Siemens Healthineers, sağlık hizmetleri sürecinin tamamında tıbbi çözümler geliştiren bir sağlık teknolojileri şirketidir. Portföyünde tıbbi görüntüleme, laboratuvar tanı sistemleri, hasta başı testleri ve dijital sağlık ürünleri yer alır. Şirketin çalışmaları tıbbi teknolojiyi ilerletmeye, sağlık profesyonellerini desteklemeye ve sağlık hizmetlerine erişimi ile hasta sonuçlarını iyileştirmeye odaklanır.
İş Geliştirme Direktörü – Dağıtım (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Siemens Healthineers’ın laboratuvar ve hasta başı tanı işletmeleri için distribütör odaklı büyümeye liderlik edin. Sürdürülebilir gelir artışını destekleyen kanal stratejileri, yatırım gerekçeleri ve departmanlar arası programlar geliştirin.
Amerika Birleşik Devletleri$207.220 – $284.922 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisiAçıklama
- Siemens Healthineers’ın laboratuvar ve hasta başı tanı işletmeleri için distribütör ortakları aracılığıyla büyüme fırsatlarını belirleyin ve hayata geçirin
- Ortakların güçlü yönleri, müşteri ilişkileri, saha kapsamı, segmentasyon, pazara erişim, ticari hedefler, portföy öncelikleri ve müşteri gereksinimleri doğrultusunda dağıtım stratejileri şekillendirin
- Mevcut ve gelişmekte olan dağıtım kanalları için kısa ve uzun vadeli yol haritaları oluşturun
- Satış performansını, ürün karmasını, müşteri gruplarını, bölgeleri, satış fırsatları faaliyetlerini, distribütör sonuçlarını, pazar koşullarını ve karşılanmamış talebi değerlendirin
- Yönetici kitleleri için açık öneriler ve iş gerekçeleri hazırlayın
- Fırsatları gelir potansiyeline, stratejik uyuma, müşteri faydasına, uygulanabilirliğe, gereken yatırıma ve başarı olasılığına göre sıralayın
- Finansal modeller ve senaryo planlamasıyla karar alma süreçlerine bilgi sağlayın
- Sorumlu sahipleri, kilometre taşlarını, kararları ve beklenen sonuçları içeren görünür bir girişim portföyü yönetin
- Planlama, pilot uygulamalar, ölçeklendirme, devirler, bağımlılıklar ve eskalasyonlar dahil olmak üzere stratejik programları ilk fikirden kalıcı uygulamaya kadar yönetin
- Satış, Pazarlama, Ürün Yönetimi, Finans, Ticari Operasyonlar, Servis, Sözleşme Yönetimi, distribütörler ve diğer paydaşlar arasındaki çalışmaları uyumlu hale getirin
- Stratejik planlama oturumları, girişim değerlendirmeleri ve ortak iş değerlendirmeleri yürütün
- Veri toplama, veri kalitesi, erişilebilirlik, raporlama ve planlama yetkinliklerini güçlendirin
- Fırsatları değerlendirmek, girişimler tasarlamak, programları başlatmak, uygulamayı yönetmek ve performansı izlemek için tekrarlanabilir yöntemler oluşturun
- KPI’lar, öncü göstergeler, finansal hedefler ve benimseme metrikleri belirleyin
- Performans sapmalarını izleyin, düzeltici önlemler önerin ve gelir etkisini, yatırım getirisini, portföy durumunu, kararları, riskleri ve çıkarılan dersleri iletin
- Başarılı yaklaşımları genişletirken performans göstermeyen girişimleri yeniden tasarlayın veya sonlandırın
Gereksinimler
- İşletme, pazarlama, finans, ekonomi, sağlık yönetimi, yaşam bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi
- İş geliştirme, kurumsal veya ticari strateji, stratejik planlama, danışmanlık, ticari operasyonlar, kanal yönetimi ya da ilgili bir alanda giderek artan sorumluluklarla en az 10 yıllık deneyim
- Karmaşık ve departmanlar arası girişimleri stratejiden uygulamaya ve sonuç ölçümüne kadar yürütme konusunda kapsamlı proje ve program yönetimi deneyimi
- Fırsatları ortaya çıkarmak, yatırımlara öncelik vermek ve bulguları büyüme planlarına dönüştürmek için veri ve pazar istihbaratını kullanma konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- İş gerekçeleri, finansal değerlendirmeler, yönetici önerileri ve ölçülebilir uygulama planları hazırlama deneyimi
- Kıdemli paydaşları etkileyebilme ve matris organizasyon içinde sonuç alma yeteneği
- Güçlü yazılı iletişim, sözlü iletişim, kolaylaştırıcılık ve yönetici sunumu becerileri
- Distribütörler, kanal ortakları, dolaylı satış modelleri veya stratejik ittifaklarla çalışma deneyimi
- Laboratuvar tanıları, sağlık hizmetleri, tıbbi cihazlar, yaşam bilimleri veya başka bir düzenlemeye tabi sektörde deneyim
- Ticari analitik, CRM sistemleri, iş zekâsı araçları, pazar büyüklüğü analizi, müşteri segmentasyonu ve rekabet istihbaratına aşinalık
- Proje yönetimi, strateji veya süreç iyileştirme alanında sertifika
- Amerika Birleşik Devletleri ihracat kontrolü gerekliliklerine uygun şekilde kontrollü teknolojiyle çalışabilme
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- 401(k) emeklilik planı
- Hayat sigortası
- Kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası
- Ücretli otopark veya toplu taşıma
- Ücretli izin
- Ücretli hastalık ve güvenli izin
- Geçerli olduğu durumlarda şirket planı kapsamında komisyona hak kazanma