilor, riscurilor și lecțiilor învățate
  • Extinderea abordărilor de succes, concomitent cu reproiectarea sau întreruperea inițiativelor care nu performează

Cerințe

  • Diplomă de licență în administrarea afacerilor, marketing, finanțe, economie, administrarea serviciilor de sănătate, științele vieții sau un domeniu conex
  • Cel puțin 10 ani de experiență cu responsabilități progresive în dezvoltare comercială, strategie corporativă sau comercială, planificare strategică, consultanță, operațiuni comerciale, managementul canalelor sau un domeniu conex
  • Experiență substanțială în managementul proiectelor și programelor, cu ducerea inițiativelor complexe și interfuncționale de la strategie la implementare și măsurarea rezultatelor
  • Capacitate demonstrată de a utiliza date și informații de piață pentru a identifica oportunități, a prioritiza investiții și a transforma constatările în planuri de creștere
  • Experiență în pregătirea planurilor de afaceri, evaluărilor financiare, recomandărilor pentru conducere și planurilor de livrare măsurabile
  • Capacitatea de a influența părțile interesate senior și de a obține rezultate într-o organizație matriceală
  • Abilități solide de comunicare scrisă și verbală, facilitare și prezentare executivă
  • Experiență de lucru cu distribuitori, parteneri de canal, modele de vânzări indirecte sau alianțe strategice
  • Experiență în diagnosticare de laborator, servicii medicale, dispozitive medicale, științele vieții sau o altă industrie reglementată
  • Familiaritate cu analize comerciale, sisteme CRM, instrumente de business intelligence, dimensionarea pieței, segmentarea clienților și informații despre concurență
  • Certificare în managementul proiectelor, strategie sau îmbunătățirea proceselor
  • Capacitatea de a lucra cu tehnologie controlată în conformitate cu cerințele Statelor Unite privind controlul exporturilor

Beneficii

  • Asigurare medicală
  • Asigurare dentară
  • Asigurare pentru vedere
  • Plan de pensionare 401(k)
  • Asigurare de viață
  • Asigurare pentru incapacitate de muncă pe termen scurt și lung
  • Parcare sau transport public plătit
  • Concediu plătit
  • Concediu medical și pentru siguranță plătit
  • Eligibilitate pentru comision conform planului companiei, dacă este cazul

Locuri de muncă similare

Bloomlife Inc

Remote Account Sales Executive, Healthcare

Bloomlife Inc

Grow Bloomlife’s remote maternal-fetal monitoring business by selling remote patient monitoring solutions to OB/GYN practices and health systems. Manage the full sales cycle, from prospecting and clinical presentations to contract negotiations and deployment handoffs.

Deschide
Illumina

Clinical Sales Specialist, Genomics — Thailand, Indonesia and Vietnam

Illumina

Support Illumina’s clinical genomics sales across Thailand, Indonesia and Vietnam, advising customers on applications, workflows and products. The role spans reproductive and genetic health, oncology, customer development and regional market growth.

Deschide
Trane Technologies

Senior Executive Assistant, Digital Leadership

Trane Technologies

Support Trane Technologies’ Digital leadership team by coordinating executive schedules, travel, meetings, communications, and procurement. The role covers leaders across the United States and requires on-site work in White Bear Lake, Minnesota, Monday through Thursday.

Deschide