Siemens Healthineers adalah perusahaan teknologi kesehatan yang mengembangkan solusi medis di seluruh rangkaian layanan kesehatan. Portofolionya mencakup pencitraan medis, diagnostik laboratorium, pengujian di tempat pelayanan, dan produk kesehatan digital, dengan fokus pada kemajuan teknologi medis, dukungan bagi tenaga kesehatan, serta peningkatan akses terhadap layanan dan hasil kesehatan pasien.
Direktur, Pengembangan Bisnis – Distribusi (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin pertumbuhan berbasis distributor untuk bisnis diagnostik laboratorium dan point-of-care Siemens Healthineers. Mengembangkan strategi saluran, kasus investasi, dan program lintas fungsi yang mendukung perluasan pendapatan berkelanjutan.
Amerika Serikat$207.220 – $284.922 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Mengidentifikasi dan mewujudkan peluang pertumbuhan melalui mitra distribusi Siemens Healthineers untuk bisnis laboratorium dan point-of-care
- Membentuk strategi distribusi berdasarkan kekuatan mitra, hubungan pelanggan, cakupan tenaga lapangan, segmentasi, akses pasar, sasaran komersial, prioritas portofolio, dan kebutuhan pelanggan
- Membuat peta jalan jangka pendek dan jangka panjang untuk saluran distribusi yang sudah ada maupun yang sedang berkembang
- Mengevaluasi kinerja penjualan, bauran produk, kelompok pelanggan, wilayah, aktivitas pipeline, hasil distributor, kondisi pasar, dan permintaan yang belum terpenuhi
- Menyiapkan rekomendasi dan kasus bisnis yang jelas untuk jajaran eksekutif
- Memeringkat peluang berdasarkan potensi pendapatan, keselarasan strategis, manfaat bagi pelanggan, kelayakan, investasi yang diperlukan, dan kemungkinan keberhasilan
- Mendukung pengambilan keputusan melalui model keuangan dan perencanaan skenario
- Memelihara portofolio inisiatif yang transparan, mencakup pemilik yang bertanggung jawab, tonggak pencapaian, keputusan, dan hasil yang diharapkan
- Mengarahkan program strategis sejak konsep awal hingga pelaksanaan yang berkelanjutan, termasuk perencanaan, uji coba, penskalaan, serah terima, ketergantungan, dan eskalasi
- Menyelaraskan pekerjaan antara Penjualan, Pemasaran, Manajemen Produk, Keuangan, Operasi Komersial, Layanan, Kontrak, distributor, dan pemangku kepentingan lainnya
- Memimpin sesi perencanaan strategis, tinjauan inisiatif, dan tinjauan bisnis bersama
- Memperkuat pengumpulan data, kualitas data, aksesibilitas, pelaporan, dan kemampuan perencanaan
- Membuat metode yang dapat diulang untuk menilai peluang, merancang inisiatif, meluncurkan program, mengatur pelaksanaan, dan melacak kinerja
- Menetapkan KPI, indikator utama, target keuangan, dan metrik adopsi
- Melacak penyimpangan kinerja, mengusulkan tindakan perbaikan, serta menyampaikan dampak pendapatan, ROI, status portofolio, keputusan, risiko, dan pembelajaran
- Memperluas pendekatan yang berhasil sambil merancang ulang atau menghentikan inisiatif yang tidak berkinerja baik
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, keuangan, ekonomi, administrasi layanan kesehatan, ilmu hayati, atau bidang terkait
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dengan tanggung jawab yang terus meningkat dalam pengembangan bisnis, strategi perusahaan atau komersial, perencanaan strategis, konsultasi, operasi komersial, manajemen saluran, atau bidang terkait
- Pengalaman substansial dalam manajemen proyek dan program, dengan membawa inisiatif kompleks lintas fungsi dari strategi hingga implementasi dan pengukuran hasil
- Kemampuan terbukti dalam menggunakan data dan intelijen pasar untuk menemukan peluang, memprioritaskan investasi, dan menerjemahkan temuan menjadi rencana pertumbuhan
- Pengalaman menyiapkan kasus bisnis, penilaian keuangan, rekomendasi eksekutif, dan rencana pelaksanaan yang terukur
- Kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan senior dan mencapai hasil dalam organisasi matriks
- Kemampuan komunikasi tertulis, komunikasi lisan, fasilitasi, dan presentasi eksekutif yang kuat
- Latar belakang bekerja dengan distributor, mitra saluran, model penjualan tidak langsung, atau aliansi strategis
- Pengalaman dalam diagnostik laboratorium, layanan kesehatan, perangkat medis, ilmu hayati, atau industri teregulasi lainnya
- Pemahaman tentang analitik komersial, sistem CRM, alat intelijen bisnis, pengukuran ukuran pasar, segmentasi pelanggan, dan intelijen kompetitif
- Sertifikasi dalam manajemen proyek, strategi, atau perbaikan proses
- Kemampuan bekerja dengan teknologi yang dikendalikan sesuai dengan persyaratan pengendalian ekspor Amerika Serikat
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Rencana pensiun 401(k)
- Asuransi jiwa
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Parkir berbayar atau transportasi umum
- Cuti berbayar
- Cuti sakit dan cuti aman berbayar
- Kelayakan menerima komisi berdasarkan rencana perusahaan, jika berlaku