事業開発ディレクター—販売代理店（リモート、米国）
シーメンスヘルスケアの検査室診断およびポイントオブケア診断事業で、販売代理店主導の成長を推進します。持続的な収益拡大を支えるチャネル戦略、投資案件、部門横断プログラムを策定します。
仕事内容
- シーメンスヘルスケアの販売代理店を通じて、検査室診断およびポイントオブケア事業の成長機会を特定し、実現する
- パートナーの強み、顧客関係、フィールドカバレッジ、セグメンテーション、市場アクセス、商業目標、ポートフォリオの優先事項、顧客要件を踏まえて販売戦略を策定する
- 既存および新興の販売チャネル向けに短期・長期のロードマップを作成する
- 売上実績、製品構成、顧客グループ、地域、パイプライン活動、販売代理店の実績、市場状況、未充足需要を評価する
- 経営層向けに明確な提言とビジネスケースを作成する
- 収益ポテンシャル、戦略との整合性、顧客メリット、実現可能性、必要投資、成功可能性に基づいて機会を順位付けする
- 財務モデルとシナリオプランニングを用いて意思決定に情報を提供する
- 責任者、マイルストーン、意思決定、見込まれる成果を網羅した可視性の高い施策ポートフォリオを維持する
- 企画、パイロット、拡大、引き継ぎ、依存関係、エスカレーションを含め、初期構想から定着した実行まで戦略プログラムを指揮する
- 営業、マーケティング、製品管理、財務、コマーシャルオペレーション、サービス、契約管理、販売代理店、その他の関係者間で業務を調整する
- 戦略計画セッション、施策レビュー、共同ビジネスレビューを運営する
- データ収集、データ品質、アクセシビリティ、レポート、計画策定の能力を強化する
- 機会の評価、施策の設計、プログラムの立ち上げ、実行管理、成果追跡のための再現可能な方法を構築する
- KPI、先行指標、財務目標、導入指標を設定する
- 実績差異を追跡し、是正措置を提案するとともに、収益への影響、ROI、ポートフォリオの状況、意思決定、リスク、学びを伝達する
- 成功したアプローチを拡大し、成果の出ない施策は再設計または中止する
応募要件
- ビジネス、マーケティング、ファイナンス、経済学、医療経営、生命科学、または関連分野の学士号
- 事業開発、企業・商業戦略、戦略計画、コンサルティング、コマーシャルオペレーション、チャネル管理、または関連分野で、責任範囲を段階的に拡大してきた10年以上の経験
- 複雑な部門横断型の取り組みを、戦略策定から実施および成果測定まで推進した豊富なプロジェクト・プログラム管理経験
- データと市場インテリジェンスを活用して機会を発見し、投資の優先順位を定め、調査結果を成長計画に落とし込む実証済みの能力
- ビジネスケース、財務評価、経営層向け提言、測定可能な実行計画を作成した経験
- 上級関係者に影響を与え、マトリクス型組織で成果を達成する能力
- 優れた文章力、口頭コミュニケーション、ファシリテーション、経営層向けプレゼンテーション能力
- 販売代理店、チャネルパートナー、間接販売モデル、または戦略的アライアンスとの協業経験
- 検査室診断、ヘルスケア、医療機器、生命科学、またはその他の規制業界での経験
- コマーシャルアナリティクス、CRMシステム、ビジネスインテリジェンスツール、市場規模分析、顧客セグメンテーション、競合インテリジェンスに関する知識
- プロジェクト管理、戦略、または業務改善の認定資格
- 米国の輸出管理要件を遵守して管理対象技術を扱う能力
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 401(k)退職年金制度
- 生命保険
- 短期・長期障害保険
- 有給駐車場または公共交通機関
- 有給休暇
- 有給病気・安全休暇
- 該当する場合、会社の制度に基づくコミッションの受給資格